網(wǎng)絡印刷惡性競爭 彩色名片商家鹿死誰手
2012-04-09 08:46 來源：DoNews 責編：陳培
- 摘要：
- 隨著電子商務的發(fā)展，網(wǎng)絡印刷也隨之盛行。從某種意義上講，網(wǎng)絡印刷的核心競爭點都是從名片開始的，別小看了一個小小的名片，彩色名片雖小，但是家家公司都需要，人人都必須用。每一個網(wǎng)絡印刷商都是從這個小名片打價格戰(zhàn)開始。現(xiàn)在彩色名片已經(jīng)普及了大街小巷。
【CPP114】訊：隨著電子商務的發(fā)展，網(wǎng)絡印刷也隨之盛行。從某種意義上講，網(wǎng)絡印刷的核心競爭點都是從名片開始的，別小看了一個小小的名片，彩色名片雖小，但是家家公司都需要，人人都必須用。每一個網(wǎng)絡印刷商都是從這個小名片打價格戰(zhàn)開始。現(xiàn)在彩色名片已經(jīng)普及了大街小巷。
目前彩色名片印刷市場進入了“高峰期”。在這一時期，隨著網(wǎng)絡印刷、拼版印刷市場規(guī)模的不斷擴大、企業(yè)信息化意識的提升，投身于網(wǎng)絡拼版印刷的企業(yè)數(shù)量不斷增加。網(wǎng)絡印刷一方面依靠快速的信息傳播和無范圍限制的推廣幫助企業(yè)極大的降低了營銷成本，但另一方面也同時加劇了市場競爭的白熱化與透明化，無休止的價格戰(zhàn)削弱了行業(yè)的利潤，企業(yè)生存環(huán)境日益惡化，中間商的忠誠度空前受到危脅，中間商的經(jīng)營意識、市場控制能力等等方面的問題進一步突現(xiàn)。彩色名片的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰，然后緩慢下降；彩色名片的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降；彩色名片印刷市場競爭非常激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、競爭惡性化。在這一階段，彩色名片印刷市場主要面臨在如下五個問題：
第一，印刷市場競爭進一步加劇，各網(wǎng)絡印刷商和印刷企業(yè)為爭奪客戶，不考慮行業(yè)的基本利益和底線利潤，大打價格戰(zhàn)。尤其在彩色名片廠家與廠家之間，彩色名片營銷上游的中間商與中間商之間這種競爭非常明顯。昆明印刷企業(yè)中很多印刷商甚至賠本賣吆喝。
第二，彩色名片廠家而言渠道不穩(wěn)定，彩色名片中間商的忠誠度極低。由于彩色名片廠家與彩色名片中商商不能進行實質(zhì)性的有效溝通，在市場激烈爭奪的過程中，中間商是“墻頭草”，彩色名片中間商的忠誠度極低。中間商和客戶都是采取同質(zhì)同量的情況下，選價格最低的那一家印刷。
第三，彩色名片廠家已經(jīng)認識到終端及渠道的重要性，很多彩色名片廠家開始自設經(jīng)銷點。彩色名片廠家自設經(jīng)銷點，一方面可以提高自身在區(qū)域市場上的競爭力，獲得更多的客戶及業(yè)務，但必然增加企業(yè)的成本開支，并在一定程度上侵蝕部分中間商的利益。彩色名片廠家的收益甚微，他們就是賺點廢紙廢版了。
第四，對彩色名片中間商而言，由于供貨渠道不穩(wěn)定，造成服務及質(zhì)量波動大，在市場和客戶服務方面一直處于非常被動的地步。他們迫切需要有更好更優(yōu)的供質(zhì)渠道進行合作，提供諸如產(chǎn)品質(zhì)量、供貨效率以及服務產(chǎn)品等各方面的有效支持；需要有更多的業(yè)務渠道，開拓市場、吸引更多的客戶；需要有更多的服務產(chǎn)品，滿足客戶多方面的需求，發(fā)掘客戶購賣潛力，提高更多的服務質(zhì)量。
第五，就彩色名片廠家與彩色名片中間商的業(yè)務關(guān)系來說，他們都需要簡化并規(guī)范交易過程，降低交易成本，同時還需要有信用保障，能夠避免貨款損失，能夠及時溝通處理合作過程中出現(xiàn)的問題（如：產(chǎn)品質(zhì)量問題,客戶要求重印，首先要先幫客戶解決問題，不要自己不承認問題），進而能夠持久合作等等。
綜上所述，彩色名片印刷市場是一種分散、缺乏整合的狀態(tài)。彩色名片產(chǎn)業(yè)分散的結(jié)果導致“印刷廠經(jīng)營難，彩色名片中間商也不好做”。彩色名片廠家與中間商不是同一企業(yè)，目標也不完全一致，但從產(chǎn)業(yè)鏈上來看彩色名片印刷廠家與彩色名片中間商是相互依存的上下游合作關(guān)系，可以說是一榮俱榮，一損俱損。所以,2012年，彩色名片廠商可以通過采取建立聯(lián)盟的合作營銷模式，整合雙方有效資源，做到資源共享、優(yōu)勢互補，從而發(fā)揮各方的優(yōu)勢，減少重復的成本投入，以形成雙贏的效果。
目前彩色名片印刷市場進入了“高峰期”。在這一時期，隨著網(wǎng)絡印刷、拼版印刷市場規(guī)模的不斷擴大、企業(yè)信息化意識的提升，投身于網(wǎng)絡拼版印刷的企業(yè)數(shù)量不斷增加。網(wǎng)絡印刷一方面依靠快速的信息傳播和無范圍限制的推廣幫助企業(yè)極大的降低了營銷成本，但另一方面也同時加劇了市場競爭的白熱化與透明化，無休止的價格戰(zhàn)削弱了行業(yè)的利潤，企業(yè)生存環(huán)境日益惡化，中間商的忠誠度空前受到危脅，中間商的經(jīng)營意識、市場控制能力等等方面的問題進一步突現(xiàn)。彩色名片的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰，然后緩慢下降；彩色名片的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降；彩色名片印刷市場競爭非常激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、競爭惡性化。在這一階段，彩色名片印刷市場主要面臨在如下五個問題：
第一，印刷市場競爭進一步加劇，各網(wǎng)絡印刷商和印刷企業(yè)為爭奪客戶，不考慮行業(yè)的基本利益和底線利潤，大打價格戰(zhàn)。尤其在彩色名片廠家與廠家之間，彩色名片營銷上游的中間商與中間商之間這種競爭非常明顯。昆明印刷企業(yè)中很多印刷商甚至賠本賣吆喝。
第二，彩色名片廠家而言渠道不穩(wěn)定，彩色名片中間商的忠誠度極低。由于彩色名片廠家與彩色名片中商商不能進行實質(zhì)性的有效溝通，在市場激烈爭奪的過程中，中間商是“墻頭草”，彩色名片中間商的忠誠度極低。中間商和客戶都是采取同質(zhì)同量的情況下，選價格最低的那一家印刷。
第三，彩色名片廠家已經(jīng)認識到終端及渠道的重要性，很多彩色名片廠家開始自設經(jīng)銷點。彩色名片廠家自設經(jīng)銷點，一方面可以提高自身在區(qū)域市場上的競爭力，獲得更多的客戶及業(yè)務，但必然增加企業(yè)的成本開支，并在一定程度上侵蝕部分中間商的利益。彩色名片廠家的收益甚微，他們就是賺點廢紙廢版了。
第四，對彩色名片中間商而言，由于供貨渠道不穩(wěn)定，造成服務及質(zhì)量波動大，在市場和客戶服務方面一直處于非常被動的地步。他們迫切需要有更好更優(yōu)的供質(zhì)渠道進行合作，提供諸如產(chǎn)品質(zhì)量、供貨效率以及服務產(chǎn)品等各方面的有效支持；需要有更多的業(yè)務渠道，開拓市場、吸引更多的客戶；需要有更多的服務產(chǎn)品，滿足客戶多方面的需求，發(fā)掘客戶購賣潛力，提高更多的服務質(zhì)量。
第五，就彩色名片廠家與彩色名片中間商的業(yè)務關(guān)系來說，他們都需要簡化并規(guī)范交易過程，降低交易成本，同時還需要有信用保障，能夠避免貨款損失，能夠及時溝通處理合作過程中出現(xiàn)的問題（如：產(chǎn)品質(zhì)量問題,客戶要求重印，首先要先幫客戶解決問題，不要自己不承認問題），進而能夠持久合作等等。
綜上所述，彩色名片印刷市場是一種分散、缺乏整合的狀態(tài)。彩色名片產(chǎn)業(yè)分散的結(jié)果導致“印刷廠經(jīng)營難，彩色名片中間商也不好做”。彩色名片廠家與中間商不是同一企業(yè)，目標也不完全一致，但從產(chǎn)業(yè)鏈上來看彩色名片印刷廠家與彩色名片中間商是相互依存的上下游合作關(guān)系，可以說是一榮俱榮，一損俱損。所以,2012年，彩色名片廠商可以通過采取建立聯(lián)盟的合作營銷模式，整合雙方有效資源，做到資源共享、優(yōu)勢互補，從而發(fā)揮各方的優(yōu)勢，減少重復的成本投入，以形成雙贏的效果。
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