產品合作，互利雙贏
　　
　　李 剛如此堅信柯尼卡美能達在中國的銷售業績不是沒有道理的。CPP114在走訪一些企業時柯尼卡美能達被多次的提到。如GMG的色彩管理方案，與方正、柯達的合作。在２０１２年４月２日德國Langenhagen，柯尼卡美能達公布了其首臺為商業印刷領域專門設計生產的高速彩印噴墨印刷設備KM1，這是一款柯尼卡美能達和小森聯合開發的產品。
　　
　　據了解，KM1主要面向的客戶群為高質量精細生產的商業印刷企業，尤其在印刷成尺寸、短版活件、交貨期緊急、可變數據印刷等方面，KM1有著傳統印刷機無法比擬的優勢。
　　
　　“結合了兩家公司專利技術優勢的天作之合。能創造出高附加值以滿足客戶需求，并能從容應對未來印刷行業的全新訴求。”柯尼卡美能達辦公系統（歐洲）有限公司的OLaf Lorenz先生如此評價KM1。這款高速彩色噴墨印刷設備能夠印刷的最大幅面為B2幅面，速度或達3300張/小時，1200*1200dpi的高分辨率保證了高品質的印刷質量。
　　
　　KM1應用UV油墨，印刷出的印刷品具備膠印的品質，減少了水劑墨的弊端，紙張也突破了0.6毫米要求的局限。
　　
　　除此之外，柯尼卡美能達還研發出了新型黑白生產型數字印刷系統bizhubPRESS1052/1250以及旗艦級產品——新型彩色生產型數字印刷系統bizhubZ1100。
　　
　　這些新產品的開發，一般都與其他企業合作，融合各自的高新技術，共同研發、共同銷售達到互利雙贏。
　　
　　立足客戶“創意改變世界”
　　
　　柯尼卡美能達有一句口號“Giving Shape to Idea（創意改變世界）”，即客戶有什么想法柯尼卡美能達都能做到。表達了柯尼卡美能達要將創意轉化為革新的動力，站在客戶的角度，關注客戶所想、所求，與客戶共同發展、實現更大價值的愿望。
　　
　　李 剛 說，柯尼卡美能達的每一款產品都建立在服務客戶的基礎之上，他們會收集客戶的意愿為其制定一套特殊的印刷方案，并把這種方案加進到數碼印刷設備中，使其一次性實現多項客戶需求�？履峥�美能達的營銷模式大體可以概括為：顧問式服務、咨詢式銷售�？履峥�美能達會站在印刷企業的立場上去想問題，盡量為客戶減少不必要的開支。

　　有關統計數據指出文件輸出領域與傳統書籍印刷領域相比所占市場份額仍然很小，美國傳統印刷機保有量在30萬臺左右，據有關專家預言，將來全球最大的印刷市場將在中國，而這些傳統印刷機械也需要數碼打樣，所以這些企業也將是柯尼卡美能達的重要銷售對象。中國的印刷市場會呈現膠印與數字印刷互為補充、共同發展的局面。在不久前的德魯巴展上，柯尼卡美能達數字印刷事業部的負責人表示：不僅會向廣大數字印刷客戶展示數字印刷未來的發展趨勢，而且針對對于那些從未體驗過數字印刷，無從下手的商業印刷客戶所關心的問題，柯尼卡美能達也都會給予相應的解決方案的提案。柯尼卡美能達的創意，建立在破舊立新之上，幫助印刷企業改變商業視角，拓展新的商機。
　　
　　為了更好的服務客戶，柯尼卡美能達正在籌建一個利于印刷企業的項目，這個項目類似于網絡商務平臺，聯系印刷客戶，無論是傳統印刷企業還是快印店，都可在不增加成本的基礎上接到更多的定單，預計今年10月份之前上線。
　　
　　李 剛說，此項目對于柯尼卡美能達不是什么新項目，這種網絡平臺在日本總部地區已操作多年，事實證明這樣的交流平臺有利于資源優化，為客戶合理分配訂單，給客戶更多的盈利機會。