【CPP114】訊：對許多印刷企業來說，已過去的2010年是充滿機遇和挑戰的一年。面對各種原材料的漲價以及新技術的沖擊，印刷企業在應對的同時，也在積極尋求轉型。印刷業內人士對2011年的暢想，即使對過去一年的總結，也是對新一年印刷行業經營道路的探索和思考。
　　
　　話題一：如果掌握更多的核心技術
　　
　　印刷專家楊方明供職于一家印刷設備器材供應服務機構，該機構為某外國品牌做代理。楊方明認為，現在國內骨干企業、大型民營企業購買外國設備多，國外設備技術先進、質量穩定，這是吸引大型企業購買的重要原因。在購買國外先進設備里，其核心部件的利潤最厚，這些核心技術外國人是不會讓中國人拿走的，因為在巨額的設備投資中，有很大一塊是花在了購買關鍵部位的核心技術上。
　　
　　為高寶等國外品牌做代理的一家私營企業老總趙林告訴記者，他們主要做印機零配件供應，也做成套設備供應，相比成套設備交易，做印機零配件這塊還不錯。他說，國外向來會嚴格掌控設備的核心技術，他們賣設備其實就是賣核心技術，這一塊利潤豐厚。比如海德堡，他們會將生產逐步轉移到中國，但其關鍵部位的零配件是不會拿到中國來做的。
　　
　　如果我國的印刷設備制造商掌握研發更多的先進技術和設備，我們是不是會有更多的話語權和市場定價權呢？以CTP（計算機直接制版技術）為例，以前國外CTP進入中國，其昂貴的價格讓很多企業望而卻步。然而近年來隨著我國的一些企業研發并生產出了國產CTP產品后，其價格逐漸走低，國內中小型印刷企業也能買得起用得上。這一事實表明，只要有了國產CTP設備，才能迫使國外同類CTP設備價格降下來。正如北京中印周晉科技有限公司總經理石俊民說的那樣，如果我們不掌握核心技術，市場定價權仍會掌握在人家手里。
　　
　　話題二：不僅做印刷
　　
　　曼羅蘭公司原來有一個口號：“我們就是印刷。”然而，針對中國目前的市場大環境，如果印刷企業僅僅只做印刷，那只能讓企業往窄路上走，更何談提高印刷工價、提高市場競爭力。
　　
　　據記者觀察，談提高印刷工價的，中小書刊印刷企業居多，大型企業、具有高新技術企業、有獨特經營模式的企業談得較少。這就顯示出大型、高新技術企業的優勢，他們有先進的設備，有很好的研發團隊，有市場營銷能力，提高印刷工價早已經不在他們的議事日程。
　　
　　那么對于中小企業，特別是書刊印刷企業，他們又實實在在面臨著一種困境：產能過剩，市場競爭激烈。一位不愿具名的出版社人士告訴記者，在面對能夠獲得同等印刷質量和交貨期的企業，哪個給的工價低，他們就會選擇哪個，因為他們編輯也有成本壓力。
　　
　　北京印刷行業資深專家張立民在接受采訪時表示：“出版社為提高本企業的經濟效益，必然要求印刷企業進一步縮短周期、提高質量、降低工價、升級服務。印刷企業為應對此變化，就要采取各種措施。”
　　
　　面對這樣一個市場，有書報刊印刷企業的老總提出了一個口號：“不僅做印刷。”“不僅做印刷”，即指印刷企業要把一些附加的東西都容納到服務中去，這樣才能為客戶創造更多的價值，才能突破單一的印刷業態。
　　
　　站在客戶的立場，為客戶著想，為他們的產品增加更多的附加值，已有企業充分意識到這一點，如企業內部增設研發部門、設計部門。浙江富康集團國貿部業務經理洪建軍說，他們企業就有設計部門，產品走高端路線，做出來的產品質量好檔次高，在成本上漲的壓力下，他們跟客戶談價格時，適當提高價格客戶是能夠接受的。
　　
　　當前，產品低價競爭時代已經過去，印刷企業應該很好地利用目前的一些跡象和趨勢，應對這些變化，從被動適應變化，到逐步轉變為主動創造變化。隨著印刷市場的不斷擴大，印刷企業要與客戶和供應商形成緊密的戰略合作伙伴關系，分享各自的創新成果，實現多方共贏。
　　
　　話題三：傳統印刷如何應對數字印刷
　　
　　據媒體報道，英國《每日郵報》1月10日報道，美國方言協會評出的2010年度詞匯，竟然是個相當無趣的縮寫詞——“App”。它是“Application”的縮寫，意思是“應用程序”。之所以由語言學家們組成的評審團最終將票投給了“App”，是因為它最能代表過去一年來人們生活中最熱衷的事——使用各種電子產品。如果把互聯網、各種電子媒體、電子產品看做是對印刷業的“洪水猛獸”，那么如果將數字技術融入印刷又會如何呢？
　　
　　對于很多印刷人來說，如今已充分意識到數字印刷在快速發展當中，而且一定會持續擴大，未來有很大的增長空間。而現在的客戶，都希望把交貨期縮得越短越好。那么傳統印刷如何趕上數字印刷？早在多年前，已有部分傳統書報刊印企往商業印刷上靠，有了商業印刷以后，短版印刷有了需求，轉而進軍數碼印刷就容易得多。伴隨著技術發展，數字印刷成本將會隨需求的上升而不斷降低，到那時，數字印刷可以大大替代書報刊印刷，甚至一部分票據印刷。
　　
　　對于傳統書刊印刷企業，有業內專家支招說：“我們要比他們更快，就需要在墨水和紙張方面都能達到要求。墨水快干，紙張在吸收度上保持良好的性能。”
　　
　　張立民表示，由于數字印刷本身的性價比還沒有全面超越傳統印刷，其所占市場份額較小，可以說目前還不到數字印刷的爆發期。但隨著數字印刷設備研發的不斷出新，換代的“大限”將逐步臨近。他認為印刷企業適時、盡早并有分寸地涉水數字印刷，為最終的換代預先熱身、積累經驗是上策。


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