另辟蹊徑讓殼公司顯露生機

　　北人集團與北人股份進行資產置換時，正值國內“滅殼”風勁，失去主業的北人集團一下子被推到了生死關口。

　　徘徊在生死之門時，北人集團開始進行生的掙扎。有人認為，留在母公司的都是一些不良資產，不宜再做印刷機，趁著國內房地產較紅火，還不如把置換資產得來的那2億元投資房地產算了；有人主張，北人集團要走多元化經營的道路，用2億元投資一些看得準的項目。

　　在眾所紛紜的時候，陸長安的頭腦十分冷靜：北人集團干了幾十年印刷機構，不能輕易改弦易張，未來的路如何走，關鍵看如何定位，而定位則要充分借助專家的力量，集思廣益。

　　當時，他們召開了專家論證會，全面分析印刷機和印刷行業的發展趨勢和前景，從中尋找市場機會。經過充分的討論，專家們形成共識：當前在中國印刷機和印刷是一個小行業，但在德國、日本都是支柱產業。雄霸世界印刷行業150年的德國海德堡印刷集團其年收入已達60億美元，而中國共有42家印刷機械生產企業，年銷售收入才100億元人民幣，成長空間十分巨大。專家認為，未來50年內都將處于上升之勢。有專家甚至斷言，在15年之內中國的人均紙張消費水平將趕上西方發達國家。

　　陸長安說，當時德國人均紙張消費水平是2000港元，美國是2600港元，15年后，中國的人均紙張消費水平能達到德國的一半，即1000港元，與當時中國的不足60港元相比，市場前景也十分可觀。

　　專家的判斷堅定了陸長安的信心。陸長安說，做了幾十年印刷機械，看別的行業都是模糊不清的，只有看印刷機械行業是透明的，所以，不能離開印刷行業。最終，北人集團決定固守印刷機械這個既熟悉又拿手的行業。陸長安認為，北人集團繼續做印刷行業機械至少有三大優勢：一是雖然母公司把資產賣給了股份公司，但人才都留在了母公司，且2001年原機械部印刷機械科研所也掛靠到了北人集團。二是北人集團是行業龍頭企業，當時還肩負著很多行業管理職能，國家級的印刷機械產品質量檢測中心設在北人集團，且具有類似于法院仲裁的權限。三是北人集團多年形成的品牌等無形資產。

　　陸長安分析，印刷行業在告別了鉛與火、經歷了火與電之后，必然進入數字化時代，因此，戰略上，他給北人集團定下了一個遠大的目標——運用數字化技術，提升傳統印刷技術，打造國際知名品牌。戰術上，他則選擇了一條現實之路——向印前、印后發展，向相關、相近行業擴展，打造印刷產業鏈，把自己變成印刷行業的系統供應商。

　　陸長安說，北人集團這種定位與北人股份并不構成正面沖突。用他的話說，北人股份走的是深度專業化道路，集中精力做好印刷機的研發、生產、銷售，抱好西瓜，形成拳頭；北人集團則不斷尋找新的增長點，打造印刷產業鏈。

　　長期以來，我國印刷行業處于“買得起馬配不起鞍”的狀態，大多數印刷企業都是從國外進口印刷機，而折頁、裁切、裝訂、包裝等印前、印后業務都交給民營企業由人工來完成。但現在，情況已發生變化，手工作業顯然沒有機器作業精度高，隨著我國出版印刷行業的開放，競爭日益激烈，一些出版機構為了搶占市場先機紛紛購買印前印后機器；出版物檔次、精度的提高，如彩印的增加，迫使印刷企業迅速淘汰落后的印后機械，對印后機械進行升級換代。這些現象都表明，我國正處于印后改造的高峰。北人集團的新定位正好趕上了我國印后改造的高峰。

　　數字化印刷流程的應用，讓北人集團看到更大的商機。陸長安說，在中國，河南的教科書不能拿到河北來印刷，而在法國，一個印刷廠可以承攬全國教科書的印刷，原因是其擁有完全數字化的印刷流程。據他透露，北人集團的數字化印刷流程項目已在北京市科委立項，申請到了2000萬元的科研經費。