【CPP114】訊：隨著網絡拼版印刷市場規模的不斷擴大、企業信息化意識的提升，投身于網絡拼版印刷的企業數量不斷增加。網絡印刷一方面依靠快速的信息傳播和無范圍限制的推廣幫助企業極大的降低了營銷成本，但另一方面也同時加劇了市場競爭的白熱化與透明化，無休止的價格戰削弱了行業的利潤，企業生存環境日益惡化，中間商的忠誠度空前受到危脅，中間商的經營意識、市場控制能力等等方面的問題進一步突現。企業在網絡印刷方面的投資越來越大，收益反而越來越小，整個網絡印刷行業處于混亂、分散、缺乏整合的狀態。主要表現在如下幾個方面：
　　
　　首先，市場競爭進一步加劇，各企業為爭奪客戶，不考慮行業的基本利益和底線利潤，大打價格戰。尤其在廠家與廠家之間，營銷上游的中間商與中間商之間這種競爭非常明顯。
　　
　　其次，對廠家而言渠道不穩定，中間商的忠誠度極低。由于廠家與中商商不能進行實質性的有效溝通，在市場激烈爭奪的過程中，中間商是“墻頭草”，要轉單時肯定不會跟廠家說一聲的。廠家對中間商的流失狀況及流失原因沒辦法及時把握，更不用說有良好對策了。廠家對中間商的營銷經常是“1-1=0”，即做下來一家客戶，同時又流失了一家客戶。
　　
　　再次，廠家已經認識到終端及渠道的重要性，很多廠家開始自設經銷點。廠家自設經銷點，一方面可以提高自身在區域市場上的競爭力，獲得更多的客戶及業務，但必然增加企業的成本開支，并在一定程度上侵蝕部分中間商的利益。廠家的收益甚微，廣大的中間商也是“想說愛你不容易”。
　　
　　第四，對中間商而言，由于供貨渠道不穩定，造成服務及質量波動大，在市場和客戶服務方面一直處于非常被動的地步。他們迫切需要有更好更優的供質渠道進行合作，提供諸如產品質量、供貨效率以及服務產品等各方面的有效支持；需要有更多的業務渠道，開拓市場、吸引更多的客戶；需要有更多的服務產品，滿足客戶多方面的需求，發掘客戶購賣潛力。
　　
　　第五，就廠家與中間商的業務關系來說，他們都需要簡化并規范交易過程，降低交易成本，同時還需要有信用保障，能夠避免貨款損失，能夠及時溝通處理合作過程中出現的問題（如：產品質量問題等），進而能夠持久合作等等。
　　
　　綜上所述，雖然廠家與中間商不是同一企業，目標也不完全一致，但從產業鏈上來看廠家與中間商是相互依存的上下游合作關系，可以說是一榮俱榮，一損俱損。所以廠商可以通過采取建立聯盟的合作營銷模式，整合雙方有效資源，做到資源共享、優勢互補，從而發揮各方的優勢，減少重復的成本投入，以形成雙贏的效果。印刷廠家與各級彩色名片中間商一體化經營，實現廠家對渠道的集團控制，使分散的代理經銷商形成一個整合體系，渠道成員為實現自已或大家的目標共同努力，追求雙贏或多贏。這種把單獨運營的印刷服務模式轉化為聯盟印刷服務的形式，充分整合了行業資源，提升網絡印刷各個環節參與的熱情與積極性，簡化交易流程，擴大業界影響，有利于打造行業品牌，讓分散式網絡印刷達到一個新的規模，形成核心競爭力。

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