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電子書市場(chǎng)有惡戰(zhàn) 制勝關(guān)鍵用戶體驗(yàn)

2011-12-31 09:07 來(lái)源：百道網(wǎng) 責(zé)編：江佳

摘要：: 現(xiàn)在很多電商與傳統(tǒng)出版方都看到了電子書市場(chǎng)的潛力，2012年電子書市場(chǎng)必然會(huì)是一場(chǎng)激烈的戰(zhàn)爭(zhēng)。電商要從保護(hù)版權(quán)與提升用戶體驗(yàn)的兩個(gè)角度來(lái)發(fā)展電子書市場(chǎng)，舍棄其中任何一點(diǎn)最終都有可能導(dǎo)致失敗。期待各大電商能有更好的表現(xiàn)。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：自12月21日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)電子書平臺(tái)開(kāi)始公測(cè)以來(lái)，包括京東、亞馬遜在內(nèi)的各大電商以及漢王、盛大等老牌電子書企業(yè)紛紛做出回應(yīng)。當(dāng)當(dāng)拉開(kāi)了2012電子書市場(chǎng)激戰(zhàn)的序幕。
　　
　　一、中國(guó)電子書的市場(chǎng)前景
　　
　　隨著時(shí)代的發(fā)展，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，通過(guò)閱讀提高自身能力的需求越來(lái)越大。這兩年圖書市場(chǎng)的整體規(guī)模在不斷攀升。同時(shí)，由于電子商務(wù)市場(chǎng)逐步成熟與移動(dòng)終端技術(shù)不斷發(fā)展，網(wǎng)民對(duì)于電子書的需求也越來(lái)越旺盛。在快節(jié)奏的生活當(dāng)中，很多零散的時(shí)間可以拿出移動(dòng)終端設(shè)備隨時(shí)閱讀一些內(nèi)容，這樣能提高人們的生活效率的閱讀方式（暫不談?wù)撻喿x效果），肯定會(huì)有市場(chǎng)前景。
　　
　　電子書的成本其實(shí)非常低，就目前來(lái)看，雖然電子書的售價(jià)一般在10元以下，不過(guò)這還是存在巨大的利潤(rùn)空間。雖然比起紙質(zhì)圖書動(dòng)輒幾十元、上百元的價(jià)格，電子書幾元或十幾元的價(jià)格顯得十分便宜，但就純利潤(rùn)而言，電子書并不比紙質(zhì)書低。電子書沒(méi)有印刷費(fèi)用，也沒(méi)有倉(cāng)儲(chǔ)和物流支出，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就能直接銷售，以此計(jì)算電子書幾乎是“零成本”的存在。每銷售一本就凈賺一本，而且因價(jià)格低廉、銷售量大，網(wǎng)商和出版社在電子書上攫取的利潤(rùn)甚至比紙質(zhì)圖書還要高不少。
　　
　　電子書市場(chǎng)前景足夠大，隨著中國(guó)市場(chǎng)的移動(dòng)終端不斷普及，電子閱讀市場(chǎng)將會(huì)在2012年爆發(fā)。
　　
　　二、當(dāng)當(dāng)電子書銷售模式
　　
　　當(dāng)當(dāng)電子書充分利用紙書優(yōu)勢(shì)，通過(guò)“拖泥帶水”式的捆綁銷售，實(shí)現(xiàn)電子書與紙質(zhì)書的深度互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)兩種閱讀并存的模式。當(dāng)當(dāng)有網(wǎng)購(gòu)售書的12年的經(jīng)驗(yàn)，擁有中國(guó)最具優(yōu)勢(shì)的出版社資源，能更容易解決圖書資源問(wèn)題，并擁有中國(guó)最大一批紙質(zhì)書讀者，這對(duì)電子書的出售將會(huì)有很大的幫助。
　　
　　這種紙質(zhì)書與電子書捆綁的銷售模式非常好，一來(lái)使用傳統(tǒng)紙質(zhì)書的優(yōu)點(diǎn)都還在，二來(lái)又增加了電子書的方便性優(yōu)勢(shì)。
　　
　　三、當(dāng)當(dāng)電子書的銷售對(duì)淘寶C2C的影響
　　
　　電子書的產(chǎn)生對(duì)于紙質(zhì)書的影響很多報(bào)道已經(jīng)說(shuō)的很清楚了，筆者這里不做重復(fù)闡述了。筆者想重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是，當(dāng)當(dāng)?shù)倪@種捆綁式銷售模式給淘寶C2C售書的商家?guī)?lái)了致命的一擊。
　　
　　筆者在當(dāng)當(dāng)上買過(guò)書也在淘寶上買過(guò)書，他們之間的價(jià)格其實(shí)是差不多的，在網(wǎng)購(gòu)紙質(zhì)書上，淘寶也占據(jù)了一定的份額。不過(guò)現(xiàn)在當(dāng)當(dāng)把電子書與紙質(zhì)書捆綁起來(lái)銷售，這種方式不是C2C賣家能學(xué)的來(lái)的。一是淘寶C2C賣家與出版方的關(guān)系沒(méi)有當(dāng)當(dāng)與出版方之間的關(guān)系密切。二是當(dāng)當(dāng)現(xiàn)在是自己研發(fā)的移動(dòng)終端閱讀軟件，然后在配合當(dāng)當(dāng)?shù)囊苿?dòng)終端閱讀體系來(lái)讓讀者只能通過(guò)當(dāng)當(dāng)?shù)慕K端軟件來(lái)閱讀在當(dāng)當(dāng)上買的電子書。這種模式是淘寶C2C賣家無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)的。當(dāng)當(dāng)使用這種捆綁式的銷售能從淘寶C2C售書中搶奪更多的市場(chǎng)份額。
　　