看好前景國企掘金波蘭市場6月27日，在波蘭托侖市，天文學家哥白尼的故鄉(xiāng)，安徽出版集團與波蘭三大科學出版社之一馬薩雷克出版公司簽約，并發(fā)布共同出版的《故宮博物院藏品大系》叢書，這意味著由雙方合資成立的時代-馬薩雷克出版集團成立，中國企業(yè)首次涉足波蘭出版市場。

　　談及此次合作，安徽出版集團國際業(yè)務部主任包云鳩頗為興奮，時代-馬薩雷克出版集團是由雙方合資成立，而中方控股90%，成立以后，集團將全部采用波蘭本土的管理、工作人員，進行完全本土化、市場化的操作。

　　“安徽出版集團進軍波蘭也是一種巧遇。” 包云鳩笑談道，早在5年前，安徽出版集團就隨國務院新聞辦遠赴波蘭考察，并與波蘭馬薩雷克出版公司有了第一次交往，沒想到雙方在短暫的交流中一拍即合。

　　“當時馬薩雷克出版公司對于中國市場有著濃厚的興趣，我們也對能否挖掘波蘭市場抱有好奇，雙方都在探討是否有具體合作的機會。”包云鳩表示，此后雙方的交流愈加頻繁，幾乎每年都有一次互訪，馬薩雷克出版公司不久便在中國建立了辦事處，而雙方也相互結(jié)為了“姊妹出版社”。更讓雙方興奮的是，從安徽出版社引進的大量中國圖書，在波蘭本土市場受到歡迎和追捧。

　　包云鳩向記者介紹，新成立的時代-馬薩雷克出版集團將主要以出版中國圖書為主，圖書的選題由中波雙方共同策劃，共同完成相關(guān)圖書內(nèi)容的編輯，并由波蘭專職翻譯人員進行翻譯，然后推向市場。

　　“到目前為止，我們已經(jīng)向波蘭輸出24本圖書，其中中國傳統(tǒng)文化、旅游、中國經(jīng)濟類圖書以及兒童玩具圖書，最受當?shù)厥袌龅南矏郏�銷量可觀，這使得我們對于進軍波蘭更有信心。” 包云鳩稱。

　　布局東歐小眾市場具差異化優(yōu)勢“中國出版”走出去提出多年，但進入東歐市場卻是尚屬首次。在包云鳩看來，波蘭是安徽出版集團海外戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步，更重要的意義在于，為打開東歐這片完全空白的市場，提供后備基地。

　　在此之前，安徽出版集團已經(jīng)開始關(guān)注到東歐文化市場的發(fā)展。“東歐文化市場相對西歐還比較落后，但因為歷史原因，他們很希望和日益崛起的中國企業(yè)建立聯(lián)系。”包云鳩解釋道，對于中國企業(yè)而言，除了搶占這一空白市場的先機之外，另一個極為誘惑的條件就是波蘭優(yōu)厚的免關(guān)稅政策。

　　“波蘭是歐盟國家，為了刺激海外資本的投入，波蘭提供了免稅政策，這使得中國企業(yè)在進出口貿(mào)易上受益不少，同時又能通過波蘭，及時了解到歐盟國家的各種對外貿(mào)易政策和市場動向。”包云鳩表示。

　　在安徽出版集團的規(guī)劃中，未來將以波蘭為中心，建立一個輻射整個東歐的市場網(wǎng)絡，并以出版為中心，逐步拓展到旅游、商務、電子產(chǎn)品等文化相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展。

　　事實上，這一戰(zhàn)略已經(jīng)開始實施，安徽出版集團早在幾年前，就在俄羅斯開設了第一家中國印刷企業(yè)；而在波蘭的鄰國斯洛伐克，一個由其投資的文化電子消費產(chǎn)品企業(yè)也悄然投入生產(chǎn)，每年的銷售額超過了6000萬美元；不久前，安徽出版集團和拉脫維亞的相關(guān)文化企業(yè)達成合作協(xié)議，未來也將有中國企業(yè)的身影出現(xiàn)在這個國家。數(shù)據(jù)顯示，安徽出版集團每年在東歐的文化出版業(yè)務銷售額就能達到6000萬美元。

　　“我們希望可以在東歐地區(qū)形成長久而持續(xù)的生產(chǎn)力，結(jié)合各個國家的市場特點，將我們的產(chǎn)業(yè)布局在此，未來也不排除，將東歐國家的優(yōu)秀企業(yè)引入到中國的可能性。”包云鳩稱。

　　業(yè)內(nèi)關(guān)注非主流市場潛力如何？

　　盡管東歐市場潛力看好，有業(yè)內(nèi)人士卻表示出了擔憂：東歐整體經(jīng)濟水平還相對落后，文化市場并不如想象的繁榮，而且東歐國家都是清一色的小語種，這些國家能夠消費多少中國的文化產(chǎn)品還值得商榷。

　　曾經(jīng)長期在俄羅斯留學的楊女士對當?shù)匚幕�市場有深入的了解，主攻俄語的她由于經(jīng)常撰寫中俄題材文章，曾經(jīng)頻繁出入莫斯科各大書店和圖書館。“實際上，莫斯科的各大書店以及圖書館中都很少有中文圖書，以及翻譯成為俄文的中國圖書。”

　　楊女士表示，真正對于譯制成俄文的中文圖書感興趣的，大多還是相關(guān)專業(yè)的學者、學生或者研究人員，但有多少俄羅斯百姓對此類圖書感興趣，恐怕數(shù)量不會太多。

　　北京求是園文化傳播有限公司總經(jīng)理黃永軍則認為，要想在海外出版市場有發(fā)展，就必須進軍主流的英語出版市場。黃永軍是國內(nèi)最早在英國本土開設出版機構(gòu)的中國民營書商。