中華印刷包裝網 劉瑩 

                      

    在這次上海國際紙展中，發現多家企業存在這樣一種現象：不論是小到助劑生產商，還是大到整臺機組的交易買賣，商家都會盡量滿足客戶特定的需求。換句話說，在采訪的企業，他們大都談到：公司現在基本是零庫存。所有商品的配置完全是根據客戶的需要，“做一臺，賣一臺”。這是現今市場下的產物，如果還像以往，不管市場需求，一味悶頭生產，只會將自己推到死胡同。“買方市場”下，只有生產的產品有需求，才會使企業更好地發展。同時也帶來了另一個好處：節約了儲藏和庫存。不失為企業發展的好方式。

    或許對于大型機械廠家采用這種模式，好像更容易理解一些：畢竟他們可以明顯地節省出大量人力物力。在不同紙種的生產制造企業中也同樣出現了一家有這種經營理念的公司，他們的口號就是：無論是開發新的紙種，還是改進現有紙種；無論是新紙開機或是舊紙機改造，您都可以信賴汽巴精化，我們的紙種策略方案助您造紙。――這就是歐洲汽巴精化集團。

    個性化服務是該集團產品生產的主導思想，每一個系列都有多種不同的服務對象，相信紙種生產企業都能夠在這里找到最為切合自己的一款：
(1)    色相控制和調整是改善印刷紙外觀和取得用戶認可的重要方面。汽巴集團提供一系列直接染料，基本染料，顏料和固色劑，用于不同紙質的增白。它們的化學組分不盡相同，這保證了在不同粗糙度紙種表面，能夠更均勻的流布，而且成色后也更具穩定性。同時這些化學物質減少了回水顏色，從而降低污水負荷。

(2)     含機械漿印刷紙不斷推陳出新，對一個不斷細分的市場來說，紙張的白度和亮度尤為重要。汽巴集團還會提供熒光增白劑，用最經濟的成本獲得所需的成紙白度和亮度，改善光學和視覺均勻性，從而提高彩色印刷地對比度和鮮艷度。

(3)     含機械漿涂布紙需要具有最佳的印刷性和不同地光澤度及平滑度。汽巴地SA和SB乳膠以及改性淀粉，就可以滿足客戶全面的要求：減少印刷斑點，改善平滑度，提高紙的挺度等。

(4)     優異的紙張印刷質量和優良的涂布機運行性使含機械漿涂布企業的追求。這方面汽巴不僅有潤滑劑、抗水劑、保水劑、還有多種的顏料分散劑。改善機器運行的同時，還能提高紙張的印刷適性。

(5)     含機械漿印刷紙企業在市場競爭和成本壓力下需要不斷改善紙張質量,提高生產效率。汽巴集團在全球范圍內提供全系列的助留助濾劑，從單元及雙元系統直到最新開發的微粒/微聚物系統。在改進紙機運行性提高車速，以及改善紙的均勻度與平滑度方面有很好的作用。

(6)     含機械漿印刷企業不斷追求高灰分和低克重，以提高競爭力，同時又需要維持或改善成紙的質量。汽巴集團在提供最佳助留劑的基礎上，提供濕部改性淀粉及陽離子淀粉聚合物。這樣可以改善內部結合強度，增加表面強度，強化紙機運行性。

(7)     減少紙張掉毛掉粉是保持印版潔凈和取得最高印數的關鍵。汽巴集團的陽離子蠟乳液，陰陽離子淀粉和陽離子淀粉聚合物就可以幫助紙張提高印刷性能。

(8)     開發性能更佳的印刷方式以及進一步細分紙種，這也對紙張的質量提出了愈來愈高的要求。AKD和ASA施膠劑在先進的助留技術配合之下獲取了良好的施膠效率，進一步強化了紙漿性能。

(9)     造紙過程產生的沉積物不僅降低成紙質量，增加生產成本，還會減少有限的產量。汽巴集團提供綜合定著技術，以及助留系統、專業沉積物分析手段和現場濕部管理。包括陽離子聚合物，淀粉定著劑、改性膨潤土，這些都可以有效的減輕或消除沉淀物和紙病，并減少停機時間，提高生產效率。

(10)    對紙漿電性有效控制并保持其穩定對于濕部化學管理和化學品優化來說至關重要。汽巴的系列陽離子聚合物可以有效地用于電性控制，提高化學品（填   料、淀粉、增強劑、施膠劑、染料及色料）的使用效率，改善助留助濾劑的作用效果，提高紙機的操作性。

公司同時非常注重環保事業，力求幫助每一位客戶擺脫污染困擾：
    環保法規日益嚴厲，造紙企業對于生產過程不斷優化，清水的使用和污水的處理受到更多的關注。汽巴提供全面的和先進的水處理方案，保護環境，改善生產。這其中包括混凝劑、絮凝劑以及改性膨潤土，它們的使用提高了分離、澄清和污泥脫水效率，并充分你用水回收，最終達到封閉循環。

服務是現今企業生存的根本，汽巴集團也努力解決客戶的后顧之憂：
    世界級的技術服務中心作為汽巴集團的后緣力量。在芬蘭汽巴分別有涂布和印刷兩個技術中心。同時現今在亞太地區，還專門設立了造紙技術中心。這些都為全球的客戶提供技術支持。

    以上是汽巴集團對于現今紙張市場細化后，生產的一系列有針對性的產品。對比之后不難發現，有這么幾個特點：其一、每一種用途之下，都會有多種產品，從多個不同角度供客戶選擇，自由度是很大的；其二、很多產品之間是相互促進的，如果配套使用，效果會更好；其三、汽巴集團還向客戶提供完善的現場技術服務和世界級的技術支持。

    這種從客戶角度出發的理念，自然也得到很多造紙商家的認同。現今市場的多元化，使得以前千篇一律的技術早已不能滿足企業需求。紙張的每一個細節，例如：白度、光滑度、光散射性、抗張強度、粗糙度等等方面都有了多種類別的劃分。造紙企業并不是一味追求某一項指標的完美數值，而是經過綜合考量，設計最佳方案。由于其中的一些添加劑本身也是相互制約的，所以造紙業需要一個能提供完整服務的專家，它的全面分析，可以幫你串起整個過程，也省去了很多協調每個環節的時間。不僅如此該集團的影響力和專業技術儲備，也讓客戶有了更多的信心。

    汽巴集團每一種設計，都針對特定人群。即使是抄造同種類型紙，其中也可能會存在技術指標上的差別。所以正是看準了這樣的市場，汽巴集團的“個性牌”贏得了市場，吸引了客戶。

    作為國內的企業在這樣一家公司面前，除了技術，是否更多的應該學習一種理念：再細微的一份市場，如果從客戶出發，從市場出發，就可以做出特色，就可以贏得市場，取得可觀的效益。今天無論哪一行的技術都在發生日新月異的變化，我們往往無法做到“行行精通”，市場迫切需要在不同領域真正的行家。只要做到技術、服務雙過硬，小小一方天地，也同樣可以成就大事業。