提前一個月找到流行元素
　　
　　記者在采訪中發現，時下賣得最好的是含有龍年春節元素的iPhone保護殼，紅紅火火，新春氣息很濃，而在2011年，帶有兔耳朵的保護殼賣得最好。“手機工坊”可以為市面流行的大部分手機定制保護殼，但是iPhone產品的保護殼，除了經久不衰的卡通系列外，中國文化元素、電影主題元素的一直銷量很好。
　　
　　“iPhone4S的價格比較高，用這些手機的用戶追求時尚、個性，有些也很有品位。”金煒鋒說。深圳萬拓的保護殼大部分用于出口，一小部分在國內賣，“從訂單看，銷往國內的含有中國元素的比較多，春節元素最近訂單量非常高;而銷往國外的，插畫系列、國外著名藝術家形象或其風格的作品訂單很高。”雷松波說。
　　
　　周立兵認為，蘋果手機的消費群體相對比較高端，文化品位也與一般消費者不同。記者采訪的這兩家蘋果殼生產企業，其銷售渠道多為蘋果的經銷商店、聯通營業廳等專賣地區，在這里買手機殼的消費者也與淘寶、中關村等地區的消費者有很大的不同。
　　
　　在北京國貿地下一層的一家蘋果經銷商店，前來這里體驗蘋果產品的消費者絡繹不絕，而在配件區，一位消費者正在為其iPhone4手機挑選保護殼，他告訴記者，他選擇一款包含電池功能的保護殼，淘寶有，但是不親自試，還是不太放心。中關村也有，但總是擔心質量不過關。而蘋果店里雖然貴些，但是信譽、質量有保證，而他就在國貿辦公樓里工作，如果有問題，隨時可以過來咨詢店員。
　　
　　該區域有多種材質、風格的保護殼，價格在100~500元不等，像中國風、牛仔褲、木制、竹制的保護殼等，贏得了不少消費者的駐足，店員亦表示這類產品銷量比較好。
　　
　　蘋果產品的熱銷帶動了周邊產業的火熱，周立兵認為，這是中國制造發揮極致的一個縮影。像蘋果這樣的產品，中國企業還不可企及，而美國、歐洲等發達國家已經不屑于生產像手機殼、保護膜這類低附加值的產品了。中國企業的創意讓西方消費者眼前一亮，雖然不是手機必備品，但是實用、個性，使得市場局面大開。
　　
　　這類產品的制造成本并不高，如果僅靠量來取勝，薄利多銷，行業會越做越死，只有靠創意才能掙更多的錢。而這種創意更多的是文化元素的傳達。“這需要有敏銳的洞察力去捕捉最近蘋果手機消費者的喜好，行動越快，機會越多。”周立兵說。
　　
　　金煒鋒說，生產企業一般需要提前一個月找到流行元素迅速投入市場，才能賺得商機，而這些元素的把握，“應景”是不二的選擇，即將公映的電影大片、蘋果商店里最流行的游戲、網絡上的熱圖熱詞，準確把握這些基本就能抓住消費者。
　　
　　蘋果殼類的產品市場需求大，但同質化產品也非常嚴重，一旦企業庫存加大，將是件很危險的事情，這些廠商的經驗也是“試”著投放市場，每種樣式的產品生產得不多，就做一批，也玩玩饑渴。
　　
　　從iPhone4上市至今，全球大約銷售了6000萬部該產品，深圳萬拓預計iPhone4S的銷量會與iPhone4持平，“預計我們的產品市場占有率會在1%左右，因此我們會嚴格控制同一型號的產品生產總量不超過60萬部，而每種型號下的不同樣式，最多在1%~3%，特別熱銷的樣式最多不超過10%。”雷松波說。
　　
　　瘋狂的毛利率
　　
　　蘋果殼的暢銷，讓廣東、深圳、浙江等很多勞動密集型企業都進入了這一行業。同其他勞動密集型企業一樣，單純制造蘋果殼、保護膜的企業利潤率并不高，不足5%，但是高附加值殼的生產企業，毛利率高得讓人羨慕。
　　
　　如果是一個普通的蘋果手機殼，不需要蘋果公司的授權，做出來賣得出去，就會有人做這塊的生意，但是一款可以為手機充電的保護殼，就沒那么容易了。蘋果手機、iPad等時下最流行的電子產品，其接口均采用了30PIN接口，蘋果公司對其擁有絕對的專利權。
　　
　　而外置電池需要通過該接口與設計連接，生產企業必須得到蘋果公司的產品認證通方可進行生產，每使用一個30PIN接口，需要向蘋果公司支付1美元的授權費，這即可看做是30PIN接口的成本費，也可看作是其知識產權保護費。
　　
　　不過生產蘋果周邊產品的利潤非常可觀。雷松波透露，其公司生產的帶電池的保護殼每臺成本在100元左右，生產企業的毛利率在20%左右，而記者之前采訪過的一些低附加值殼制造企業，很多毛利率不足5%。