四川印刷物資公司邱杰：印機代理商存在的價值在哪里
2012-04-17 00:00 來源：cpp114 文/子喻 責編：喻小嘜
- 摘要：
- “如果我們一味地堅持過去十幾年或者幾十年不變的模式下去，談發展是肯定談不上的，生存也許還是可以的。其實，從幾年前，我們公司就一直在尋找出路，如果改變不了外因，那就不如改變自己。我們這幾年逐步改變了過去單一的產品銷售，引進多元化產品營銷，現在的經營情況也還不錯。大家如果覺得可行，不妨試試。”
“對于其他領域的產品，我們是講究多元化發展，但是對于上海紫光公司卻又不同，原因是為什么呢？就是因為紫光公司一直在堅持做裝訂這個專業，尤其是在最近幾年經濟低迷的情況下，紫光公司的裝訂設備卻絲毫不受其影響。目前，在云、貴、川地區，印刷企業在印后裝訂這塊市場廣闊。我們最近三年，每年銷售的裝訂設備都超過了2000萬，我認為紫光公司的產品在市場定位上非常全面，在未來很長一段時間內還將繼續領航。”邱杰說。
“現在做一筆生意不是很容易，因為隨著信息時代的到來，用戶在選購設備的時候，自我的選擇也比較大。但紫光這幾年的變革也比較大，發展步伐也快，產品質量也提升了一個新的臺階，所以我們也很樂意向用戶推廣紫光的產品。”
而對于上海紫光提出的關于代理商制度的規范問題，邱杰也談了自己的感受：“大家的心態都是開放的，都是為了一個目的而去，而且我們公司和紫光公司的感情是我認為最珍貴的東西，我當然也會支持紫光公司的決定。”
最后，邱杰還表示，上海紫光公司的年會他每年都有參與，除了了解上海紫光新產品、新動態之外，還有一個主觀原因，用他的原話來講，就是“因為看到的老朋友最多。”
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