【CPP114】訊：前不久,百年大報《紐約時報》宣布將停止印刷而全面實現網絡化。與此同時,蘋果公司推出了 ipad,這種如同普 通書本一般大小的觸摸式電腦殺入市場后,“電子書”、閱讀器市場的戰火迅速從國外蔓延至國內。有人推斷,“無紙閱讀” 時代馬上就要到來。   　　

　　數字時代,一成不變的就是永遠在變。 就在此時,有人卻打著“拯救紙媒”的旗號闖入人們的視野。何人如此大膽叫囂?是噱頭還是他有什么真功夫? 此人名叫韓穎,viva( 北京維旺明信息技術有限公司 ) 無線新媒體的首席執行官。   　　

　　無線新媒體創造新藍海   　　

　　初見韓穎,很難想象,這個身著深灰色中式亞麻棉襖、京范兒十足的沉穩男是個涉足當今最前沿領域的角兒。就是 這樣一個人物,最終沒能經住無線新媒體的誘惑,棄“鐵飯碗”而不顧,搭上了 viva 手機雜志的快車。   　　

　　什么是無線新媒體?它究竟有什么魅力?使得韓穎毫無顧忌地作了這樣一個取舍?說到這,時間還得拉回到 2006 年。   　　

　　2006 年底,韓穎毅然決然地離開了中國網通集團北京分公司副總經理的位置。用他自己的話說,活了四十年多年, 突然想自己干點事了。“我看到互聯網領域,搜索、游戲、電子商務甚至視頻,都發展得熱火朝天,只有一塊還處于待 開墾狀態,那就是無線新媒體。”他憑直覺意識到這是片藍海。于是,韓穎一個猛子扎進了新媒體領域,viva 無線新 媒體就此誕生。   　　

　　“最初我的想法,就是做一個手機報刊亭,把傳統的報刊、廣播、電視等放到手機上。” 韓穎的想法聽起來很簡單, 但如何操作?“viva 手機雜志采用圖文混排的方式,支持在線與下載閱讀,并可在用戶接聽來電后實現返回閱讀,具 有收藏、分享、評論、評分等功能,用戶點擊收藏后,即使在沒有鏈接網絡的情況下也能夠進行閱讀;點擊評論,用戶 即可對雜志內容及閱讀感受進行在線評論并及時查看評論內容;更具吸引力的是,用戶只要點能。   　　

　　據《新財經》記者了解,到 2006 年底,中國的手機用戶已經超過 4 億,手機上網用戶也已高達 8000 萬人,但用它看電視、 看雜志的少之又少。為什么?屏幕小,累啊!網速慢,急啊!功能少,沒啥內容。   　　

　　面對記者的質疑,韓穎坦言:“你說的這個問題的確一度阻礙了手機新媒體的發展,但隨著手機的日趨智能化,尤 其是 iphone、ipad 等移動終端的出現,大大推進了手機由通訊終端向信息終端的華麗轉身。而手機技術和功能的不斷完善, 個性化服務、全終端覆蓋、碎片化閱讀則吸引著越來越多的消費者乃至出版商們去挖掘諸如手機閱讀等更為深入的盈利 新渠道。”   　　

　　的確,近年來,通過出版商與電信運營商的密切合作,我國數字化閱讀已經進入到一個高速發展期。記者獲得這樣 一組數據,足以證明這個行業的前景: 2010 年現有期刊網站 580 多家,電子期刊總量已經達到近萬種。同時,未來幾年 中國數字出版用戶每年將增長 30%,收入每年增長 50%。在用戶需求方面,截至目前,我國網民數量已增至 4.2 億,其中, 移動互聯網應用最為廣泛的群體就接近 3 億,作為移動互聯網核心應用之一的無線閱讀市場需求旺盛。   　　

　　面對這樣龐大的市場,viva 聯合了眾多紙媒。據韓穎講,viva 已和時尚集團、南方報業集團、瑞麗集團、國家 體育總局報業集團、國家地理、財訊集團、樺榭集團等 1500 家報刊雜志社達成媒體內容手機新媒體合作,平均每天推出 手機雜志 5 本以上,紙媒就此亮相手機雜志。至此,手機雜志成為 viva 的主打產品。   　　

　　無痕廣告開辟新盈利模式   　　

　　行業前景固然美好,但沒有“錢途”支撐的領域,最終只能成為“水中月,鏡中花”。手機雜志的盈利模式什么?廣告嗎?   　　

　　據記者了解,就目前而言,無論是紙媒還是互聯網,廣告是其主要的收入來源,那么,手機雜志靠什么為生呢?“我 們的階段目標就是發展用戶,主要盈利模式也是廣告。我相信,廣告一定也是無線互聯網的主流,只是現在大家還沒有 發現它的真正價值。但無線互聯網的廣告形式會有很大變化。”韓穎說。   　　

　　“我們目前的營銷模式主要是直銷,這是一個新的模式,與傳統的期刊廣告模式有差異,我們也不希望這種新的模 式完全按照互聯網廣告的付費標準做,我們希望做出自己的廣告系統和廣告模式。”韓穎表示,為了區別于互聯網插入式、閃動式的粗暴廣告,viva 建立了一套自己的廣告營銷理念,并推出了�？�式廣告,“這種廣告模式最大的優點就是不 像廣告”。   　　

　　以汽車廣告為例。“viva 會根據客戶提供的相關素材,把這款車的歷史都做出來,從最早的車型,到慢慢演變的歷史, 再到汽車性能的提升過程,并輔以不同角度的圖片,閱讀者會覺得是在了解一款車的歷史而不是在看廣告,它是一種 溫和友善的廣告模式。”韓穎把這種廣告模式叫做和風細雨式的友善廣告,而這種廣告最大的特點就是無痕。   　　

　　在韓穎的 ipad 里,記者看到了一期“奔馳百年”的電子�？�。首頁是一個大胡子老頭,然后是一輛老爺車的誕生, 繼而是每一年推出的汽車款式。每輛車旁均附有說明,這款車型是如何設計出來的,設計生產過程中發生過哪些花絮 和插曲。�？�向讀者講述了一個汽車品牌在一百多年的歲月長河里的發展變遷史,讓讀者自然地放下了對廣告的抵觸情緒。   　　

　　當然,廣告的實用性也得到兼顧,在車的圖片旁還配有一些購車信息,可以去哪里詢價,到哪里購買,手指觸動 旁邊的聯系方式便可直接撥通相關電話。   　　

　　在商業模式上,viva 的做法是:用戶在 viva 官方 web 與 wap 網站以及 iphone, 摩托羅拉、索尼愛立信、三星、 多普達等多款手機的應用商店下載。近日,ipad 客戶端上市后,也可在 app store 中下載 viva 暢讀客戶端,并且完全免費。   　　

　　不過,隨著手機閱讀的興起,各類廠商已紛紛介入這一市場,單純作為閱讀客戶端軟件廠商在市場中的競爭力優 勢已不明顯。   　　

　　對此,韓穎坦言,無線互聯網的發展正處于探索期,在 3g 時代將會出現手機閱讀、手機游戲、手機瀏覽器、手 機 sns 等眾多應用共同繁榮發展的局面。將來更多的是“分眾應用”甚至是“個眾應用”,而很難出現數億人共同使 用的“殺手應用”。   　　

　　面對尚不成熟的市場,韓穎選擇堅守,“面對數字化浪潮的又一次襲來,期刊作為內容生產者的核心屬性將日益凸顯。 內容服務互動化、數字媒體移動化、盈利模式多樣化是目前數字閱讀的大勢所趨,新興的無線閱讀也會與傳統期刊長 期共存。而 viva 以移動終端為載體,將與傳統期刊出版商求同存異,共同成長,互利共贏,共同構建數字閱讀新格局。 我們要有打持久戰的思想準備。”   　　

　　將軍趕路,不打小兔!韓穎決定用幾年的時間去提升在線內容,從而更好地體現消費者對手機雜志的需求。毫無 疑問,這對于無線移動設備供應商和期刊社來說同樣是一次前所未有的機遇。

　　
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