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印刷人如何看待走出去和引進(jìn)來(lái)

2012-06-06 11:23 來(lái)源：中國(guó)新聞出版報(bào) 責(zé)編：王岑

摘要：: 最近，有幾家印刷相關(guān)企業(yè)正在考慮走出去或者引進(jìn)來(lái)，有的印刷相關(guān)企業(yè)已經(jīng)走出去了。而更多的中國(guó)印刷相關(guān)企業(yè)今年到德魯巴，無(wú)論是參觀還是參展，目的之一就是想到海外挖掘一些機(jī)會(huì)。就此話題，記者采訪了一些業(yè)內(nèi)人士。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司總經(jīng)理劉學(xué)智（微博）：隨著對(duì)筱原公司資產(chǎn)收購(gòu)的完成和對(duì)新筱原公司的組建，和越來(lái)越多的日本人進(jìn)行深層次的交往，我對(duì)日本人的為人處世和習(xí)性有了更多的認(rèn)識(shí)，對(duì)日本文化的優(yōu)性和劣性也理解的越來(lái)越深。

　　江蘇昌昇集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理?xiàng)蠲鳎赫勁袦贤ḿ记筛嬖V我們，首先是探尋摸底，了解對(duì)方的決策定位、判斷成交預(yù)期和價(jià)格預(yù)期。溝通、傾聽很重要，在聽的過(guò)程中，要聽明白對(duì)方的真實(shí)觀點(diǎn)、目的和利益訴求。在談判中，價(jià)格談判往往存在較大的矛盾。因此要把握好讓步的時(shí)機(jī)，而且這種讓步應(yīng)是在對(duì)客戶相關(guān)信息作出有效分析后做出的，讓步不宜過(guò)早，讓步一定要有交換。

　　記者：大家都知道，有些中國(guó)企業(yè)走出去之后，沒(méi)兩年就出現(xiàn)嚴(yán)重虧損。印刷相關(guān)企業(yè)如何避免這種事情的發(fā)生呢？

　　樂(lè)凱華光印刷科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)張戈：據(jù)我了解，一些民營(yíng)企業(yè)走出去的效果非常好，其中就包括我們印刷行業(yè)。因此，還是那句話，前期的出發(fā)點(diǎn)很重要，就是你到底要做什么？與海外公司合作，如果對(duì)企業(yè)的發(fā)展不會(huì)有太大意義上的幫助，對(duì)你品牌不會(huì)有一個(gè)很大的提升，那干脆舍棄。不能單純?yōu)樽龃蠖鴶U(kuò)張。要不然，兩年之后回來(lái)，就成了笑柄。