印刷企業聚焦：雅昌“印”出創新路
2012-07-06 09:47 來源：雅昌 責編：王岑
- 摘要：
- 2011年9月11日，全球印刷行業的奧斯卡盛典───第62屆美國印刷大獎頒獎典禮上，雅昌副董事長何曼玲“領獎領得胳膊都麻了”，她代表雅昌一共領了24個獎項，是本次獲得金獎最多的企業。至此，雅昌已6次榮獲美國印刷大獎，光是其中最難拿的班尼金獎小金人就已收獲19樽。
【CPP114】訊：2011年9月11日，全球印刷行業的奧斯卡盛典───第62屆美國印刷大獎頒獎典禮上，雅昌副董事長何曼玲“領獎領得胳膊都麻了”，她代表雅昌一共領了24個獎項，是本次獲得金獎最多的企業。至此，雅昌已6次榮獲美國印刷大獎，光是其中最難拿的班尼金獎小金人就已收獲19樽。不僅如此，雅昌幾乎獲過行業內所有大獎300多項，是名副其實的“獲獎大戶”。
雅昌的創始人和董事長萬捷毫不謙虛地說：“如果說我是第二，可能沒人會說自己是第一了。”萬捷有理由驕傲，中國的《申奧報告》由雅昌印制，上海世博會《申報報告》由雅昌印制，中華人民共和國建國60年大慶的畫冊由雅昌印制，國家領導人的賀卡還是由雅昌印制的，總之，凡是代表國家臉面的印刷物幾乎全都出自雅昌之手，“雅昌成了中國文化的名片”。
打開雅昌藝術網，你很難相信這是一家印刷企業創辦的網站，它像是很多博物館的聯合網站，像是很多拍賣行的聯合網站，像是很多藝術院校的聯合網站，又像是很多藝術家的聯合網站，在這里，你可以查詢藝術品市場動態、可以購買藝術品書籍、可以進入藝術家個人主頁交流切磋、還可以參加各類藝術比賽。
總之，凡是和藝術有關的人和事都匯集在這里了：藝術家可以把自己作品的電子版上傳網站，既供展覽又可收藏，因為雅昌有最好的圖片數據采集系統，至今已經匯集了6萬多藝術家的詳盡圖片數據；收藏者可以查看拍賣信息，因為雅昌有最權威的拍賣行情指數；藝術愛好者可以交流切磋，因為雅昌匯集了最多的中國藝術真品。
雅昌究竟是一家什么樣的企業？它不僅在藝術印刷行業里摘掉了 “Made in China”即質次價低”的帽子，還史無前例地搭建了一個全新的藝術平臺，把藝術家、藝術品經營者和藝術品買家緊密匯集起來，破天荒地創建了一種“傳統印刷+IT技術+文化藝術”的商業模式，從微利的印刷行業騰空一躍，躍出了藍海戰略！
朋友義氣創業始
900多年前，畢昇發明了印刷術，這是每個炎黃子孫都引以為榮的中國四大發明之一。但在印刷工業飛速發展的近代，中國印刷的整體水平遠遠落后于歐美、日本等國家：沒有先進的設備和技術，沒有好的技術人員，管理更無從說起。
印刷主要包括印前制版、印中印刷和印后裝幀三個環節。印前制版是決定印刷品質的源頭和關鍵點，印前制版就等于制作模具，模具的好壞直接影響未來印刷的品質。現代印刷需要電腦制版，改革開放初期，即使是上海和北京這樣的大城市，制版水平也很低。于是，改革開放的前沿——深圳有了得天獨厚的條件：到香港去制版，在深圳印刷。深圳很快成了全國印刷業的中心，全國各地稍稍時髦些的畫報海報掛歷都要跑到深圳去印。
雅昌的創始人萬捷是改革開放后中國印刷行業最早的專業人才之一。1985年，他從北京印刷學院畢業后加入深圳一家中日合資的印刷公司，這家公司對印刷技術和質量要求很高，具體的生產和管理主要由日方負責，經過日方技術副總的嚴格面試后，萬捷成了這家印刷公司的技術課長，也是該公司最早的兩個中國大學生之一。
日本的管理風格素以完美、嚴格著稱。而萬捷更加追求完美，干起活來更加拼命，為了堅持做得更好，他不止一次和日本人拍桌子。公司也給他提供了很多培養機會，包括多次派他到日本學習最先進的印刷技術，四年之后，26歲的萬捷成為公司最年輕的董事和廠長。
香港制版、深圳印刷是當時最有競爭力的商業模式。這種商業模式充分發揮了深港兩地的特長，也高效地滿足了中國大陸當時的需求，但它的弊端也很明顯：客戶與制版的人不能直接溝通，客戶對審美和質量的要求不能得到更好的滿足。這讓萬捷看到了商機，他要做當時只有香港才能做的高質量的印前制版！但合資公司能給他的空間畢竟有限，他渴望一片任由自己馳騁的天空。
1992年的一天，考慮再三之后，他在大排檔請多年的部下吃飯，談了自己的離職打算，也直言對大家的不舍，最后請大家一起表決：留下還是離職，大家說了算。最后，大家一致同意他應該離職，應該尋找更好的發展。
放棄了多少人艷羨的高薪和高職，謝絕了日方的再三挽留，萬捷去了深圳一家港資印刷企業做總經理。剛過一年，他的一位師兄，也是業內很有名氣的制版專家，有意來深圳。萬捷一直想做高質量的制版，馬上向香港老板力薦這位師兄。可是，當師兄從北京國營單位辭了職，風塵仆仆趕到深圳投奔他時，香港老板卻變卦了：他擔心無法駕馭這么強的兩個人。眼看師兄成了無業游民，考慮再三，萬捷決定：干脆，創業吧！
以萬捷和師兄在業界的名氣，倆人很快借到40萬，租了桂林一家國企的制版設備，當年大排檔表決的舊部和港資企業的部分骨干共35人組成了最初的創業團隊，而且至今也是雅昌的核心力量，包括副董事長何曼玲、技術總監葛儂、品質策劃總監黃建華，等等。
當時深圳的印刷行業，利潤豐厚。來自全國各地的客戶提著現金上門來洽談業務，一單業務，如果印廢了，重印三次，印刷廠還有的賺！高利潤吸引了各路投資。1988年，深圳有外資背景的印刷廠只有12家，到雅昌創立的1993年，這個數字已經翻了幾番，變成了79家。
剛剛起步的雅昌沒有扎堆兒掙快錢，它選擇以最難的印前制版為主營業務。制版的第一步，就是把要印的東西用電子分色機掃描下來，轉成電子數據。當時的電子分色機還很落后，不像現在可以用電腦顯示屏觀察調整，要印的東西，無論是圖片，還是紙片，都要粘在碗口粗的透明滾筒上，隨著滾筒的轉動，激光頭來回移動，采集信息并轉化成數字。為了提高印刷效果，這些數字必須靠人工經驗加加減減進行調整，沒有豐富經驗的人根本做不來。打出來的小樣若有問題，還得重新掃描、調整，雅昌在創業之初就形成了“雞蛋里挑骨頭”的工作標準，反反復復地調整是最經常的工作狀態。嚴苛的工作標準既挑戰著設備的極限，也挑戰著每個人的極限。與此同時，何曼玲帶著兩個業務員騎著自行車，從零開始到處找客戶。
租來的廠房、租來的制版設備、專業的團隊，憑借深圳少有的制版質量，雅昌很快站穩了腳跟。何曼玲的團隊也不需要到處跑，只坐在家里接待客戶就行了。
創業第一步，雅昌的選擇就很“不一樣”。從此，“不一樣”成了雅昌的一個標志性特點。
專注藝術印刷
所謂稟性難移，是說人與生俱來的本性難以改變，會時刻影響一個人的決定。萬捷從骨子里總想做點特別的、和別人不一樣的事！上幼兒園的他就經常弄出點“不一樣”來───他發現幼兒園阿姨每天都按照墻上的掛鐘安排作息，頑皮的萬捷偷偷地踩著小板凳，把掛鐘撥快一小時，那一天的幼兒園生活亂了套，和平時完全“不一樣”，盡管受到懲罰，他仍興奮無比，至今提起此事還樂不可支。
受父親影響，萬捷酷愛讀書，很多“不一樣”的創意都來自于讀書。當時有兩本日本出版的書對萬捷的影響非常大：一本是《印刷大趨勢》，書中描繪了印刷業未來發展的趨勢，要與互聯網、IT、出版結合；另一本是《出版大崩潰》，論述了出版業要將出版、印刷和發行集于一身，提供全方位綜合服務體系。這兩本書描繪的全新前景讓萬捷非常興奮，他隱約感覺到印刷這個行業正在翻天覆地變化中，他仔細研究這兩本書給出的答案：一是互聯網、IT將會加入并改變印刷行業；二是印刷不再是簡單的加工業。
萬捷去香港注冊新公司，眾多供挑選的英文名字中，他一下就被“artron”所吸引了，這個詞的構成是：藝術（art）+電子（-tron）。藝術（art）吸引他，可能是因為他從小就酷愛藝術；電子（-tron）吸引他，可能是因為他已經模模糊糊意識到，未來印刷業的巨變將與電子有關，他的“不一樣”一定要和電子有關�；氐缴钲�，他把這個英文名字翻譯成了“雅昌”───“風雅頌”的“雅”，繁榮昌盛的“昌”。
1993年底，雅昌接了南京一家拍賣行的訂單，它要印刷的拍賣圖錄都是一些藝術品圖片，對印刷水平的要求非常高。這個偶然的訂單啟發了萬捷：拍賣行是對印刷水平要求最高的客戶。于是，他搜索全國的拍賣行，發現嘉德拍賣規模最大、要求最高。因為大陸當時的印刷質量一般，嘉德的拍賣圖錄一向都在香港做。達到嘉德的印刷要求，是雅昌印刷技術要上的第一個臺階。分析完畢，萬捷馬上行動，帶了兩個業務人員登門拜訪，和嘉德談訂單。也許是因為萬捷在業內的積淀，也許因為去香港印刷實在不方便，嘉德帶著試試看的態度，把馬上要在汕頭舉行拍賣的圖錄業務委托給了雅昌。
拿到定單的萬捷，專門成立了一個部門───藝術品印刷部，他親自負責，下屬只有一個。萬捷親自參與，給要拍賣的字畫和瓷器拍照、制版、印刷。為了達到逼真效果，酷愛讀書的萬捷搜羅來與藝術品印刷相關的書，逐一研究。萬捷自豪地說，從那時起，我讓印刷行業的人有了專業。他要求雅昌印刷的人都要逐漸發展自己的專業：專門研究字畫的、專門研究瓷器的、專門研究攝影的——要印刷出逼真效果，必須對這些藝術品本身有研究。
使出渾身解數的萬捷拿著第一批圖錄趕到汕頭拍賣現場與實物對比，雖然嘉德驗收成功，但是萬捷自己對那次印刷質量的評價是“慘不忍睹”。多年后，已是萬捷老朋友的嘉德老板談起這單業務，忍俊不禁：“你帶倆人來談業務，三個人的名片三個樣，可見你們的水平也好不到哪里，不過，那已經是當時國內最高水平啦。”
雅昌的創始人和董事長萬捷毫不謙虛地說：“如果說我是第二，可能沒人會說自己是第一了。”萬捷有理由驕傲，中國的《申奧報告》由雅昌印制，上海世博會《申報報告》由雅昌印制，中華人民共和國建國60年大慶的畫冊由雅昌印制，國家領導人的賀卡還是由雅昌印制的，總之，凡是代表國家臉面的印刷物幾乎全都出自雅昌之手，“雅昌成了中國文化的名片”。
打開雅昌藝術網，你很難相信這是一家印刷企業創辦的網站，它像是很多博物館的聯合網站，像是很多拍賣行的聯合網站，像是很多藝術院校的聯合網站，又像是很多藝術家的聯合網站，在這里，你可以查詢藝術品市場動態、可以購買藝術品書籍、可以進入藝術家個人主頁交流切磋、還可以參加各類藝術比賽。
總之，凡是和藝術有關的人和事都匯集在這里了：藝術家可以把自己作品的電子版上傳網站，既供展覽又可收藏，因為雅昌有最好的圖片數據采集系統，至今已經匯集了6萬多藝術家的詳盡圖片數據；收藏者可以查看拍賣信息，因為雅昌有最權威的拍賣行情指數；藝術愛好者可以交流切磋，因為雅昌匯集了最多的中國藝術真品。
雅昌究竟是一家什么樣的企業？它不僅在藝術印刷行業里摘掉了 “Made in China”即質次價低”的帽子，還史無前例地搭建了一個全新的藝術平臺，把藝術家、藝術品經營者和藝術品買家緊密匯集起來，破天荒地創建了一種“傳統印刷+IT技術+文化藝術”的商業模式，從微利的印刷行業騰空一躍，躍出了藍海戰略！
朋友義氣創業始
900多年前，畢昇發明了印刷術，這是每個炎黃子孫都引以為榮的中國四大發明之一。但在印刷工業飛速發展的近代，中國印刷的整體水平遠遠落后于歐美、日本等國家：沒有先進的設備和技術，沒有好的技術人員，管理更無從說起。
印刷主要包括印前制版、印中印刷和印后裝幀三個環節。印前制版是決定印刷品質的源頭和關鍵點，印前制版就等于制作模具，模具的好壞直接影響未來印刷的品質。現代印刷需要電腦制版，改革開放初期，即使是上海和北京這樣的大城市，制版水平也很低。于是，改革開放的前沿——深圳有了得天獨厚的條件：到香港去制版，在深圳印刷。深圳很快成了全國印刷業的中心，全國各地稍稍時髦些的畫報海報掛歷都要跑到深圳去印。
雅昌的創始人萬捷是改革開放后中國印刷行業最早的專業人才之一。1985年，他從北京印刷學院畢業后加入深圳一家中日合資的印刷公司，這家公司對印刷技術和質量要求很高，具體的生產和管理主要由日方負責，經過日方技術副總的嚴格面試后，萬捷成了這家印刷公司的技術課長，也是該公司最早的兩個中國大學生之一。
日本的管理風格素以完美、嚴格著稱。而萬捷更加追求完美，干起活來更加拼命，為了堅持做得更好，他不止一次和日本人拍桌子。公司也給他提供了很多培養機會，包括多次派他到日本學習最先進的印刷技術，四年之后，26歲的萬捷成為公司最年輕的董事和廠長。
香港制版、深圳印刷是當時最有競爭力的商業模式。這種商業模式充分發揮了深港兩地的特長，也高效地滿足了中國大陸當時的需求，但它的弊端也很明顯：客戶與制版的人不能直接溝通，客戶對審美和質量的要求不能得到更好的滿足。這讓萬捷看到了商機，他要做當時只有香港才能做的高質量的印前制版！但合資公司能給他的空間畢竟有限，他渴望一片任由自己馳騁的天空。
1992年的一天，考慮再三之后，他在大排檔請多年的部下吃飯，談了自己的離職打算，也直言對大家的不舍，最后請大家一起表決：留下還是離職，大家說了算。最后，大家一致同意他應該離職，應該尋找更好的發展。
放棄了多少人艷羨的高薪和高職，謝絕了日方的再三挽留，萬捷去了深圳一家港資印刷企業做總經理。剛過一年，他的一位師兄，也是業內很有名氣的制版專家，有意來深圳。萬捷一直想做高質量的制版，馬上向香港老板力薦這位師兄。可是，當師兄從北京國營單位辭了職，風塵仆仆趕到深圳投奔他時，香港老板卻變卦了：他擔心無法駕馭這么強的兩個人。眼看師兄成了無業游民，考慮再三，萬捷決定：干脆，創業吧！
以萬捷和師兄在業界的名氣，倆人很快借到40萬，租了桂林一家國企的制版設備，當年大排檔表決的舊部和港資企業的部分骨干共35人組成了最初的創業團隊，而且至今也是雅昌的核心力量，包括副董事長何曼玲、技術總監葛儂、品質策劃總監黃建華，等等。
當時深圳的印刷行業，利潤豐厚。來自全國各地的客戶提著現金上門來洽談業務，一單業務，如果印廢了，重印三次，印刷廠還有的賺！高利潤吸引了各路投資。1988年，深圳有外資背景的印刷廠只有12家，到雅昌創立的1993年，這個數字已經翻了幾番，變成了79家。
剛剛起步的雅昌沒有扎堆兒掙快錢，它選擇以最難的印前制版為主營業務。制版的第一步，就是把要印的東西用電子分色機掃描下來，轉成電子數據。當時的電子分色機還很落后，不像現在可以用電腦顯示屏觀察調整，要印的東西，無論是圖片，還是紙片，都要粘在碗口粗的透明滾筒上，隨著滾筒的轉動，激光頭來回移動，采集信息并轉化成數字。為了提高印刷效果，這些數字必須靠人工經驗加加減減進行調整，沒有豐富經驗的人根本做不來。打出來的小樣若有問題，還得重新掃描、調整，雅昌在創業之初就形成了“雞蛋里挑骨頭”的工作標準，反反復復地調整是最經常的工作狀態。嚴苛的工作標準既挑戰著設備的極限，也挑戰著每個人的極限。與此同時，何曼玲帶著兩個業務員騎著自行車，從零開始到處找客戶。
租來的廠房、租來的制版設備、專業的團隊，憑借深圳少有的制版質量，雅昌很快站穩了腳跟。何曼玲的團隊也不需要到處跑，只坐在家里接待客戶就行了。
創業第一步，雅昌的選擇就很“不一樣”。從此，“不一樣”成了雅昌的一個標志性特點。
專注藝術印刷
所謂稟性難移，是說人與生俱來的本性難以改變，會時刻影響一個人的決定。萬捷從骨子里總想做點特別的、和別人不一樣的事！上幼兒園的他就經常弄出點“不一樣”來───他發現幼兒園阿姨每天都按照墻上的掛鐘安排作息，頑皮的萬捷偷偷地踩著小板凳，把掛鐘撥快一小時，那一天的幼兒園生活亂了套，和平時完全“不一樣”，盡管受到懲罰，他仍興奮無比，至今提起此事還樂不可支。
受父親影響，萬捷酷愛讀書，很多“不一樣”的創意都來自于讀書。當時有兩本日本出版的書對萬捷的影響非常大：一本是《印刷大趨勢》，書中描繪了印刷業未來發展的趨勢，要與互聯網、IT、出版結合；另一本是《出版大崩潰》，論述了出版業要將出版、印刷和發行集于一身，提供全方位綜合服務體系。這兩本書描繪的全新前景讓萬捷非常興奮，他隱約感覺到印刷這個行業正在翻天覆地變化中，他仔細研究這兩本書給出的答案：一是互聯網、IT將會加入并改變印刷行業；二是印刷不再是簡單的加工業。
萬捷去香港注冊新公司，眾多供挑選的英文名字中，他一下就被“artron”所吸引了，這個詞的構成是：藝術（art）+電子（-tron）。藝術（art）吸引他，可能是因為他從小就酷愛藝術；電子（-tron）吸引他，可能是因為他已經模模糊糊意識到，未來印刷業的巨變將與電子有關，他的“不一樣”一定要和電子有關�；氐缴钲�，他把這個英文名字翻譯成了“雅昌”───“風雅頌”的“雅”，繁榮昌盛的“昌”。
1993年底，雅昌接了南京一家拍賣行的訂單，它要印刷的拍賣圖錄都是一些藝術品圖片，對印刷水平的要求非常高。這個偶然的訂單啟發了萬捷：拍賣行是對印刷水平要求最高的客戶。于是，他搜索全國的拍賣行，發現嘉德拍賣規模最大、要求最高。因為大陸當時的印刷質量一般，嘉德的拍賣圖錄一向都在香港做。達到嘉德的印刷要求，是雅昌印刷技術要上的第一個臺階。分析完畢，萬捷馬上行動，帶了兩個業務人員登門拜訪，和嘉德談訂單。也許是因為萬捷在業內的積淀，也許因為去香港印刷實在不方便，嘉德帶著試試看的態度，把馬上要在汕頭舉行拍賣的圖錄業務委托給了雅昌。
拿到定單的萬捷，專門成立了一個部門───藝術品印刷部，他親自負責，下屬只有一個。萬捷親自參與，給要拍賣的字畫和瓷器拍照、制版、印刷。為了達到逼真效果，酷愛讀書的萬捷搜羅來與藝術品印刷相關的書，逐一研究。萬捷自豪地說，從那時起，我讓印刷行業的人有了專業。他要求雅昌印刷的人都要逐漸發展自己的專業：專門研究字畫的、專門研究瓷器的、專門研究攝影的——要印刷出逼真效果，必須對這些藝術品本身有研究。
使出渾身解數的萬捷拿著第一批圖錄趕到汕頭拍賣現場與實物對比，雖然嘉德驗收成功，但是萬捷自己對那次印刷質量的評價是“慘不忍睹”。多年后，已是萬捷老朋友的嘉德老板談起這單業務，忍俊不禁：“你帶倆人來談業務，三個人的名片三個樣，可見你們的水平也好不到哪里，不過，那已經是當時國內最高水平啦。”
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