【CPP114】訊：“滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。是非成敗轉頭空。青山依舊在，幾度夕陽紅”，縱觀十幾年國內互聯網的風云起落，多少曾經輝煌的公司早已人去樓空，而每個生存下來的似乎不起眼的公司總會找到生存下來的理由。其中是否有何潛規則，今天我們一起來探討一二。 互聯網本質是個工具或者是個平臺，我們嘗試通過流量的來路與出路的梳理可以清晰看出各種不同商業模式的生存潛規則。

　　一、各類不同的網站的形態：地、火、風、水

　　各式各樣的網站，大致可以分為以下幾種類型：

　　1、地--“媒體類”：新聞門戶、行業垂直門戶、本地社區、本地門戶、B2B電商平臺、分類信息、視頻網等等。

　　2、火--"電子商務類"：團購網、綜合B2C電子商務網、垂直B2C電子商務平臺等等
　　
　　3、水--"產品型"： 網游類、在線教育類、在線服務類等等。

　　4、風---"流量型"： 軟件下載站、廣告聯盟站、網址導航站，搜索引擎、下載工具類、開發平臺網站、色情網站等等；

　　按照流量的來路和出路，大致可以區分：

　　1、媒體類網站依托內容（編輯推薦內容或網友互動產生內容）來吸引用戶持續關注，是流量的產出地。其中可以單獨分出互動媒體型（如微薄、視頻分享、SNS等）。它是用戶培育和流量產生的土壤，所以稱之為“地”。

　　2、電子商務類網站是流量的輸出地，網友對B2C電商網站的忠誠度比媒體類網站的忠誠度高低很多電子商務網站的大部分流量是通過外部手段不斷來導入的，所以他往往是流量的出路，即流量轉化為現金的手段。它是流量的消耗模式，所以稱為“火”。

　　3、產品型網站，一般是依托在線提供的專業的虛擬產品本身來實現盈利，由于專業分工較細，所以他往往是滿足用戶特定需求的，并非滿足全面需求（那就是平臺型），產品越獨特越能引起用戶支付需求 。所以他也往往是流量的出路。 產品需要細水長流，本身能吸引用戶，同時實現現金收入，所以稱為“水”。

　　4、流量型網站：分兩類一類是純粹簡單堆積內容，吸引用戶的點擊；一類是通過技術實現廣告流量的交換或精準導向。這類網站往往起步快，默默盈利的人還不少。此之謂“風”。

　　二、流量的來路：內容與人氣引入

　　作為一個網站的市場人員或傳統企業的網絡營銷人員，往往費盡心機在思考如何擴大網站的點擊率，將精準的流量導入到指定的頁面；進而逐步研究UI體驗，提升轉化率（注冊或填寫資料）。

　　擴大流量來路而采用的渠道主要有以下：

　　1、 搜索引擎的來路（SEO、SEM)。越是信息爆炸的時代，搜索引擎越成為懶人上網首選。搜索引擎之間的競爭在于搜索數據的精準、客觀、智能化等等一系列參數。用下來還是Google搜索比較好，但Google時時掉線給了百度提多機會。建議理性的人搜索還是先用GOOGLE，掉線了再用百度來補充。

　　2、門戶網站或垂直網站硬廣告（廣告條、文字、視頻、WAP硬廣告等等）。門戶的視頻廣告或彈出廣告價格日益提升，現在很多可以根據COOKIE和地域來進行精準投放的。隨著新聞內容的同質趨勢越來越明顯，門戶網站逐步細分人群的趨勢也很明顯，新浪、搜狐、騰訊等主體人群是很大差異的。新聞門戶革了印刷報紙的命，而細分/互動媒體（微薄、閱讀器等）對新聞門戶的流量分流也非常大。