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上海光華皋嶸：長(zhǎng)袖善舞舞動(dòng)民族印機(jī)品牌

2012-09-24 00:00 來(lái)源：cpp114 文/喻小嘜責(zé)編：喻小嘜

摘要：: “如果這個(gè)行業(yè)內(nèi)最后只能剩下一家企業(yè)，那它就是上海光華。”采訪結(jié)束之際，皋嶸信心滿滿地說(shuō)。

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    皋嶸說(shuō)：“我們針對(duì)不同層次的用戶準(zhǔn)備了各個(gè)系列的設(shè)備，就像買車一樣，我們的印刷機(jī)也分了很多套餐，例如標(biāo)準(zhǔn)配置、高檔配置等等，能滿足不同用戶在包裝市場(chǎng)的各種需求。”

    “我們不是在冬眠，是在冬練。今年上半年我們進(jìn)行了各種走訪活動(dòng)，在了解用戶需求的基礎(chǔ)上，與代理商、服務(wù)商等溝通公司的系列調(diào)整及規(guī)劃，大家對(duì)光華公司及產(chǎn)品都很有信心，整體運(yùn)營(yíng)的健康度也提高了不少，所以對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)的把控，我們有準(zhǔn)備、有信心！”皋嶸說(shuō)。

    據(jù)了解，通過(guò)代理商、服務(wù)商區(qū)域會(huì)議的召開(kāi)，上海光華今年的市場(chǎng)銷售取得了預(yù)期的效果。例如華東某地區(qū)一家印刷企業(yè)已經(jīng)連續(xù)購(gòu)買了三臺(tái)上海光華BT系列6色機(jī)，現(xiàn)在又在開(kāi)始洽談第四臺(tái)設(shè)備。

上海光華總經(jīng)理皋嶸（左一）與企業(yè)用戶進(jìn)行座談

    東方不亮西方亮關(guān)鍵是找準(zhǔn)“亮點(diǎn)”

    市場(chǎng)的改變決定著企業(yè)方向的轉(zhuǎn)變。近幾年，隨著電子書包、新媒體發(fā)展以及國(guó)家教材印刷方面的相關(guān)政策影響，教材、書刊印刷業(yè)務(wù)量驟降，這對(duì)整個(gè)書刊印刷市場(chǎng)都產(chǎn)生了重大影響，但包裝市場(chǎng)卻呈現(xiàn)出一派欣欣向榮之勢(shì)。由此，也印證了上海光華的業(yè)務(wù)朝向“包裝印刷、商業(yè)印刷”兩大塊轉(zhuǎn)變的正確性。

    “我們的設(shè)備在包裝印刷領(lǐng)域有很大的適應(yīng)性，例如食品包裝、日用品包裝、藥品包裝等。正因?yàn)槲覀兪菄?guó)企，所以我們才更要走好每一步，今年我們通過(guò)提高增值服務(wù)等策略，為客戶準(zhǔn)備了多套解決方案，我認(rèn)為以目前的市場(chǎng)行情而言，價(jià)格已經(jīng)不再是用戶最終購(gòu)買的主要因素了，市場(chǎng)好的時(shí)候，可能會(huì)有客戶因?yàn)槟愕膬r(jià)格下調(diào)而產(chǎn)生購(gòu)買行為，但現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境促使客戶在投資的時(shí)候也更加理智，所以現(xiàn)在采取了更多靈活的措施，例如在后期服務(wù)、零配件等方面加大支持力度，最終達(dá)成雙方利益最大化。”皋嶸說(shuō)。

    印刷業(yè)是一門意義深遠(yuǎn)的民族工業(yè)。2011年，我國(guó)單張紙膠印機(jī)進(jìn)口總額為10.14億美元，占印機(jī)進(jìn)口總額的49.43%，是當(dāng)之無(wú)愧的進(jìn)口主力；此外，幾大跨國(guó)企業(yè)的本土化生產(chǎn)也給國(guó)產(chǎn)膠印制造商帶來(lái)一定的壓力。這些數(shù)據(jù)中也反映出，我國(guó)單張紙膠印機(jī)市場(chǎng)還大有可為。

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