肖晉東總經理同時介紹，“現在，我們玉田的模切機生產企業也應該考慮成立一個類似商會的組織。要給進入這個領域設置一些門檻，而不應該是誰都可以進來。同時也考慮進行一些分工合作，這樣可以避免過度的市場競爭，同時也可以避免一些小作坊式的企業生產出來的不合格產品敗壞了玉田模切機的聲譽。”
　　
　　對于臺資的印后設備生產企業，肖總認為，他們的確是搶了玉印的一些市場。但肖總也表示，“如果從整體技術來說，我們絕對不在他們之下。甚至有個別的臺資企業最初就是借助不正當的手段，從我們這里搞到的生產圖紙。玉印產品的在內在質量方面，即便是與臺資企業相比也絕不落下風。我們自己一直覺得應該更注重一些本質的問題，注意的產品內在質量。包括我在內，一直覺得用戶買了你的設備，他最根本的是要求你的設備使用以后不壞，可以保證他使用十年、八年也不出現問題，他才會真正認可你的設備。所以我們考慮的產品的穩定性和耐用性更多一些。”
　　
　　說不足
　　
　　了解自己的優勢只能做到了部分“知己”，而要真正做到“知己”，還需要認識到自己的不足。對于這一點，肖總也看得很清楚。“在設備的外觀設計和一些生產、組裝的細節方面，現在的確有許多企業超過了我們。我們重視產品的內在質量不是錯誤，但片面強調質量而忽視了其他的方面就應該是錯誤的了。我們也曾經犯了這樣的主觀錯誤。就說我的觀念里，原來一直認為，客戶不會因為你的設備外觀好看就說你好，你的外觀做得再漂亮，三天兩頭出毛病，他也不會說你好。但是，現在我的觀念已經改變了。所謂‘貨賣一張皮’，其實對于許多用戶來說，他們對設備的內在質量是無法通過眼睛看出來的，他們看設備，首先看到的就是設備的外觀。如果在外觀上不能給別人留下一個比較好的印象，那后面的銷售也就談不上了。今后，我們需要把設備做得更精更細，外觀做的更漂亮些。”他還談到，“如果從利潤率方面說，我們比有些企業低一些。我們現在主要靠新產品，靠更新速度快，靠產品種類齊全來贏得市場先機。2011年的下半年，我公司將不斷有新產品面世，讓大家共同見證我們的實力。今后，我們還要努力做好內功，爭取降低不必要的生產成本。我們自己感覺，與一些企業相比，我們在這方面做的還不夠好，還有潛力可挖。”
　 　
　　至于玉印與國外企業的差距，肖總認為，最主要表現在加工的精度和原材料的品質上。目前國內的模切機生產，由于原材料，特別是鋼材的水平與國外存在很大差距，所以導致穩定性與國外存在較大差距。同時國內生產模切機使用加工中心的很少，這樣造成了加工精度上有差距，產品的質量自然也就拉開了差距。另外，在模切機的配套設備方面，國外有非常專業的配套設備供應商。像飛達，博斯特和其他一些企業采用的就是馬貝格公司生產的。而目前國內雖然也有一些生產配套設備的，但是質量都不是太好。現在，這些配套設備，玉印也是自己生產，但這無疑就分散了他們在模切機方面的精力與投入。現在我國對加工母機和配套設備仍然征收較高的關稅，國內的印機生產企業如果想在加工精度方面、在輔助設備方面有所提高，最后生產出來的整機的價格也就必然要提上去。這讓印機生產企業感到非常矛盾。但即便如此，“我們也準備在這方面進行一些投資，并做一些必要的嘗試，爭取讓我們的整機水平能夠再上一個臺階。”
　　
　　談發展
　　
　　肖總也談到了他對未來模切技術發展趨勢的一些看法。他認為，印后機械數字化，低碳節能，綠色環保是發展的大趨勢。但模切機的發展首先體現在速度和精度上。在速度方面，我們玉印公司自主研發的無軸傳動旋轉式高速精密平壓平數字燙金機即將耀世登場，其速度達到10000張/小時。但是這樣的機型更多體現的是技術方面的優勢，在實際生產中，企業未必真的需要這么高的生產速度。肖總說，“我覺得，模切機的速度如果能夠達到8000張/小時左右也就可以了。其實包括我們的機器，設計的極限速度都要比8000還高一些，但是如果是正常生產，我們建議用戶還是不要總保持極限速度。這樣對機器的損害很大，機器的壽命也會縮短。速度開得太快了，在精度上也會有影響。我們還是希望機器能夠經久耐用。”至于精度，肖總認為目前玉印生產的模切機雖然比國外的設備略低，但是還是可以滿足用戶生產需要的。
　　
　　肖總同時認為，滿足客戶的個性化需求將是未來模切機發展的一個趨勢，而且他認為玉印在這方面還有許多工作可以做。他介紹，現在有些客戶希望將模切與燙金，模切與全息防偽，或是模切與其他的工藝，能夠有機地結合在一起，從而實現一機多用。目前雖然也有幾家企業在推這一類的設備，但是幾乎沒有太過關的產品。肖總稱，“我們玉印在這方面動手還是比較早的，已經推出了全自動燙金模切、模切排廢等多工位產品。今后我們還將相繼推出這種類型的產品以及有行業針對性的產品，比如，針對煙包、藥包等行業的產品。”
　　
　　在市場拓展方面，玉印曾經國內印機行業最早嘗試參與國際競爭的企業之一。在這方面，肖總也有打算。“我們玉印是聯強集團的主要成員之一。我們聯強集團中，有一個由我們玉印控股的上海玉印國際貿易公司，全面負責我們整個聯強集團的對外出口工作。對于我們玉印來說，我們不只是看到了國內市場，而且看到了海外市場潛在的巨大生產空間。現在，出口已經在我們的銷售中占到很大比重。2005年，我們的出口量達到了50臺，出口的國家既有印尼、韓國這樣的亞洲國家，也包括許多歐美國家。我們在國外參加了許多的展會，進行生產推廣。我們曾在英國，印尼、泰國等地參加了展覽會；2012年我們還將攜新產品亮相德魯巴國際印刷展。我們的最終目標也是要在國際市場上找到我們的生存空間。我們給自己定的目標是，每年出口遞增20%。”
　　
　　肖總的談話沒有什么豪言壯語，但從他堅定的語氣中，我們分明可以感受到他的自信與渴望。顯然，在他的大腦中，企業發展的遠景規劃早已成型。也許他和他帶領的玉印的確曾經遇到坎坷，但這不會讓他有任何的動搖，只會帶給他更豐富的經驗，讓他有更清醒的認識。我們有理由相信，回歸正確發展軌道的玉印，一定很快趕上來，重現強者風范。
　　
　　

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