昌昇楊明：印刷機械經銷商要做好的兩件事
2012-10-25 09:46 來源：cpp114 文/江佳 責編：江佳
- 摘要：
- “作為印刷機械制造商，我認為在印機產、供、銷和使用的過程中，經銷商需要做好兩件事：一是選好供應商，同時要維護好自己的客戶關系。制造商和經銷商之間應該是一個經過慎重甄別和選擇后形成的‘夫妻關系’。”2012年10月10日，在2012年首屆全國印刷機械經銷商聯誼會上，江蘇昌昇集團董事、副總經理楊明先生發表了精彩講話。
【CPP114】訊：“作為印刷機械制造商，我認為在印機產、供、銷和使用的過程中，經銷商需要做好兩件事：一是選好供應商，同時要維護好自己的客戶關系。制造商和經銷商之間應該是一個經過慎重甄別和選擇后形成的‘夫妻關系’。”2012年10月10日，在勁豹、華岳、華威、正潤、啟迪、煒岡、三鑫等7家溫州印機企業聯合主辦的2012年首屆全國印刷機械經銷商聯誼會上，江蘇昌昇集團董事、副總經理楊明先生作為同行嘉賓出席了會議，并向到場的行業嘉賓及來自全國各地的80多位經銷商代表們發表了精彩講話。
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江蘇昌昇集團董事、副總經理楊明先生發言
“夫妻”三部曲 巧解產銷關系
“在成為夫妻之前，我們需要談對象、找朋友。中國古話說，男怕入錯行，女怕嫁錯郎。經銷商與生產企業同樣如此，雙方都需要非常慎重地尋找合作伙伴。那該如何尋找呢？”楊明首先向觀眾拋出了一個疑問。
楊明認為，制造商與經銷商成為夫妻關系，主要有以下三點：
其一，作為印刷機械設備銷售，首先應以產品為導向，選擇性價比高、具有可靠質量的產品。同時經銷商在選擇代理產品時，不光要看到產品當前市場，還需看到產品存在的未來發展潛力，從眾多產品中，選擇更具有生命力的產品進行銷售。
其二，如果說選擇產品是看硬件，那接下來則是看對方的“內在”。要做到“情投意合”，就應該選擇誠信可靠的“好人家”。經銷商在看好產品的同時，也應對供應商企業的文化及發展理念有所了解。
最終，在制造商與經銷商達成“夫妻關系”后，雙方都應珍惜這種來之不易，花費了長時間甄別、選擇后建立的寶貴合作關系。合作中遇到困難、矛盾時，雙方更要抱持榮辱與共、同甘共苦的心態共同去解決困難和矛盾。
楊明誠懇表示：“中國離婚率蠻高，但我們不希望發生在企業與經銷商的合作之間。我們花費了那么多的時間去甄別、選擇所建立起來的戰略合作關系，應該是一生一世，大家可以榮辱與共、共同往前走的關系。”
江蘇昌昇集團董事、副總經理楊明先生發言
“夫妻”三部曲 巧解產銷關系
“在成為夫妻之前，我們需要談對象、找朋友。中國古話說，男怕入錯行，女怕嫁錯郎。經銷商與生產企業同樣如此，雙方都需要非常慎重地尋找合作伙伴。那該如何尋找呢？”楊明首先向觀眾拋出了一個疑問。
楊明認為，制造商與經銷商成為夫妻關系，主要有以下三點：
其一，作為印刷機械設備銷售，首先應以產品為導向，選擇性價比高、具有可靠質量的產品。同時經銷商在選擇代理產品時，不光要看到產品當前市場，還需看到產品存在的未來發展潛力，從眾多產品中，選擇更具有生命力的產品進行銷售。
其二，如果說選擇產品是看硬件，那接下來則是看對方的“內在”。要做到“情投意合”，就應該選擇誠信可靠的“好人家”。經銷商在看好產品的同時，也應對供應商企業的文化及發展理念有所了解。
最終，在制造商與經銷商達成“夫妻關系”后，雙方都應珍惜這種來之不易，花費了長時間甄別、選擇后建立的寶貴合作關系。合作中遇到困難、矛盾時，雙方更要抱持榮辱與共、同甘共苦的心態共同去解決困難和矛盾。
楊明誠懇表示：“中國離婚率蠻高，但我們不希望發生在企業與經銷商的合作之間。我們花費了那么多的時間去甄別、選擇所建立起來的戰略合作關系，應該是一生一世，大家可以榮辱與共、共同往前走的關系。”
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