柯創原來接過不少海外訂單，這些單子交貨期短，生產技術含量高，埋有不少風險，比如，一旦海運受阻走空運，就會使物流成本過高，企業利潤落空。通過對外部環境、內部狀況的調研及國外產品的借鑒，柯創選擇以0歲~6歲低幼兒童動漫讀物作為立足點，嘗試與出版單位合作，打通出版印刷發行全產業鏈。他們分析：低幼動漫讀物領域新媒體和出版社涉及少，而產品設計又要求色彩化、玩具化、異型化，印制的高要求恰恰是柯創的優勢。
 

    　產業鏈打通一年，印刷產值翻番，出版發行量更是達到1.2億碼洋。目前，企業印刷員工僅150多名，只印自己的童書就活計滿滿。不久前，柯創開發的一種圖書首印50萬冊，20多天加印50萬冊，僅一個月后又加印50萬冊。一個低端印刷加工的小企業，搖身變為具有圖書定價話語權的高端全產業鏈經營者和獨家品牌供應商。

    
　　切中要害捧得“鮮花”

    
　　《印刷經理人》雜志主編王麗杰評價上述三企業“在創意產業上面都有很準確、巧妙的定位”。3家企業在轉型上都動了很大的腦筋并發掘長期積累的經驗，均聚焦于可持續發展的成長型定位。雖然找到自身發展的定位很難，但相信眾多的企業都在自己的領域擁有機會，因為每個細分市場都有相當大的容量，只是需要挖掘，最重要的是要有定位創新的意識。

    
　　上海市新聞出版局印刷管理處處長周建平作為論壇的主持人之一，抓住行業癥結所在，給3家企業分別提了一個問題。

    
　　問柯創：現在很多出版社除了教材以外，庫存非常之大。但是柯創發行碼洋做到1.2個億，超過了具有相當大規模和豐富出版經驗的上海少兒出版社，庫存量又非常之少。如何做到的？

    
　　答：現今市場上的少兒圖書都很相似，以一般圖書方方正正的設計方式對待低幼讀物，兒童要動手的、玩具化的習性都不能體現。我們的玩具化異型動漫圖書上市后，非常受小讀者的歡迎。有一本書目前在市場上的銷售量超過了500萬本。至今，有10多個品種每個月都要加印10萬本。

    
　　問金匯通：人才是印刷行業的“短板”，所有企業都對其隊伍非常擔憂，沒有足夠的人才，或者說不能留住優秀人才，或者說高端人才進不來，這個行業要持續發展就非常困難。金匯通從單純的印刷加工制造企業變為一個創意設計企業，百名創意設計師怎么進來的？

    
　　答：舍得。只要你有價值，公司就給你提供回報，創意核心人物基本上都是公司的股東；公司對創意人才專門有一個“合伙人機制”，公司提供品牌、業務、管理，所有優秀的創意設計者在此體制下，在完成基本指標的基礎上，超額完成的工作可按30%分成進行分享。

    
　　舍得，應該是金匯通吸引人才的重要部分。

    
　　問界龍：從加工制造到設計生產終端產品，印刷企業應該如何尋找、把握市場方向？通過桌游終端產品的開發銷售，今后有什么樣的發展思路？

    
　　答：過去孩子在網絡上徘徊癡迷，現在有了“桌游”這一面對面的有益的娛樂方式。企業未來將應社會健康需求，著力于該產品的經營。在上海世博會的壓力下，該產品定價較高，但平時定價不會這么高，而是會適應市場。