【CPP114】訊：昨天，漢王電紙書在滬宣布銷量超過100萬臺。百萬用戶，這一數字對電紙書究竟意味著什么？

　　有專家用一個直觀的例子向記者解釋了這種變化：“如果100萬電紙書用戶，每人每月付費下載一本圖書，就意味著100萬冊的月電紙書銷售量；如果有1/5的人每天下載一份報紙，就意味每天20萬份電子報的銷售量。”而與之形成鮮明比照的是，目前國內大部分紙質圖書銷量不超過10萬冊，報紙發行量不超過20萬份，電紙書的百萬用戶絕對具有創造出更多暢銷書、拯救傳統報刊的能力。擁有百萬用戶的一個平臺，是任何一個內容供應商都不容忽視、必須搶占的。

　　不久前，北大清科研究中心分析師張亞男作出“100萬用戶終端會是終端市場的轉折點”的預測，如今“百萬用戶口口相傳帶來的品牌擴散，使得電紙書的發展到了從終端銷售向平臺戰略轉型的臨界點。”

　　昨天，漢王科技董事長劉迎建在上海召開的“數字出版專題論壇”上一邊欣喜地向媒體透露這一振奮人心的消息，一邊道出自己對必須跑馬圈地的擔憂。在他看來，電紙書的競爭必然要從終端競爭走向內容平臺的競爭，就像跑馬必須圈地，而且必須把地圈到足夠大，才能確保自己的馬能首先沖過終點。

　　終端銷售轉向平臺戰略

　　以亞馬遜為例，當Kindle賣到100萬臺的時候，亞馬遜是買進一本書大概14美元，但賣出去（下載電紙書）的時候在去年只賣到9.9美元，為什么貼錢賣？因為它的終端閱讀器賣到390美元，所以它的模式是用終端賺錢養內容。

　　但是，Kindle銷量賣到300萬套的時候，亞馬遜的政策令全世界大跌眼鏡馬上把終端降價到139美元，與此同時下載電紙書價大幅提升到14美元一本。就此，亞馬遜完成了由平臺養終端這么一個過程，真正實現了跑馬圈地。事實上，它這一變之后，對全世界特別是英倫國家產生的巨大壓力，直接導致了其他做終端的廠商都沒有機會做終端了，以至于直接覆蓋了整個英語國家。

　　在美國，電子版的圖書銷售早已超過了精裝版的紙書銷售。據估計，今年美國全年的電子版圖書銷售將達到近10億美元。包括亞馬遜等在內的電紙書銷售商，已完成了從硬件銷售向平臺建設的轉型。

　　“電紙書的發展，前三年主要靠終端銷售，中三年靠平臺搭建，后三年靠內容平臺建設。”劉迎建在總結了美國模式和自身發展后，對于電紙書的發展有著非常清醒的認識。如今，“百萬用戶的滿意度和口口相傳帶來的品牌擴散，使得電紙書的發展到了從終端銷售向平臺戰略轉型的臨界點。”劉迎建認為。

　　轉型臨界點上困擾多

　　在論壇上，有業內人士認為，數字時代的下一個產業高潮應該是移動互聯這種終端產品。據預測，它的量級將會超過人口的數量，因為一個人可能會有N個終端，很有可能將會超過100億臺，這是一個巨大規模的產品。這里面的產品主要包含：手機、電紙書、平板電腦、MP3、GPS、音視頻、家庭游戲等，這些設備組成了移動互聯的各種形態的終端。其中，各種電紙書上升到第二位，可以看出這是一個包含著巨大上升空間的產業。劉迎建指出，這些產品之間的界限將會呈現越來越模糊的狀態，有些功能可能會相互交叉，如電紙書也可能會有通訊的功能，平板電腦有電紙書的功能，等等。它們也有可能是互相穿插的，CPU將有更強的處理能力，改進用戶的界面，更小的外形，更低的價格。這是IT業未來發展的重點。

　　與此同時，“移動終端”時代從目前的情況看并不樂觀。一些業內人士指出，中國的知識產權保護不理想，書賣（下載）不上價，有相當部分甚至不花錢就能下載。所以有人擔憂，中國第一階段終端養平臺到底需要多長時間，這是一個很大的問題。如果國家在知識產權保護方面沒有力度的話，整個產業鏈都會受到這一瓶頸的困擾。

　　另外一個困擾來自著作權的分散化。一位負責數字版權的業內人士告訴記者，國家新聞出版總署“非紙質圖書內容不得進入電子書”的規定推行以來，規定了合法授權、絕對正版的理念。然而，在他們的工作中，確實碰到了一些麻煩。在美國采取的是海洋著作權法。海洋著作權法的特點是誰投資誰受益，也就是出版社控制了全部的版權。而我們國家2000年以前，幾乎沒有簽過任何數字版權的協議，所以數字版權的所有者就是作者；而之后，很多數字版權所有者屬于出版社。所以，在跟出版社談數字版權的時候，經常發現掌握在出版社手里的版權并不多，所以可能要跟出版社和作家一塊兒去談，才能把這個書的版權談成了。

　　有關人士認為，這一點也使中國在做數字化轉型方面，面臨非常實際的困難。但無論如何，“百萬用戶”已讓中國的電紙書產業從拼硬件生產走向了搭建內容平臺的分水嶺上。未來3—5年，數字出版借力“移動終端”變局這一事實將不會改變。




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