瞄準新視角 看印刷企業如何“贏”在淡季
2012-07-14 09:18 來源：必勝 責編：王岑
- 摘要：
- 作為企業，每一年都會經歷所謂的“旺淡季”。對于印刷企業來說，要想使自己的企業實現良好的發展，那么如何“贏”在淡季，顯得極為重要。
【CPP114】訊：作為企業，每一年都會經歷所謂的“旺淡季”。對于印刷企業來說，要想使自己的企業實現良好的發展，那么如何“贏”在淡季，顯得極為重要。
很多的企業在面對淡季的時候，經常會選擇如下的方式來使企業照常運營，但往往沒能意識到這樣存在很大的弊端。
全員減薪
印刷企業，尤其是國有書刊印刷企業，每到淡季對支出費用審批變得極為嚴格，誤用績效考核。所有崗位在旺季敞開肚皮“分光吃凈”，淡季全部“忍饑挨餓”。在生產淡季所做的大量工作、所取得的成效不予應有的肯定和激勵，勢必會挫傷各部門在淡季的工作積極性，甚至導致人才流失。
大裁員
這種情況在民營印刷企業表現尤為突出，生產旺季時盲目招人，一到淡季卻不顧一切地裁人。這樣做只會加大員工的流動性，帶來產品質量的不穩定和管理的間斷，甚至是企業品牌度的下降，造成的無形損失可能會比裁員省下來的錢要多得多。
團隊懈怠
團隊在淡季期間調低承接量，休養生息，為旺季做準備。說是準備，實際上往往形同放羊。等到旺季來臨時，由于淡季拜訪頻率下降造成業務人員和客戶的關系生疏，易給競爭對手以可乘之機。
淡季旺做
過度的“淡季旺做”將會透支資源，既犧牲眼前效益，也帶不來長期利益。
作為印刷企業的領導者，一定要樹立“旺季做銷售，淡季做市場”的意識，用新視角看淡季。
一是要有新視角。
淡季也蘊藏著極大的市場機會，一些業務人員意識不到，不屑于接待的小客戶，但是其業務與企業的淡季也可能正好錯開，如果淡季能夠承接，一樣可以幫助企業度過難關。
二是要有新思路。
在淡季認認真真地開拓市場，努力增加一些新客戶，旺季到來的時候，即使不再去開拓市場，業務量也能有所提升。
三是要有新機制。
要對淡旺季統籌考慮，建立風險控制機制。生產淡季時主要靠企業自己加工，旺季訂單大量增加的時候，可將部分訂單或將訂單的部分工序，交給其他符合產品加工要求的企業代工，對于代工的企業要給予適當的利潤，否則，代工企業可能寧肯開工不足也不愿幫忙。即便自己的企業在外加工環節賺不了多少錢，別人幫自己穩住了客戶，對自己企業的長遠發展也是非常有利的。
很多的企業在面對淡季的時候，經常會選擇如下的方式來使企業照常運營，但往往沒能意識到這樣存在很大的弊端。
全員減薪
印刷企業，尤其是國有書刊印刷企業，每到淡季對支出費用審批變得極為嚴格，誤用績效考核。所有崗位在旺季敞開肚皮“分光吃凈”，淡季全部“忍饑挨餓”。在生產淡季所做的大量工作、所取得的成效不予應有的肯定和激勵，勢必會挫傷各部門在淡季的工作積極性，甚至導致人才流失。
大裁員
這種情況在民營印刷企業表現尤為突出，生產旺季時盲目招人，一到淡季卻不顧一切地裁人。這樣做只會加大員工的流動性，帶來產品質量的不穩定和管理的間斷，甚至是企業品牌度的下降，造成的無形損失可能會比裁員省下來的錢要多得多。
團隊懈怠
團隊在淡季期間調低承接量，休養生息，為旺季做準備。說是準備，實際上往往形同放羊。等到旺季來臨時，由于淡季拜訪頻率下降造成業務人員和客戶的關系生疏，易給競爭對手以可乘之機。
淡季旺做
過度的“淡季旺做”將會透支資源，既犧牲眼前效益，也帶不來長期利益。
作為印刷企業的領導者，一定要樹立“旺季做銷售，淡季做市場”的意識，用新視角看淡季。
一是要有新視角。
淡季也蘊藏著極大的市場機會，一些業務人員意識不到，不屑于接待的小客戶，但是其業務與企業的淡季也可能正好錯開，如果淡季能夠承接，一樣可以幫助企業度過難關。
二是要有新思路。
在淡季認認真真地開拓市場，努力增加一些新客戶，旺季到來的時候，即使不再去開拓市場，業務量也能有所提升。
三是要有新機制。
要對淡旺季統籌考慮，建立風險控制機制。生產淡季時主要靠企業自己加工，旺季訂單大量增加的時候，可將部分訂單或將訂單的部分工序，交給其他符合產品加工要求的企業代工，對于代工的企業要給予適當的利潤，否則，代工企業可能寧肯開工不足也不愿幫忙。即便自己的企業在外加工環節賺不了多少錢，別人幫自己穩住了客戶，對自己企業的長遠發展也是非常有利的。
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