【CPP114】訊：整個互聯網領域“去中心化”的趨勢日益明顯，過去由門戶網站一統江湖的局面已被逐步打破，整個互聯網由高度集中控制向分布集中控制轉變。而在B2B領域內，隨著企業需求的日益細分，各行業間差異巨大，傳統的綜合類B2B門戶已不能很好滿足用戶需求，B2B電子商務將向垂直細分方向發展。行業及地區

　　B2B網站服務的行業主要集中在食品、服裝、物流、化工、日化、五金、機械、農業、家具、文具、工程、電子、安防、汽配、化纖、印刷、農機、造紙、房產、醫藥、數控、塑料、紡織、眼鏡、玩具、儀表、電器、可再生資源和綜合等共計30多個領域，所屬省份和地區包括浙江、遼寧、北京、上海、山東、廣東、福建、河北、江蘇、江西等十多個省市地區。

　　目標對象

　　行業網站的目標對象一般是行業內的企業。隨著行業網站不斷細分對不同企業人員的服務內容，越來越多的企業人員成為行業網站的經常性瀏覽者，其中，最活躍的群體是企業營銷和銷售類人員(市場和廣告部人員50%以及銷售人89.29%)，其次為企業老板(76.79%)和企業采購人員(69.64%)，其余為工程技術人員和財務人員等。

　　戰略渠道

　　我國行業網站在合作資源結構上更加多元，廣泛尋求各類能夠服務于企業的資源。與網站建立合作關系的企業按照目的一般分為五類：

　　政策類，主要是獲取認同感，政策支持等(如行業組織、政府部門)；

　　客戶類，與自己的上下游客戶，尤其是行業內大企業形成合作關系，以

　　爭取到客戶企業的支持和積極使用；

　　同行類，和自己的同行如其他的行業網站和交易市場結盟，以擴大市場和經營。網站傾向于和自己沒有直接競爭關系的網站合作；

　　技術類，和技術提供商，如軟件和硬件合作商合作，以得到更多的技術類資源；

　　服務類，與行業網站所需的各類輔助服務提供商形成合作關系，以擴大服務范圍和提高服務質量，如銀行、物流企業、支付服務商、資訊公司、資信認證商。

　　收入渠道

　　目前各類網站的主要收入來源包括會員費、廣告費、競價排名費用、信息化技術服務費用、代理產品銷售收入、交易傭金費、展覽或活動收入等。調查顯示，廣告費(83.93%)和會員費(76.79%)依舊是最為主要的收入來源。

　　另外，網站提供的功能和服務可以總結為信息內容服務、交易匹配服務、交易執行服務、技術類服務、增值服務五大類。

　　融資渠道

　　對于行業網站來說，投資方包括行業協會、行業內大企業、軟件服務企業、交易市場、風險投資和自籌資金等。經過調查發現，大多數企業的資金仍然是自行籌劃，其次為行業內的大企業和行業協會。

　　發展核心瓶頸　　　

　　行業規模問題，困擾行業垂直類B2B網站的首要問題就是行業規模問題。行業網站，顧名思義，就是只專注于某個行業，其規模必然會受到限制。

　　產業鏈問題，產業鏈是產業經濟學中的一個概念，是各個產業部門之間基于一定的技術經濟關聯，并依據特定的邏輯關系和時空布局關系客觀形成的鏈條式關聯關系形態。產業鏈的本質是用于描述一個具有某種內在聯系的企業群結構。產業鏈中大量存在著上下游關系和相互價值的交換，上游環節向下游環節輸送產品或服務，下游環節向上游環節反饋信息。在行業垂直類B2B中存在著一個比較嚴重的問題，那就是產業鏈斷裂的問題。比如，在一個軸承網站上，上面幾乎都是生產軸承的企業，但其實軸承采購商不一定知道這個網站，這種現象在越細分的行業問題越嚴重。



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