1　我國(guó)包裝企業(yè)的現(xiàn)狀及面臨的問題

    我國(guó)包裝工業(yè)20多年來，經(jīng)歷了從無到有、從小到大的發(fā)展歷程，一直以高于18%的年增長(zhǎng)率迅速發(fā)展壯大，從20世紀(jì)80年代初國(guó)民經(jīng)濟(jì)40個(gè)主要行業(yè)的最后一位，躍升到現(xiàn)在的第14位，包裝工業(yè)總產(chǎn)值在社會(huì)總產(chǎn)值中的比例，已由80年代初的0. 4%上升到現(xiàn)在的2.3%。2003年，中國(guó)包裝工業(yè)總產(chǎn)值已突破2700億元。

    從上面的數(shù)據(jù)可以看出，我國(guó)已經(jīng)是一個(gè)包裝大國(guó)，但我國(guó)還不是一個(gè)包裝強(qiáng)國(guó)，包裝企業(yè)存在的問題決定這一現(xiàn)狀。我國(guó)的包裝企業(yè)主要面臨下列一些問題。

    (1)我國(guó)包裝企業(yè)大都規(guī)模較小，產(chǎn)業(yè)集中度較低。

    (2)我國(guó)包裝工業(yè)受國(guó)外跨國(guó)公司沖擊和牽制，主要包裝設(shè)備和原輔材料還嚴(yán)重依賴進(jìn)口。

    (3)現(xiàn)有技術(shù)設(shè)備相對(duì)落后，包裝機(jī)械增長(zhǎng)緩慢。

    (4)全國(guó)各地區(qū)包裝工業(yè)發(fā)展很不平衡，包裝工業(yè)產(chǎn)、供、銷的運(yùn)輸半徑過大，浪費(fèi)也大，而且不符合東西南北中區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的要求。

    (5)缺乏一大批現(xiàn)代化的包裝企業(yè)家、科學(xué)管理和技術(shù)人才，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力較差。中小包裝企業(yè)是我國(guó)包裝行業(yè)的主體，因?yàn)樗麄兊膶?shí)力有限，難以和國(guó)外的大包裝集團(tuán)抗衡。然而要縮小我國(guó)包裝工業(yè)和世界包裝先進(jìn)水平的差距，重點(diǎn)還是要進(jìn)一步發(fā)展我國(guó)的中小包裝企業(yè)。提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力一般有3種途徑： (1)企業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力提升； (2)兼并； (3)聯(lián)盟。對(duì)于中小企業(yè)而言，走內(nèi)部提升之路需要相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間，走兼并之路成本太高，而戰(zhàn)略聯(lián)盟正好為我國(guó)占主體的中小包裝企業(yè)發(fā)展提供了思路。

    2　企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的價(jià)值鏈分析

    2. 1　價(jià)值鏈理論

    價(jià)值鏈?zhǔn)遣ㄌ卦凇陡?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書中提出的，他認(rèn)為企業(yè)是一個(gè)綜合了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸和管理等活動(dòng)的集合體，創(chuàng)造價(jià)值的過程可分解成一系列互不相同，但又相互關(guān)聯(lián)的增值活動(dòng)，這些活動(dòng)構(gòu)成了企業(yè)的"價(jià)值體系"。價(jià)值鏈的各環(huán)節(jié)都相互聯(lián)系，相互影響，一個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)行質(zhì)量直接影響其他環(huán)節(jié)的成本和效益。但每個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)其他環(huán)節(jié)的增值有多大的影響，需要視其特定行業(yè)中的位置重要程度而定。價(jià)值鏈理論認(rèn)為：很少有一個(gè)組織能完全單獨(dú)承擔(dān)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到銷售給客戶的全部?jī)r(jià)值活動(dòng)，任何一個(gè)組織都是創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值體系的一部分。企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值往往來自一個(gè)或幾個(gè)特定鏈節(jié)的環(huán)節(jié)，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)，特別是長(zhǎng)期保持的優(yōu)勢(shì)，也就是在這些特定環(huán)節(jié)上。

    2. 2　戰(zhàn)略聯(lián)盟的價(jià)值鏈分析

    從價(jià)值鏈的角度看，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以定義為2個(gè)或多個(gè)企業(yè)通過在價(jià)值鏈某項(xiàng)或幾項(xiàng)活動(dòng)的協(xié)調(diào)和共享達(dá)到擴(kuò)展價(jià)值鏈和增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力為目的的組織。在某些價(jià)值增值環(huán)節(jié)上，本企業(yè)擁有優(yōu)勢(shì)；在另外一些環(huán)節(jié)上，其他企業(yè)可能擁有優(yōu)勢(shì)。為達(dá)到"雙贏"的協(xié)同效應(yīng)，相互在各自價(jià)值鏈的核心環(huán)節(jié)上展開合作，可促使彼此核心專長(zhǎng)得到互補(bǔ)，在整個(gè)價(jià)值鏈上創(chuàng)造更大的價(jià)值。

    由于價(jià)值鏈環(huán)節(jié)中市場(chǎng)渠道、銷售隊(duì)伍、生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)成果等共同因素的存在，使企業(yè)之間的相關(guān)業(yè)務(wù)單元能對(duì)價(jià)值鏈上的活動(dòng)進(jìn)行共享，從而通過這種共享可有效地降低業(yè)務(wù)活動(dòng)的成本或增強(qiáng)其差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如：那些共享市場(chǎng)渠道和銷售隊(duì)伍的業(yè)務(wù)單元可以使銷售成本降低，或使銷售人員能向顧客提供獨(dú)特的產(chǎn)品組合。用一個(gè)圖形來說明價(jià)值鏈的互補(bǔ)，見圖1。

    圖1表示戰(zhàn)略聯(lián)盟中2個(gè)企業(yè)的價(jià)值鏈狀態(tài)。從圖中可以看出，聯(lián)盟企業(yè)更注重發(fā)揮多個(gè)企業(yè)的協(xié)同效應(yīng)。企業(yè)之間通過團(tuán)結(jié)合作、合力創(chuàng)造價(jià)值，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，挖掘組織間的生產(chǎn)潛力，可以使企業(yè)獲得前所未有的獲利能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    在價(jià)值鏈的某一共享環(huán)節(jié)中獲取共享收益，同時(shí)也將不可避免產(chǎn)生共享成本(即包括協(xié)調(diào)成本、妥協(xié)成本和僵化成本) 。當(dāng)這種共享收益超出其中的共享成本時(shí)，即獲取所謂的"凈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)"。但共享成本的存在將可能抵消共享收益，使"凈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)"減少甚至消失，使共享價(jià)值鏈中的潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不能完全或無法轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略的目的就是要盡量增大共享收益，同時(shí)減小共享成本，使"凈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)"達(dá)到最大。

    3　中小包裝企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟

    3. 1　中小包裝企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的必要性

    3. 1. 1　中小包裝企業(yè)的資源有限

    一個(gè)企業(yè)的資源可能包括資本、知識(shí)、組織流程等企業(yè)可以控制的所有要素。隨著科技的進(jìn)步，許多企業(yè)的管理和技術(shù)日趨復(fù)雜，使原有的"從頭到尾"、"大而全"等公司生產(chǎn)模式顯得力不從心。對(duì)于我國(guó)的中小包裝企業(yè)而言，既注重產(chǎn)品的研究開發(fā)，又要關(guān)注制造過程中技術(shù)創(chuàng)新；既要注重一個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展，又要注重另一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)，而面對(duì)有限的資源，無疑難以面面俱到。

    3. 1. 2　中小包裝企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生變化

    我國(guó)包裝行業(yè)發(fā)展迅猛，但是包裝市場(chǎng)也逐漸走向成熟，市場(chǎng)空間日趨穩(wěn)定。企業(yè)間特別是中小企業(yè)間如果進(jìn)行相互激烈競(jìng)爭(zhēng)，必然是相互殘殺，甚至是兩敗俱傷。另一方面，隨著WTO保護(hù)期結(jié)束后，我國(guó)包裝市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)完全接軌。面對(duì)國(guó)外的一些大包裝集團(tuán)，我國(guó)占包裝行業(yè)主體的中小企業(yè)顯然不是對(duì)手。要想與狼共舞，站穩(wěn)腳跟，中小包裝企業(yè)必須走"聯(lián)合抗曹"的道路。

    3. 2　中小包裝企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟可取得的優(yōu)勢(shì)

    中小包裝企業(yè)的特點(diǎn)決定了其發(fā)展應(yīng)走專業(yè)化分工的道路，發(fā)揮各自的核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過建立與大企業(yè)相抗衡的企業(yè)聯(lián)盟，分工合作，便可以發(fā)揮揚(yáng)長(zhǎng)避短的作用，提高中小包裝企業(yè)的市場(chǎng)適應(yīng)能力、生存能力、競(jìng)爭(zhēng)能力和資信度，改善中小包裝企業(yè)融資條件。具體地說，中小包裝企業(yè)通過戰(zhàn)略聯(lián)盟可以獲得如下優(yōu)勢(shì)：

    (1)降低交易費(fèi)用； (2) 實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。中小包裝企業(yè)通過聯(lián)盟，共享彼此資源，從而提高了專用性資產(chǎn)的利用率，擴(kuò)大了規(guī)模效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)； (3)滿足顧客多方面的需求。不同的企業(yè)因?yàn)樽杂匈Y源與核心能力的不同，所能夠?yàn)轭櫩吞峁┑膬r(jià)值是不一樣的。企業(yè)聯(lián)合起來，以最低的價(jià)格、最完美的服務(wù)吸引顧客，從而實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值； (4)提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。聯(lián)盟企業(yè)圍繞共同目標(biāo)，發(fā)揮各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)各自的比較劣勢(shì)，提高了各個(gè)企業(yè)的分工專業(yè)化水平，可以進(jìn)一步培養(yǎng)其核心能力。

    3. 3　中小包裝企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟方式的選擇

    企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種復(fù)雜的行為，由于聯(lián)盟的對(duì)象不同，聯(lián)盟的目的和動(dòng)機(jī)以及聯(lián)盟方的聯(lián)盟能力和條件不同，采取的聯(lián)盟方式也不同。必須根據(jù)具體情況，經(jīng)過充分的論證，做出最佳聯(lián)盟方式的選擇，這對(duì)于企業(yè)聯(lián)盟的成功具有重要作用。

    3. 3. 1　橫向聯(lián)盟

    橫向聯(lián)盟方式，是指同屬一個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)部門，生產(chǎn)、銷售同類產(chǎn)品企業(yè)間的聯(lián)盟，或者在同一市場(chǎng)上產(chǎn)品或服務(wù)互相競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)間的聯(lián)盟，這是企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張的一種有效方式。橫向聯(lián)盟的主要方式有：研究開發(fā)聯(lián)盟、產(chǎn)品開發(fā)聯(lián)盟、采購聯(lián)盟、渠道共享聯(lián)盟和市場(chǎng)拓展聯(lián)盟。

    3. 3. 2　縱向聯(lián)盟

    縱向聯(lián)盟方式，指分屬2個(gè)不同行業(yè)部門，但兩者之間又有直接投入產(chǎn)出關(guān)系的企業(yè)間的聯(lián)盟，其特點(diǎn)是把相連的幾個(gè)生產(chǎn)階段置于同一企業(yè)的管理之下，即把加工、制造、銷售置于同一行業(yè)，實(shí)行一條龍管理�？v向聯(lián)盟的主要方式有：電子商務(wù)聯(lián)盟、生產(chǎn)企業(yè)與供應(yīng)商的聯(lián)盟和產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟。

    3. 3. 3　混合聯(lián)盟

    混合聯(lián)盟方式，是指2個(gè)或2個(gè)以上相互間沒有直接的投入產(chǎn)出關(guān)系和技術(shù)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的企業(yè)間的聯(lián)盟，或者是2個(gè)或2個(gè)以上產(chǎn)品與市場(chǎng)都沒有任何關(guān)系的企業(yè)間的聯(lián)盟。其目的在于擴(kuò)大企業(yè)自身結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)能力，增強(qiáng)市場(chǎng)控制能力，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)，利用產(chǎn)品組合的經(jīng)濟(jì)性和高市場(chǎng)占有率來謀求企業(yè)的發(fā)展。

    4　結(jié)　語

    雖然近10年我國(guó)包裝企業(yè)獲得突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但與國(guó)際包裝企業(yè)相比仍顯得相對(duì)弱小和分散。我國(guó)許多包裝企業(yè)其產(chǎn)量和銷售額都不能與國(guó)外相比。入世后的激烈競(jìng)爭(zhēng)必將改變我國(guó)包裝行業(yè)小而分散的特點(diǎn)，迫使2萬多個(gè)包裝企業(yè)走聯(lián)合發(fā)展的道路，以應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的挑戰(zhàn)。（peter）