【CPP114】訊：感光膠作為絲網制版中重要的耗材原料，有著巨大的市場空間，給競爭者帶來了足夠多成長的機會。近年來隨著低端市場無序競爭造成的頻繁的價格戰，市場價格透明度越來越高，整體經營環境惡化，而最近原材料上漲帶來巨大壓力，行業經營者如何消化這些高成本？在高成本來臨的時代，感光膠市場又有什么新動向？難道高成長時代真的已經成為過去了嗎？
  
  最近小編采訪了經銷商、生產廠商、品牌代理等市場各產業鏈，希望通過這些典型的企業現狀揭開市場的最新趨勢走向。
  
  低端市場利潤急劇下降
  
  由于進入門檻較低，偏中低端感光膠市場非常混亂，生產廠家面臨極大成本挑戰，經銷商因為價格的透明化，逐漸喪失利潤空間，不得不走轉型之路。具體表現在如下三方面：
  
  1艱難的營銷渠道
  
  如果說98、99年得市場還算順風順水，那么從去年開始，新客戶的開拓越來越難、廠商變的越來越被動，與其上門去推，被動讓人壓價，不如坐等上門，至少還擁有主動權，河北一家企業負責人，如實說，“先發貨過去，價格你來定，你覺得價格合理，合適我就做，不合適就不做了。”這是一個幾乎完全透明化的市場，當價格赤裸的時候，成本再次上漲，利潤的空間已經急劇下滑，與前兩年相比，每箱產品利潤下跌了10元左右。
  
  2混亂的貼牌大戰
  
  如果說營銷渠道的開拓已經變的被動，那么混亂的貼牌代工，更是讓一些生產廠家感到左右為難。雜牌漫天飛，客戶走入心里無誤區，一家經銷商負責人告訴小編：“國內品牌走不進高端，其中重要的一條因素就是人為造成的。”比如，只認牌子、崇洋媚外等。
  
  當OEM代工出的眾多品牌在市場上激烈碰撞時，客戶也變的盲目起來，甚至貼個標簽、換個包裝都被當做新品上市來做宣傳獲取利潤。
  
  沒有強勁研發實力的廠商和經銷商只能靠短期的品牌路線維持市場份額。
  
  3售后危機
  
  經濟學中的80、20理論再次上演，在感光膠市場中，20%的客戶卻要花費廠家80%的精力、財力去經營。回款的不及時、賒賬、欠款、壓貨、退貨讓廠家倍感苦惱。僅僅因為產品過期退貨，就給廠商帶來一年十幾萬的損失。面對充分競爭的市場，經銷商有了更多選擇的權利和討價的籌碼。
  
  面對如此惡劣的市場環境，企業和經銷商又該何去何從？
  
  沖擊中高端市場的潛力
  
  “如果明年的市場還是這樣，就要考慮轉型了。”面對日益維艱的市場，一些感光膠生產商開始斟酌放棄生產轉向利潤更高的產業。想要在這個行業繼續生存下去，那么大多數企業都面臨一個問題，如何轉型升級？研發創新是保證一個企業產品擁有長久生命力的有力武器。中高端產品在市場上仍然產需兩旺，有著很大增長空間。
  
  對于一些以代理國內外名牌為代表的經銷商來說，價格的透明度以及嚴重壓縮了利潤空間，轉型是必然的趨勢。無論是強強聯合還是另謀出路，都是走向產業升級的戰略之選。
  
  感光膠高端市場中，國外品牌有著獨特品牌的優勢，沒有定價權，缺少核心競爭品牌是擺在大多數國產感光膠企業面前的一個棘手的問題。雖然在技術、質量方面國產品牌和國外品牌在較高端領域有著一定差距，但是目前市場上不斷涌現的國產中高端品牌已經讓人眼前一亮。
  
  除此之外，隨著玻璃、電子領域的蓬勃發展，感光膠市場又迎來新的發展藍海。在采訪的過程中，小編了解到一些廠家已經在這些領域辛勤耕耘并有了喜人的成果。在重視培養品牌的同時，如何在技術、質量、服務、效率等諸多方面做好產品成為國產感光膠企業當前要做的最重要的事情。推出的新品如何？還需要市場進一步的考驗。
  
  面對中高端市場，國產感光膠企業還有很多路要走。企業潛力如何？尤其是對新產品的研發能力和品牌推廣力度將會直接影響企業轉型成敗，試看中低端市場洗牌會將感光膠市場引向何方。一些業內企業的資本、人力等資源整合已經初見端倪，開始發起對中高端感光膠市場的沖擊，國內外品牌的對決又將讓市場格局發生怎樣的變化？讓我們拭目以待。
  
  

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