出路——增值服務，將傳統印刷與新技術結合
　　
　　對于印刷行業而言，既然定位在服務性行業，作為工業產品的配套，在這種多變的市場中，要如何構筑“安全護欄”，讓企業可持續發展呢？從全球印刷行業結構轉變來看，企業只有跳出印刷做印刷，創新發展方式和贏利模式，加快轉型，才有可能找到適者生存之路。
　　
　　有專家建議，企業多和相關客戶交流、溝通，從中挖掘“生機”，突破自我局限的舊有格局。比如，有的印刷企業就從印刷主業衍生出為制造商提供倉儲物流服務這一環節。印刷企業的供應鏈、產業鏈有多長，值得業內人深挖。
　　
　　據記者了解，目前，有業務的企業也面臨著利潤太低和招不到人的窘境。但有的企業為什么在同樣市場的境況下，訂單就很充足呢？一位業內人士告訴記者，最近他接觸到一家包裝印刷企業，這家企業的老板在做包裝主業的同時還為客戶提供說明書的印刷和設計制作，那是個大訂單，印刷量非常大。
　　
　　其實這不是個案，但從這個例子中不難看出，不論是大型企業還是中小型企業，都面臨著一個企業怎么為客戶服務的問題，將印刷延伸到服務，把自己的產業鏈做長，通過服務增值企業業務，也就是行業一再提到的“為客戶提供一站式服務”，不失為企業贏得訂單的制勝法器。
　　
　　當然，還有別的生存法則。楊明表示，在設備滿足的條件下，企業開發相近業務也是一條出路。另外，在市場不好的情況下，行業洗牌是必然的，對企業而言，活下來才是真理。因此，這時候要收攏五指保自己。
　　
　　兆迪印刷機械有限公司服務部的田雨認為：“我們現在面臨著新的發展變革。與其被迫變革，不如坦然接受變革。一方面要在新業務上做好市場和技術突破，另一方面做好制造成本控制和生產效率提升。否則連眼前這塊蛋糕守住都困難！”
　　
　　還有人認為，在數字化時代，未來的中小印刷企業除了走專、精、特的道路，還可以成為數碼印刷“集散地”。廣州那位銷售數碼機企業的老總就表示，將來八卦嶺會成為數碼印刷集中地，取代原來的傳統印刷。
　　
　　此外，還有一個現實不能忽視，就是在市場需求不旺的時候，爭奪訂單就變成了企業之間的一場戰斗。
　　
　　對于價格戰，楊明認為：“產品價格在巿場競爭中仍然是重要因素。價格與市場大小、產品壽命周期、競爭強度關系密切。企業產品定價應釆取何種策略，追求數量還是利潤，在不同的產品階段應各有側重。定價的基礎不外乎感知價值、成本加價。特殊情況下需要變通，銷售是結果導向。”他的看法頗有哲理，值得行業人士深思。