【CPP114】訊：面對原材料價格的上漲，生活用紙品牌維達表態今年不會提價。日前，維達國際控股有限公司CEO張東方就近期的行業熱點問題接受了本報記者的采訪，并強調維達的發展重心在產品升級和品牌建設方面。

　　商報：維達去年年報顯示，由于原材料價格上漲導致產品毛利率下降，請問原料價格漲勢如何？維達是如何消化成本上漲壓力的？今年是否會有提價計劃？

　　張東方：去年作為主要原料的木漿價格增長了40%-50%，維達的毛利率從34.2%降到了29.5%。在木漿價格持續高位的時候，維達完成了渠道上的收縮，將渠道利潤收窄達到1%-3%，只把原材料成本的1%轉嫁到消費者身上。原料價格的走勢不是我們可以控制的。我們要做的是控制成本，如產品升級、產品結構的調整等。去年，我們完成了價格的調整，今年的主要任務是加強新品的推出。通過產品的升級，化解成本上的壓力。同時，還要加強品牌建設，因為只有有了品牌效應，產品才會在市場上站得住，不會進入價格戰的階段，從而保證未來的高速增長。

　　商報：原料價格的上漲，對整個行業的發展造成了什么影響？

　　東方：造紙行業的特點是，固定資本和投資比較大，門檻比較高，要有實力才可以進入。但是，去年原材料價格的上漲使整個行業發展都受到了牽制。木漿價格在比較高的位置有利于行業的整合，承受不了成本壓力的企業，不是購買便宜的木漿就可以的，要達到環保的要求，因此很多小型企業就會很難生存。

　　商報：維達如何在與巨頭的競爭中保持優勢？

　　張東方：歐美的生活用紙是越來越集中，前三四家企業占到市場份額的30%-50%，中國也會朝著這個方向發展。目前企業是比較多的，但維達是務實的。未來5年產能提升到70萬噸，基本上是每年10萬噸的增長，因為網絡建設、品牌建設不會一下子因產能過剩而打價格戰。我們是穩扎穩打，從而保證銷售增長率達到25%-30%，因此我們是保持比較務實的策略。

　　商報：維達提出要加強多元化發展，請問發展計劃如何？是否會向辦公用紙領域拓展？

　　張東方：我們的渠道現在有20萬個網點，未來是40萬個，存在協同性的問題。這么好的渠道，應該放多一點產品。我們的產品發展包括婦女衛生巾和嬰兒紙尿褲。去年底，維達與富安國際成立維安潔控股有限公司，共同發展個人護理產品業務。目前，維安潔旗下的“貝愛多”嬰兒紙尿褲已于3月投產，預計8月可全面鋪開。中國嬰兒紙尿褲市場容量達180億-200億元，但滲透率不足30%，潛力巨大；而衛生巾的市場是400億元，滲透力是70%。目前行業的整合不是太快，維達加入有利于市場的整合，而且也有很大的空間。未來5年，維達個人護理領域的份額將占到未來總銷售額的20%。生活用紙、衛生巾以及紙尿褲屬于日用品范疇，辦公用紙、文化紙是另外一個范疇，兩者無論在技術上還是在銷售渠道上都有很大的差別。維達會專注于衛生用品領域，我們不會偏離這個方向。



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