愛達森：柔版制版逆境突圍戰
2011-06-24 00:00 來源：cpp114 江佳/文 責編：江佳
- 摘要：
- 該出手時就出手！身處經濟發展困局，愛達森卻在堅持原來的網絡推廣、下單的營銷模式之外，更主動出擊，“亮劍”展會，打破原有的地域局限，轉變客戶群體的構成和比重，借力展會，銷售宣傳雙面出擊，使業務范圍從珠三角地區跨向了長三角。
參展營銷全國
隨著展會上的頻頻亮相，許多廠家認識到了愛達森，其中，在上海展會上接觸到的一個客戶也讓蘇漢明更具信心：“相比愛達森原來的主要客戶，比如美的、格蘭仕等品牌，長三角地區也有許多大企業。上海展會上，無錫地區的‘小天鵝’配套產品供應商就和愛達森達成了合作協議。”通過展會上實地接觸，客戶對愛達森產生了更深的信任感。“客戶不是沒有訂單，只是心理有顧慮，對你還不夠信任，就很難放心將訂單交給你。在展會上，客戶看到了我們，更放心、更安心了，自然訂單也來了。”談到客戶的心理顧慮，蘇漢明很能理解。
展會不僅讓商家認識了愛達森，也使愛達森接觸到了更多不同區域不同需求的客戶。“展會上，與客戶面對面的交流，讓我們更清楚客戶需要的是什么，客戶提出來的都是自己最關心的問題，這樣更有利于我們有針對性地制定解決方案。”蘇漢明進一步說道，“每次展會結束后，我們都會將展會上獲得的信息進行匯總整理，對問題進行討論，從中總結出更個性的問題，更新的需求。”
第四屆東光紙箱展會上，愛達森工作人員向客戶做介紹
蘇漢明表示，展會真正帶給愛達森的深層次的影響，還在于對愛達森客戶組成上的轉變。對于過去業務主要依托于珠三角地區，特別是中山地區家電品牌的愛達森，展會上來自全國各地，特別是長三角地區的客戶，使愛達森的業務領域得到了新的擴展。
“珠三角的商家思維模式上都比較前衛，敢冒險，創新能力較強，而長三角也有許多大品牌，政府規劃，環保、規劃、治安等方面更加完善。比如工業區的規劃，會先建立污水處理廠，注意環境影響。近年來，長三角地區發展吸引了一大批企業過去。我覺得，兩地各有各的優勢。”蘇漢明總結出自己對不同經濟區域的認識。通過“展會推廣+網絡推廣”的方式，愛達森對原有的主要幾大客戶的依賴性逐漸減弱，客戶群體開始轉向全國。
2011年，“綠色印刷”被列為中國印刷“十二五”規劃的重點工程，柔印的推進及相應設備版材研發推廣是這一工程中的重點項目之一。伴隨綠色印刷的腳步，愛達森所堅持的柔版事業迎來了發展的黃金時期。順勢而為，相信愛達森的柔版定能走向全國。
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