“企業架構調整最終會影響到渠道策略，影響到消費者購買習慣。近幾年惠普在中國市場的策略很不穩定，已經動搖了軍心，這不是一件好事。”北京一位電腦經銷商對《中國經營報》記者說。事實上，2011年惠普計劃拆分PC業務的消息傳出后，惠普PC在中國市場的銷售就由此遭受不小的沖擊。

　　據市場咨詢機構IDC日前公布的最新數據顯示，2011年第四季度，國內PC廠商出貨量發生較大變化，華碩首次躋身前四，而惠普則以微弱的劣勢首次跌出前四排行，位居第五。

　　也許是為了安撫中國渠道商，針對惠普宣布合并打印和PC業務，中國惠普副總裁、信息產品集團產品部總經理陳肇民日前首次對中國市場進行表態：兩大業務部門合并后，惠普將繼續專注PC業務，強化中國市場投入，保持渠道不變，強化增值產品，為客戶創造更大價值。

　　未來戰略

　　惠普的未來更可能傾向于IBM去硬件化的路徑，硬件的低利潤和低增長很難撐起惠普這樣的IT巨頭。

　　節流更要開源，惠普未來的增長將來自何方？這是惠特曼需要打出的第二張牌。

　　重組后的惠普實際劃分了兩大定位：一個是以PC、打印機為主業的硬件制造商，一個是涵蓋了服務器、存儲、軟件、服務等業務的解決方案供應商。未來的路，惠普要怎樣走？是兩條腿齊頭并進，還是專注某一個方向？

　　業界普遍認為，惠普的未來更可能傾向于IBM去硬件化的路徑，硬件的低利潤和低增長很難撐起惠普這樣的IT巨頭。但從現實的利益來看，惠普短期內不會輕易放棄硬件，畢竟這意味著每年600多億美元的營收。

　　硬件業務方面，在打印機和PC領域，惠普雖然保持著業界老大的位置，但也面臨著強勁的挑戰，移動互聯網已經改變了PC行業的游戲規則。2011年第四季度，蘋果iPad的出貨量首次超越包括惠普在內的全球所有單個PC廠商的出貨量而達到了一個新高。PC業的競爭已經由電腦擴展至平板電腦、智能手機領域。根據IDC預測，未來幾年PC市場的增長將只有5%左右，打印機則更低、只有1%~2%。傳統PC廠商如果不借助移動互聯網、云計算新技術平臺進行創新，未來的增長空間將極為有限。但遺憾的是，惠普在這些領域卻遲遲未有清晰的布局和規劃。

　　而追隨IBM做企業級市場，依然面臨著不小的難度。在知名IT評論人孫永杰看來，與IBM相比，惠普的軟肋在于軟件。“PC與打印成像合并后，服務器、存儲、軟件、服務這邊的定位至少立刻清晰起來，與IBM、甲骨文這些面向企業級用戶的產品線相當類似，例如IBM、甲骨文都具有服務器、存儲、軟件、服務，與之相比，惠普在硬件上（服務器、存儲、網絡上）和服務（之前并購的EDS）與IBM旗鼓相當，但超過了甲骨文（服務器的營收和份額上），唯一的軟肋就是在軟件。”

　　顯然惠普已經意識到了這一點。2011年8月，惠普以100億美元的代價收購英國軟件開發商Autonomy，用來打造強大的軟件業務吸引大型的企業客戶。近年來，惠普已通過收購各類軟件公司積累自己的軟實力，正在建造一個IT解決方案的龐大構架：電子數據系統公司EDS、網絡設備制造商3Com、存儲巨頭3PAR、全球最大的應用開發軟件供應商Mercury以及擅長計算的Vertica系統等，惠普已經囊括了企業IT所必需的計算、網絡、存儲、安全等各方面能力。

　　在企業級市場，惠普還應該更專注，這也是惠特曼需要接受的考驗。