那么印刷中介服務(wù)機構(gòu)能不能形成一定的氣候，從散兵作戰(zhàn)形成規(guī)模化發(fā)展？柏琦認(rèn)為，就目前情況來說，印刷中介應(yīng)該僅是小股勢力，因為大型印刷公司都有自己專門的外協(xié)部門、采購部門來負(fù)責(zé)相關(guān)訂單的接洽，都有自己的設(shè)計供應(yīng)商、印刷供應(yīng)商，外人是很少能夠“插足”進(jìn)去的。

　　需求催生中介服務(wù)方式

　　上海印刷業(yè)知名專家潘曉東告訴記者：“上海沒有因為企業(yè)倒閉了而轉(zhuǎn)讓現(xiàn)有的印刷業(yè)務(wù)的這種現(xiàn)象，而是在整個市場發(fā)展中，因為搞實體生產(chǎn)搞得比較大，因此已經(jīng)出現(xiàn)一些專門的中介公司。”據(jù)介紹，這類公司憑借自己原有的人脈，或者海外聯(lián)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)客戶，他們把訂單接來以后，組織安排有生產(chǎn)能力的公司替他們生產(chǎn)活件。他說：“出現(xiàn)印刷中介機構(gòu)，應(yīng)該說是一件好事，這個和因為企業(yè)倒閉而去炒單的、或者轉(zhuǎn)讓自己原有的印刷業(yè)務(wù)還不一樣。”

　　潘曉東認(rèn)為，市場發(fā)展以后，需要有這樣的一些公司存在。原先印刷業(yè)管理相關(guān)規(guī)定中有一條，即資本金不能少于50萬元，另外要有實體性的工廠。那么從這個需要角度看，這項規(guī)定應(yīng)該放寬。也就是說，從事印刷的企業(yè)，可以是實體性工廠，也可以是專門接收訂單轉(zhuǎn)讓訂單的機構(gòu)。這樣的中介公司完全可以沒有自己的工廠，但是其從別處接來訂單以后，會給相關(guān)聯(lián)的企業(yè)生產(chǎn)，公司負(fù)責(zé)去完成關(guān)聯(lián)的印刷業(yè)務(wù)、交貨。其實，這也是一種組織生產(chǎn)的方式。

　　部分中介公司利潤可觀

　　做印刷中介，其炒單的傭金到底有多少呢？有業(yè)內(nèi)人士透露，在有的地區(qū)，炒一個單能掙3%~5%的中間傭金。當(dāng)然，這是散兵游勇式地炒單所獲得的利潤。

　　那么，一個比較正規(guī)的印刷中介公司能獲得多大利呢？據(jù)潘曉東介紹，上海一家專門做印刷中介的公司，2010年的銷售額為4000萬元，而公司只有幾個人。另外一家總部設(shè)在上海的印刷中介公司，人員只有4個，但可以做到年銷售額2000萬元。

　　從數(shù)字看，顯然，在國內(nèi)市場，印刷中介公司是可以做到有利可圖的，而且利潤空間非常豐厚。

　　潘曉東介紹，上海一家專門做國外代理的印刷中介公司，其所做的事情無非就是：為海外來的業(yè)務(wù)訂單、國內(nèi)訂單，去做相關(guān)聯(lián)的印前處理，然后選擇合適的企業(yè)，確保其產(chǎn)品按期完成，最后交付客戶。因為處在中介服務(wù)，往往這類公司會盡最大努力去擠壓生產(chǎn)加工單位的價格，也會盡最大努力去爭取客戶給他最好的價格，如此他們的利潤空間相應(yīng)就大。而現(xiàn)實是，這家企業(yè)的經(jīng)營收入相當(dāng)不錯，而且發(fā)展勢頭看好。

　　而另外一家印刷中介公司的模式是：實體性工廠不在上海，而是在上海開設(shè)了一個辦事處，專門在上海為外省的實體企業(yè)承接相關(guān)聯(lián)的印刷業(yè)務(wù)。

　　潘曉東說：“像這類的企業(yè)，社會上不是嫌多，而是需要。特別是對那些缺乏人脈和爭取客戶能力弱的企業(yè)，他們就是希望有這類的公司來為其提供相應(yīng)的業(yè)務(wù)服務(wù)。生產(chǎn)企業(yè)企業(yè)在從事生產(chǎn)中間獲取相應(yīng)的利潤，而提供業(yè)務(wù)的客戶也從中獲取相應(yīng)的利潤。”

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