【CPP114】訊：三月份，一年中最容易讓人心情愉悅的一個月，大自然從寒冬中蘇醒，孕育著勃勃生機，此情此景，讓我聯想起李白的一首詩，“煙花三月下揚州”，而前半句“故人西辭黃鶴樓”讓本該在春意盎然的時間和空間中心情愉悅的我，心里掠過一絲悲涼。

　　●為何只在3.15關注打假與維權

　　這絲悲涼并不是因為要送故人離去，而是因為3.15這個特殊的日子，每年進入三月份以后，也就是3.15前夕，似乎只有這個時候，大眾才去關注假冒偽劣、關注產品質量問題、關注售后服務、關注欺詐行為，廠商在這個時候才去關心自己的產品又沒有被媒體曝光，有沒有被用戶投訴，之前所有的問題在本月將會集中展現。我覺得這種依靠單純某一個時間點去解決所有問題的方式是不正確的，難道沒有3.15人們就不關注打假維權了嗎？難道沒有3.15，商家就可以昧著良心兜售假貨了嗎？難道沒有3.15，廠商就可以不重視產品質量問題了嗎？現實讓身處這個行業里的我仍感到無奈與悲哀。

　　既然大家平時都不關注，此時此刻還不關注，問題就顯得嚴重了。筆者寫這篇文章，僅僅是針對辦公打印及耗材市場，將大家平時不關注的一些小事記錄下來，一起探討為何會出現這樣或那樣的問題？消費者應該如何去看待當今的這個特殊的辦公設備及耗材市場。

　　身處某一個行業時間長了，才知道某個行業的水有多深，以前經常會聽零售商聊到：“某某產品線水太深，突然闖入，賺錢幾乎不可能，不是你想進去就能進去的”，其實是在將當一個人不了解行業現狀與內在規則的時候，往往使得利潤與支出之間太接近而難以維持下去。

　　筆者今天想說的是，打印機設備及耗材市場不僅非常特殊，而且更加復雜，更讓人難以捉摸，需求與供給嚴重不對等，無論是設備本身還是耗材，供應產品混亂無章，地下流通的假貨、水貨成為商人牟取暴利的手段，廠商低價出售打印機，而高高在上的耗材價格讓用戶為打印機付出昂貴的代價，行業開始初期建立了嚴格的技術壁壘與市場規則，讓其它廠商難以進入，寡頭競爭的結果讓辦公設備市場成為現在的賣方市場，消費者及用戶的話語權越來越微弱。

　　無論是打假還是維權，是我們應該每天去做的事情，而不僅僅在3.15期間才去關注，短時間的關注難以彌補長期忽視所帶來的深遠后果。

　　●打印機“水”有多深之源頭篇

　　要想探究打印機市場“水”有多深，我們首先還是從源頭來挖掘。眾所周知，辦公打印設備從誕生到現在不到30年的歷史，目前已經具有一定規模，對于中國這個大家一致認為最具潛力的新興市場而言，更是如此。與人類文明的歷史相比，打印機的歷史不算太長，然而短短的20多年，這個市場已經成為一座對外封閉的市場，其它品牌由于技術壁壘，難以進入，然而龐大的市場需求只能由少數品牌獲益，這就是這個特殊的市場。

　　 據美國知名咨詢機構LYRA的數據分析顯示，2009年全球打印機的出貨量是1.07億臺，銷售收入650億美元。全球耗材總銷售收入約為750美元，打印機和耗材總營收高達1400億美元。2009年中國打印機的產銷量也超過1000萬臺，打印機總銷售收入超過50億美元，耗材總銷售收入為76.9億美元。

　　 看完這組數據，相信各位對打印機市場的整體規模有了一個大概的認識，而中國市場巨大的潛力成為各大廠商爭奪的最大戰場。然而在2010年之前，世界上具有核心激光打印技術的廠商不超過20家，具備核心噴墨技術的廠商不超過5家，而市場上的實際情況是，惠普在激光打印機市場份額超過50%，一家獨大，領跑激光打印市場，三星、施樂、佳能等眾品牌瓜分剩余份額。噴墨打印機領域，全球范圍內，惠普、佳能、愛普生、利盟、兄弟為主要品牌，超過90%的市場份額由惠普、佳能、愛普生三分天下。

　　在激光打印機和噴墨打印機領域，在擁有聯想投資背景的賽納發布具有自主知識產品的打印機之前，中國核心打印機技術是一個空白，基本全部由外商所壟斷，這就是現狀，而國產打印機的上市在短時間內仍無法與外商相抗衡。

　　近年來，中國的金融稅務項目快速發展，迅速帶動了針式打印機需求的增長，2010全年針式打印機需求增長超過10%，日系廠商在針式打印機市場上占有重要地位，包括愛普生、OKI、富士通、松下等，而早期為外商代工的映美在轉化核心技術方面的進步讓其在中國市場得到了較高的市場地位。針式打印機在稅控、零售、醫療、金融、電信、保險、教育、公共事業、物流及制造等行業中的應用不斷擴大該市場需求。

　　然而，無論是噴墨打印機還是激光打印機、針式打印機，核心技術擁有者非常少，一臺打印機從設計到生產，如果沒有核心技術的支持，上市將是一件異常困難的事情。而打印機市場之所以如此難以進入，主要有兩方面原因，一是前面提到的技術壁壘，涉及打印技術、軟件、而且多年的技術積累讓其它廠商難以在短時間內有所突破；二是無論從技術角度還是產品研發，需要投入的資金非常龐大，投資風險與資金回報率不確定，而且產品所面臨的競爭太過于激烈，寡頭品牌所占份額遠遠高于二線甚至三線品牌，但是新加入該市場廠商的勇氣仍值得我們鼓勵，只有越多的廠商加入，市場才會更加趨向于買方市場，對消費者及用戶才會更有利。

　　從源頭來看，打印機市場的“水”深并非一般投資所能駕馭，自然，如此深厚的打印機源頭，隨之流出的“水”沖刷出來的渠道也不會太淺。