探尋湖南天聞新華防偽印刷有限公司品牌之旅
2012-11-16 13:55 來源：中國標簽與貼標 責編：王岑
- 摘要：
- 標簽印刷業的過度膨脹和同質化競爭，使得標簽印刷業一直處于激烈的“紅海”廝殺中，如何在這場戰爭中不被淘汰出局成為眾多標簽印刷企業決策者思考的重要課題。
【CPP114】訊：編者按：標簽印刷業的過度膨脹和同質化競爭，使得標簽印刷業一直處于激烈的“紅海”廝殺中，如何在這場戰爭中不被淘汰出局成為眾多標簽印刷企業決策者思考的重要課題。作為集團新業務體系拓展派生出來的一個子公司，湖南天聞新華防偽印刷有限公司從成立發展至今，雖有背靠大樹好乘涼的踏實感，但這棵大樹也像一根無形的辮子，令新華防偽這匹馬不待揚鞭自奮蹄。且讓我們在其總經理王銘的帶領下走進新華防偽的品牌之旅。
湖南天聞新華防偽印刷有限公司（以下簡稱“新華防偽”）于1998年注冊成立，正如其名字一樣，公司主要經營防偽標簽印刷，數碼印刷和后道加工等。在公司發展壯大的14年里，憑借著集團公司湖南天聞新華印務有限公司的支持，新華防偽立足湖南，輻射周邊，以自身優勢重點開拓防偽酒標市場；同時將低端的價格競爭向高端的配套服務競爭延伸，通過為客戶提供全面解決方案來增加市場份額，實現了自我品牌的發展。
背靠大樹好乘涼
經過多年的發展，標簽印刷已成為印刷行業中發展速度最快的子行業，其年增長率維持在15%～20%左右。據不完全統計，全國目前有4000多家企業從事標簽印刷，市場競爭激烈非凡。同時，隨著產業的發展，市場環境面臨著復雜多變，各大印刷公司都在相互博弈，搶占市場。
據王總介紹，作為由集團業務體系拓展派生出來的子公司，新華防偽公司首先得到的便是集團在發展資金上的大力支持。“公司成立時的注冊資金為200萬，配備了德堡四開膠印機、Indigo平張數碼印刷機等國內外一流的印刷設備，今年更是大手筆投資添置新設備，包括不干膠標簽印刷機、Indigo卷筒數碼印刷機，以及從英國引進的與標簽配套的后加工設備等，使得公司總投入達到了近1600萬。”有了如此的硬件支持，確保了新華防偽在技術上一直處于領先的狀態，既保證了產品品質的穩定，又提高了效率，能夠更好地滿足客戶的需求。
目前，在新華防偽的三大業務體系當中，標簽印刷是主營項目，包括防偽酒標（占70-80%）、其次是醫藥標簽和食品標簽等。此外，還有可變數據數碼印刷以及為集團書刊印刷配套的后加工業務。“2011年，公司實現銷售額1200萬元左右，預計今年還會更好！”
主動出擊搶先機
事實上，新華防偽還有另一重身份——國企。“國企最大的詬病就是市場觀念淡薄，尤其是涉及到產品開發基本上都是被市場推著走的，客戶需要什么樣的產品我們才去生產什么，總是比同行慢一拍，企業競爭力從何而來？”技術出身的王總對公司發展初期的這種現狀很是擔憂。
為了改變這一局面，近年來新華防偽積極轉變觀念，主動從產品研發和內部創新管理上下功夫，以期實現企業的跨越式發展。除了主動通過各種途徑不斷地學習積累標簽行業的最新技術，“公司還組建了自己的研發團隊，平均每年一到兩次定期推出新品，經過不斷的測試和實驗后，為客戶量身定制他們需要的標簽產品，真正實現了引導客戶應用引領市場發展。”只有這樣，才能更好地為客戶提供全面的解決方案來增加自身的市場份額，提高產品附加值從而提高經濟效益。
“國有企業的另一特點是，在內部管理方面，很多好的方案、措施卻不一定能很快地實施。”王總指出，這也是外界對傳統國企的評價。“因此，除了要改變外界的這種看法外，在管理上還要創新。”新華防偽通過引進企業ERP管理系統，全面實現企業管理網絡化、數字化工藝流程；另一方面，“作為防偽標簽供應商，客戶關心的保密工作與產品安全均能得到有效保證，在其他層面上的保密措施和要求也是區別于集團公司。”
而面對標簽行業“紅海”中的廝殺，王總表示弱市中短期即可見效的價格戰是不可避免的，但不能盲目地參與進去。“我們有集團公司全方位的支持，加上先進的技術和工藝保證了穩定的產品品質，流暢的物流又保證了快速的交貨，同時在前期溝通、后期發貨等配套服務方面都有相應的有效保證”，這一切都確保了新華防偽能夠更多地從公司長遠發展的角度來思考應對之策，也因此營造了一個具有相對優勢的生存和發展環境，將主要精力放在盈利能力強或是有盈利潛力的產品開發上，贏得更多主動出擊的發展機會。
湖南天聞新華防偽印刷有限公司（以下簡稱“新華防偽”）于1998年注冊成立，正如其名字一樣，公司主要經營防偽標簽印刷，數碼印刷和后道加工等。在公司發展壯大的14年里，憑借著集團公司湖南天聞新華印務有限公司的支持，新華防偽立足湖南，輻射周邊，以自身優勢重點開拓防偽酒標市場；同時將低端的價格競爭向高端的配套服務競爭延伸，通過為客戶提供全面解決方案來增加市場份額，實現了自我品牌的發展。
背靠大樹好乘涼
經過多年的發展，標簽印刷已成為印刷行業中發展速度最快的子行業，其年增長率維持在15%～20%左右。據不完全統計，全國目前有4000多家企業從事標簽印刷，市場競爭激烈非凡。同時，隨著產業的發展，市場環境面臨著復雜多變，各大印刷公司都在相互博弈，搶占市場。
據王總介紹，作為由集團業務體系拓展派生出來的子公司，新華防偽公司首先得到的便是集團在發展資金上的大力支持。“公司成立時的注冊資金為200萬，配備了德堡四開膠印機、Indigo平張數碼印刷機等國內外一流的印刷設備，今年更是大手筆投資添置新設備，包括不干膠標簽印刷機、Indigo卷筒數碼印刷機，以及從英國引進的與標簽配套的后加工設備等，使得公司總投入達到了近1600萬。”有了如此的硬件支持，確保了新華防偽在技術上一直處于領先的狀態，既保證了產品品質的穩定，又提高了效率，能夠更好地滿足客戶的需求。
目前，在新華防偽的三大業務體系當中，標簽印刷是主營項目，包括防偽酒標（占70-80%）、其次是醫藥標簽和食品標簽等。此外，還有可變數據數碼印刷以及為集團書刊印刷配套的后加工業務。“2011年，公司實現銷售額1200萬元左右，預計今年還會更好！”
主動出擊搶先機
事實上，新華防偽還有另一重身份——國企。“國企最大的詬病就是市場觀念淡薄，尤其是涉及到產品開發基本上都是被市場推著走的，客戶需要什么樣的產品我們才去生產什么，總是比同行慢一拍，企業競爭力從何而來？”技術出身的王總對公司發展初期的這種現狀很是擔憂。
為了改變這一局面，近年來新華防偽積極轉變觀念，主動從產品研發和內部創新管理上下功夫，以期實現企業的跨越式發展。除了主動通過各種途徑不斷地學習積累標簽行業的最新技術，“公司還組建了自己的研發團隊，平均每年一到兩次定期推出新品，經過不斷的測試和實驗后，為客戶量身定制他們需要的標簽產品，真正實現了引導客戶應用引領市場發展。”只有這樣，才能更好地為客戶提供全面的解決方案來增加自身的市場份額，提高產品附加值從而提高經濟效益。
“國有企業的另一特點是，在內部管理方面，很多好的方案、措施卻不一定能很快地實施。”王總指出，這也是外界對傳統國企的評價。“因此，除了要改變外界的這種看法外，在管理上還要創新。”新華防偽通過引進企業ERP管理系統，全面實現企業管理網絡化、數字化工藝流程；另一方面，“作為防偽標簽供應商，客戶關心的保密工作與產品安全均能得到有效保證，在其他層面上的保密措施和要求也是區別于集團公司。”
而面對標簽行業“紅海”中的廝殺，王總表示弱市中短期即可見效的價格戰是不可避免的，但不能盲目地參與進去。“我們有集團公司全方位的支持，加上先進的技術和工藝保證了穩定的產品品質，流暢的物流又保證了快速的交貨，同時在前期溝通、后期發貨等配套服務方面都有相應的有效保證”，這一切都確保了新華防偽能夠更多地從公司長遠發展的角度來思考應對之策，也因此營造了一個具有相對優勢的生存和發展環境，將主要精力放在盈利能力強或是有盈利潛力的產品開發上，贏得更多主動出擊的發展機會。
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