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聚焦：美國傳統出版企業的數字出版轉型

2012-12-04 08:43 來源：中國新聞出版網責編：王岑

摘要：: 目前，美國數字出版呈現迅猛發展的態勢，以六大出版集團為代表的傳統出版企業在積極地向數字出版轉型；非傳統的新興技術型出版公司直接進入數字出版，如雨后春筍般遍地開花，對傳統出版企業轉型構成威脅和挑戰。

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　　蘋果公司名氣很大，但電子書的市場份額很小，這是因為它堅持所有的電子書價格一樣，且不浮動。同時，它的品種不多，運營也做得不好。最主要的是，電子書不是它的主業，它沒有花很大精力去做。

　　跟蘋果公司合作比較直截了當，只有一個模式，就是代理制。銷售分成是三七開，出版商拿七成。蘋果公司不幫出版商做任何推銷。出版商只需把文檔發給蘋果公司即可。但蘋果公司對文檔的內容審核非常嚴，它不光看書的內容，還要看書的封面、圖片、色彩等。稍微有點缺陷的話，蘋果公司就會讓出版商修改。

　　出版商跟亞馬遜合作，有兩種模式。一種模式是：把文檔提供給亞馬遜去制作，亞馬遜同時還負責運營和在網站上的推廣。這種模式，出版商和亞馬遜的銷售分成一般是在40%～60%之間浮動，具體多少取決于談判的結果。另一種模式是：出版商把文檔制作都做好了，只是利用亞馬遜的PDF電子書出版平臺，上傳電子書。這種合作模式，分成是出版商拿七成，亞馬遜拿三成。

　　與巴諾書店合作，銷售分成是各拿一半。出版商提供文檔給巴諾書店，巴諾書店用自己的出版平臺幫助出版商把所有的事情做好。有時根據定價的變化，適當調整分成的比例。

　　電子書店的進貨來源主要是和中間商合作，也有直接與出版社打交道的。兩者各有利弊。

　　跟出版社直接打交道，有利于維持書店和出版社的良好關系。有時候，出版社可以給書店提供一些推銷的幫助。但是，前提是書店有足夠的人手和很好的技術支持。

　　跟中間商合作，工作量會很少，麻煩和瑣碎之事中間商都已經做完了，但書店要給中間商10%的費用。同時，跟出版社的關系不會那么密切，不容易做促銷。還有一個弊端就是暢銷品種出來后，中間會有一個滯后的過程。

　　除上述銷售模式外，還有正在探索的幾種模式：1.訂閱，像訂雜志一樣，比如，麥格勞希爾的醫學類電子書就是采用訂閱模式。2.租閱。3.通過廣告支持免費閱讀。美國有兩個音樂網站，可以免費聽音樂，但是與此同時需要看廣告。4.免費和收費相結合，一部分內容免費，一部分內容收費。5.會員制。借鑒傳統的俱樂部制，成為會員可以有折扣。