（接上篇）

溶劑型油墨 vs. 水性油墨  

　　從增長率方面而言，相對于水性油墨，溶劑型油墨在柔版市場仍然占據優勢。 
        
　　Freid先生談到，“我們已經發現，這兩種產品都有各自特定的市場環境。其中溶劑墨的增長主要來源于軟包裝市場的發展。目前水性墨還沒有能力完全滿足所有高端軟包裝印刷產品的要求，但是其非常適合于標簽和折疊紙盒印刷市場。” 
        
　　Braden Sutphin正集中精力于水性柔版油墨。Nowak 先生說，“我們已經選擇放棄溶劑型油墨，我們的許多潛在客戶出于環境方面的因素，正在考慮從溶劑型油墨轉換成其他類型。” 
        
　　柔版的另一個增長點來自UV油墨。 
         
　　Impastato先生說：“由于UV柔版的獨特性能，使其找到了新的應用領域，從而保持了穩定增長。在一些市場領域如窄幅標簽，UV柔版占據了很強的市場地位，并且已經被認為是標準產品。在其他的領域，比如薄膜印刷，UV柔版依然是切實可行的工藝。” 
        
　　Chwierut先生談到，“在美國，許多類型的包裝印刷方式中，柔版已經成為了市場的主導。因此，其未必要從膠印、凹印、或者凸版印刷手中搶奪更多的市場份額。UV柔版正日益受到標簽市場的青睞，這是柔版油墨的一個增長點。” 
        
　　迄今為止，數字技術還沒有對柔版造成明顯的沖擊。 
        
　　Freid先生表示：“我們承認，數字印刷在某些領域正在取代膠印和柔版印刷，但是在我們所涉及的市場，其影響微乎其微。” 
        
　　Chwierut先生談到，“關于這個方面，數字技術在印前領域所帶來的影響最大，它被用來分色及電腦制版。一些標簽印刷廠商利用小型的數字印刷機生產小批量的標簽。在包裝印刷領域，數字印刷帶來的影響不大，這主要是因為其無法應用在許多包裝物的結構上，在大批量產時，它也無法實現其他印刷工藝如柔版所能提供的高速印刷和低成本。噴墨印刷機用來在包裝物上標示信息，但其并不屬于包裝物真實成本的一部分。” 
        
　　柔版為客戶提供了許多改進的性能。Impastato先生說，“高速印刷，換單時間短等優點將使柔版在對價格敏感的市場領域獲得更大的競爭優勢，在價格競爭異常激烈的市場領域，這種先進工藝所帶來的高生產效率將改變市場格局。” 
        
　　Freid先生談到，“隨著網紋輥、制版技術以及無齒輪傳動柔版印刷機的不斷發展，柔版在印刷質量和成本控制方面愈加接近膠印和凹印工藝，我們同樣看到一些經濟型的方式，通過七色系統比如Opaltone顏色系統，可以在保證最終圖象質量的同時實現生產成本的降低。” 
        
　　Chwierut先生說，“越來越多的印刷廠商正在使用更精細的網紋輥，從而獲得更完美的油墨層，最終提高印品的質量，另外，一些印刷廠商正在嘗試使用五色或者六色系統來簡化原先的多色系統，從而使他們很容易就可實現多次量產，而無須使用專色油墨。使用最新的印前技術，印刷廠商已經可以將這些顏色輸入到調色系統中。 
        
　　附加值 
         
　　 柔版油墨制造商正在致力于通過提供更高的客戶服務質量和最新的技術，提高產品的附加值，他們始終面臨的挑戰來自于客戶對產品的各種需求。 
        
　　Chwierut先生說：“太陽化學一直致力于產品的不斷創新，從而為客戶提供全新的產品效果，以及提高生產效率。” 
         
　　 Freid先生表示，“我們的三個產品開發實驗室可以處理越來越多來自于客戶的技術要求和需求，這些實驗室的人員包括化學家、油墨工程師以及擁有實際印刷經驗的技術人員。針對銷售和技術代表，我們也會對其進行強化的內部培訓，從而能及時地滿足客戶對服務的需求。我們的目標是幫助客戶提高他們的印刷效率，降低生產成本以及提高利潤。我們要做的就是幫客戶賺錢。” 
        
　　產品附加值是商戰中的要素之一。 
        
　　Impastato先生說，“印刷廠商希望油墨公司符合4R標準（the right ink, at the right press, at the right time for the right price），即油墨、印刷機、時間和價格的恰當統一。對于客戶而言，附加值意味著我們不僅需要降低他們的使用成本，還需要幫助其業務的增長。在這些近乎狂熱的日子里，沒有人愿意將時間和資源浪費在除上述兩點以外的服務和行動上。附加值是我們始終關注的焦點。” 
        
　　柔版市場新產品 
        
　　太陽化學已經推出了全新的耐蒸煮油墨——Duratort系列，其可同時適用于柔版和凹版印刷。據太陽化學介紹，這種油墨有效地提高了耐蒸煮性能，耐蒸煮產品作為軟包裝市場的一個增長點，之前主要的印刷方式是凹印。Brian太陽化學北美地區包裝油墨公司的軟包裝產品經理Chwierut說：“對于耐蒸煮包裝而言，復合袋以及袋中的食品或者其他物質需要在最高250°的溫度下蒸煮，Duratort可以使用柔版工藝印刷，并且在各種不同的薄膜材料上表現出優異的生產再現性及結合強度。 
        
　　舉例來說，Duratort油墨使印刷廠商使用現有設備印刷耐蒸煮包裝產品成為可能。比如，對處在發展期的耐蒸煮包裝產品感興趣的印刷廠商，可以使用Duratort油墨在現有的柔版印刷機上印刷。此外，太陽化學通過提供最佳的技術服務以及遍布全國的龐大服務網絡為該產品提供支持。” 
        
　　Braden Sutphin正在推廣其pH中性油墨，這種油墨具有穩定性極佳、生產環境污染少、清洗時間短、傳墨速度快等優點，而且專為高端加工類產品而設計。 
        
　　今年，富林特油墨將推出一系列高色強度的溶劑型油墨，富林特集團北美包裝部門的VP市場部經理Mike Impastato談到：“這些新產品將使更精細網紋輥的使用成為可能，并且提供更佳的圖象質量，運轉效率以及最終產品性能。” 
        
　　Wikoff Color液體油墨部門的產品經理Jim Freid表示：“Wikoff已經成功推出了一系列高性能—高色密度、高速印刷油墨，適合于需要精細網紋輥印刷的許多產品線，這些油墨專為高光澤、耐曬、耐熱以及多種用途的復合應用而設計。該產品為印刷者實現高端圖象質量提供異常突出的顏色逼真度。 
        
　　此外，為了滿足一些特定需求而推出的新產品，大都是在現有產品基礎上的升級換代。”（完）