【CPP114】訊：雜志印刷是一個多元化的商業(yè)領(lǐng)域，涵蓋了眾多學科和技術(shù)，但是毫無疑問這個市場也處于瞬息萬變之中。有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在英國約有90%的成年人會閱讀一種或多種的雜志，在今年，消費者花在雜志上的錢將高達25億英鎊。而這僅僅是雜志印刷領(lǐng)域的一方面特征，她涵蓋的范圍包括年輕到長者、企業(yè)到普通消費者、大眾讀者到專業(yè)讀者。但是對于幾乎所有的印刷業(yè)企業(yè)，目前是一個相當困難的時期。在過去的3到4年，我們看到了印刷企業(yè)們發(fā)生顯著的變化，這幾乎就像是房地產(chǎn)市場的遭遇，泡沫遲早是要破的，這同印刷工價也一樣。一些著名的雜志出版社的部門負責了表達了他們對雜志印刷這個領(lǐng)域的一些看法和展望。
　　
　　商業(yè)消費雜志出版巨頭JohnBrown傳媒公司同眾多的客戶存在合作關(guān)系，其印刷產(chǎn)品銷售在0.125億英鎊左右。
　　
　　多樣化的印刷方式
　　
　　JohnBrown傳媒的產(chǎn)品經(jīng)理MattJolly說：“我們使用各種印刷方式，但是大部分的印刷業(yè)務是采用輪轉(zhuǎn)印刷，也有凹印和單張紙膠印——不同的方式取決于客戶的要求和是否最適合于我們的工作，我們也使用數(shù)碼印刷，盡管在份額上這還只是非常小的一部分。”
　　
　　不斷變化的市場需求
　　
　　“對于工作崗位的需求在固定的合同工和臨時工之間是50比50，這是因為我們有許多不斷變化的需求。穩(wěn)定性毫無疑問對我們是很重要，盡管這在商業(yè)輪轉(zhuǎn)市場變得越來越困難。但是我們?yōu)榭蛻羲�提供的服務和我們從供應商哪兒所得到的服務質(zhì)量是一樣的。”
　　
　　“很難了解在未來我們需要怎樣的服務，獲得核心產(chǎn)品的權(quán)利對于我們似乎更為重要。我們非常的苛刻，在時間上的緊迫感往往為了滿足客戶的要求。我們一直愿意傾聽各種意見—新的和不同的要求，了解客戶所真正感興趣的。”
　　
　　“2005年，當我剛加入JohnBrown公司的時候，如果有人問我如何應對關(guān)于不斷變化的市場需求時，我可能會說我們專注于更加個性化和目標性的業(yè)務，事實證明相反的選擇可能是正確的，這是基于我們客戶的反應。郵費成本是個性化沒有被大多數(shù)客戶采用的原因之一，因為他們能通過既有的店內(nèi)銷售渠道到達消費者。個性化雖然并沒有足夠的利潤，但是對于其他不同領(lǐng)域的客戶或許有不同的效果。”
　　
　　“印刷企業(yè)似乎對于價格上漲非常的感興趣，但是我并不認為這會很容易的發(fā)生。印刷行業(yè)并不是合作社，這里充滿了競爭。”
　　
　　保持穩(wěn)定的合作關(guān)系
　　
　　Haymarket出版社的產(chǎn)品部門負責人GaryCharlton：“我們的消費產(chǎn)品主要是輪轉(zhuǎn)印刷，同時也混合了單張紙膠印和凹印。隨著雜志規(guī)格的變化非常大，商業(yè)雜志出版將會一直需要多樣化的供應商。”
　　
　　“Haymarket同印刷業(yè)務供應商存在著非常悠久歷史的合作關(guān)系，我們把長期的合作關(guān)系視作高質(zhì)量、穩(wěn)定的根本。我們已經(jīng)意識到供應商的價格壓力，我們將保持與他們的精密合作以提高整個產(chǎn)業(yè)鏈的效率使我們雙方同時獲利。我們相信成功的最好方法就是同我們的供應商合作幫助他們了解我們的業(yè)務。”
　　
　　短暫變化換來長期穩(wěn)定
　　
　　“印刷市場的變化還會持續(xù)，主要是在輪轉(zhuǎn)領(lǐng)域。我們感覺到這是一個必須的痛苦的變化，但是最終將有助于行業(yè)長期的健康發(fā)展。價格將會逐漸增長，但是在短期內(nèi)主要會影響那些頻繁轉(zhuǎn)換業(yè)務以獲得細分市場的價格利潤的出版社和提供不穩(wěn)定的價格模式的印刷企業(yè)。”



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