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解析全球數(shù)字出版的七大商業(yè)模式

2011-10-20 08:51 來源:中國(guó)新聞出版網(wǎng) 責(zé)編:江佳

摘要:
商業(yè)模式是否成熟決定了數(shù)字出版企業(yè)的興衰成敗,了解與認(rèn)識(shí)數(shù)字出版的商業(yè)模式對(duì)從事數(shù)字出版工作具有一定的借鑒意義。我們以往只注重對(duì)數(shù)字出版的贏利模式研究,忽視了對(duì)數(shù)字出版企業(yè)起決定作用的商業(yè)模式的研究。
  在關(guān)鍵技術(shù)資源方面,中國(guó)移動(dòng)手機(jī)閱讀基地投入了大量資金進(jìn)行平臺(tái)和產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā),目前已打造了一個(gè)能支持最多600萬人同時(shí)在線閱讀、容量達(dá)100萬冊(cè)圖書的綜合性閱讀平臺(tái),以及一條涵蓋手機(jī)WAP、手機(jī)客戶端、電子書、平板電腦、互聯(lián)網(wǎng)門戶在內(nèi)的完整產(chǎn)品線。
  
  在關(guān)鍵流程上浙江移動(dòng)閱讀基地針對(duì)不同的閱讀群體,設(shè)計(jì)了不同的主題書包進(jìn)行包月銷售,比如針對(duì)農(nóng)民工推出低資費(fèi)書包,針對(duì)青少年推出教育、勵(lì)志類書包,針對(duì)體育愛好者推出世界杯主題書包等。
  
  浙江移動(dòng)閱讀基地的核心優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在其背靠中國(guó)移動(dòng)龐大的無線運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)及手機(jī)終端隨身攜帶的特點(diǎn)和手機(jī)閱讀完備的支付體系。這是決定浙江移動(dòng)閱讀基地能夠快速崛起的根本因素,是其他數(shù)字出版企業(yè)無法獲得的先天優(yōu)勢(shì)。
  
  中國(guó)電信的天翼閱讀基地、中國(guó)聯(lián)通的沃書城的商業(yè)模式也屬于終端帶動(dòng)型。
  
  內(nèi)容資源帶動(dòng)型
  
  ——以愛思唯爾集團(tuán)為代表
  
  愛思唯爾的核心價(jià)值在于能為客戶提供科研信息服務(wù),使客戶能夠方便地檢索到所需的科研成果。
  
  愛思唯爾的贏利模式是以B2B的模式把科技成果以數(shù)據(jù)庫(kù)形式銷售給科研與教學(xué)單位。
  
  愛思唯爾的關(guān)鍵資源在于擁有《柳葉刀》等2000多種世界一流的科技醫(yī)藥期刊。
  
  愛思唯爾的關(guān)鍵流程是先低價(jià)營(yíng)銷,后提高價(jià)格獲利。
  
  中國(guó)的同方知網(wǎng)、萬方數(shù)據(jù)網(wǎng)、龍?jiān)雌诳W(wǎng)、阿帕比、超星、書生等公司的商業(yè)模式都是由內(nèi)容資源主導(dǎo)的。內(nèi)容資源主導(dǎo)的數(shù)據(jù)庫(kù)的商業(yè)模式能否正常運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵在于其擁有資源的價(jià)值。愛思唯爾的核心優(yōu)勢(shì)在于其提供的資源是世界一流的,不可替代的。憑借其科技資源的不可替代性,愛思唯爾的數(shù)據(jù)庫(kù)近年來不斷大幅漲價(jià),中國(guó)的高校及科研機(jī)構(gòu)面對(duì)漲價(jià)無能為力,只有被動(dòng)接受。美國(guó)約翰·威立公司的數(shù)據(jù)庫(kù)只有將近500種期刊及一些其他內(nèi)容資源,但由于其內(nèi)容的權(quán)威性與不可替代性依然廣受歡迎,而我國(guó)的一些數(shù)據(jù)庫(kù)由于資源重復(fù)等原因,即使數(shù)量眾多,價(jià)格低廉,銷售狀況也不能令人滿意。
  
  資本運(yùn)作帶動(dòng)型
  
  ——以盛大文學(xué)為代表
  
  盛大文學(xué)帶給客戶的價(jià)值整體上可以說是娛樂休閑。
  
  盛大文學(xué)的贏利模式是銷售電子書與付費(fèi)閱讀網(wǎng)絡(luò)小說。
  
  盛大文學(xué)的關(guān)鍵資源是擁有起點(diǎn)中文網(wǎng)等文學(xué)網(wǎng)站及一些傳統(tǒng)圖書資源,并且欲建造云圖書館以便集聚更多的內(nèi)容資源。
  
  盛大文學(xué)在關(guān)鍵流程上采用了低價(jià)策略,當(dāng)其他電子書廠商生產(chǎn)的電子書價(jià)格在數(shù)千元時(shí),盛大文學(xué)的電子書率先降到999元,目前已降至499元。
  
  盛大文學(xué)的核心優(yōu)勢(shì)并不體現(xiàn)在其電子書生產(chǎn)技術(shù)上,而是體現(xiàn)在其資本運(yùn)作能力上,盛大文學(xué)憑借大股東的強(qiáng)大資本實(shí)力,連續(xù)并購(gòu)了榕樹下等數(shù)家文學(xué)網(wǎng)站,整合了90%以上的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)資源,這為其發(fā)展壯大奠定了基礎(chǔ)。無論其通過版權(quán)運(yùn)營(yíng)介入游戲、影視,還是介入電子書生產(chǎn)與銷售主要是憑借這部分網(wǎng)絡(luò)文學(xué)資源。盛大文學(xué)產(chǎn)生于資本運(yùn)作,成長(zhǎng)于資本運(yùn)作,可以說是在資本運(yùn)作方面比較成功的典范,我們說沒有資本運(yùn)作就沒有盛大文學(xué),從一定角度來看是可以成立的。
  
  從以上對(duì)數(shù)字出版的商業(yè)模式的分析可知:數(shù)字出版的商業(yè)模式源自自身核心優(yōu)勢(shì)的自然生長(zhǎng)。任何一家企業(yè)要想介入數(shù)字出版首先要了解自己具有哪些方面的優(yōu)勢(shì),根據(jù)這些優(yōu)勢(shì)該采用何種商業(yè)模式。技術(shù)提供商無疑應(yīng)該發(fā)揮其技術(shù)的優(yōu)勢(shì),在閱讀終端與內(nèi)容平臺(tái)建設(shè)上創(chuàng)造出自我的特色,從而聚集起相應(yīng)的內(nèi)容資源。內(nèi)容提供商應(yīng)該努力提高內(nèi)容的價(jià)值,使其具有不可替代性,從而在數(shù)字出版中占據(jù)主導(dǎo)地位。渠道運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該考慮如何憑借渠道的優(yōu)勢(shì)介入數(shù)字出版,建立自我的商業(yè)模式。
  
  脫離自我的優(yōu)勢(shì)介入數(shù)字出版,必將難以獲得成功,或者要想成功須付出較大的代價(jià)。
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