【CPP114】訊：30年來，東莞依靠驚人數(shù)量的品牌代工，海外市場(chǎng)，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的奇跡。現(xiàn)在，她已經(jīng)走在自主品牌、內(nèi)銷市場(chǎng)、綠色科技產(chǎn)業(yè)的大轉(zhuǎn)型路上，續(xù)寫著新的奇跡，而她轉(zhuǎn)型走過的經(jīng)驗(yàn)、道路正在被外界研讀。

　　收購海外品牌提高知名度和美譽(yù)度，將產(chǎn)品以更高的價(jià)格直接出售給認(rèn)準(zhǔn)這些品牌的消費(fèi)者將成為東莞工業(yè)革命下一階段的主要內(nèi)容。

　　上貨“阿里巴巴”等世界最龐大的商人社區(qū)和交易市場(chǎng)，借助最快捷的方式獲取國(guó)內(nèi)銷售平臺(tái)和熟悉市場(chǎng)。

　　通往轉(zhuǎn)型的路上，抓住環(huán)保、科技型的戰(zhàn)略性和新興產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)移消耗資源多的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

　　積極游說貿(mào)易制裁國(guó)智囊、裁決機(jī)構(gòu)，用輿論影響,降低被動(dòng)應(yīng)對(duì)人民幣升值貿(mào)易磨擦的風(fēng)險(xiǎn)。

　　收購知名品牌

　　通過收購品牌將產(chǎn)品以更高的價(jià)格直接出售給認(rèn)準(zhǔn)這些品牌的消費(fèi)者，將成為東莞工業(yè)革命下一階段的主要內(nèi)容

　　東莞最受人詬病的是企業(yè)沒有自主品牌，現(xiàn)在它們正以驚人的能量收購海外知名品牌，參與品牌游戲。

　　位于厚街的香港創(chuàng)科實(shí)業(yè)收購了Royal公司和Dirt Devil品牌。曾經(jīng)創(chuàng)造出Dirt Devil等名牌的Royal，從1905年在美國(guó)克利夫蘭的一個(gè)家庭作坊誕生起，最后發(fā)展成為制造真空吸塵器的Royal Appliance Manufacturing公司。

　　創(chuàng)科實(shí)業(yè)數(shù)年來一直為Royal和Ryobi兩家公司代工生產(chǎn)品牌產(chǎn)品。這家公司由東莞市榮譽(yù)市民鐘志平與德國(guó)籍的霍斯特·帕德威爾(Horst Pudwill)于1996年合資組建。鐘志平中學(xué)畢業(yè)，從香港電子廠的倉貨員開始創(chuàng)業(yè)生涯，憑著倉貨管理的經(jīng)驗(yàn)，由60名工人組成生產(chǎn)充電式電動(dòng)工具。

　　鐘志平欣喜地看到，公司前五年保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，年增長(zhǎng)率達(dá)到25%。東莞的加工企業(yè)在那個(gè)年代日子都過得不錯(cuò)。但是由于面臨日漸激烈的競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)科實(shí)業(yè)的增勢(shì)漸漸放緩，其產(chǎn)品價(jià)格以每年5-10%的速度下降。

　　現(xiàn)年57歲的他有些憂慮地意識(shí)到公司需要一個(gè)品牌，如果沒有一個(gè)品牌，創(chuàng)科實(shí)業(yè)將永遠(yuǎn)只能依賴美國(guó)和歐洲公司的訂單來提振銷量。創(chuàng)科實(shí)業(yè)對(duì)這些公司的廣告支出及定價(jià)策略都沒有任何話語權(quán)。

　　代工企業(yè)的老板非常清楚品牌的影響力，東莞早期的美國(guó)訂單外包服務(wù)的受益加工企業(yè)，只是苦于創(chuàng)建自主品牌的困難遠(yuǎn)大于代工生產(chǎn)帶來的客觀利潤(rùn)。

　　鐘志平的創(chuàng)科實(shí)業(yè)抓住了難得的機(jī)遇。2002年，一家持有大部分Royal股票的投資基金公司意欲套現(xiàn)。Royal公司傾向于它已經(jīng)熟悉的制造商，鐘志平的德國(guó)伙伴帕德威爾因?yàn)榕cRoyal公司高層熟悉，很快得到消息，他們意識(shí)到這是收購地板護(hù)養(yǎng)行業(yè)知名品牌的最好機(jī)會(huì)。他們很快就作出了決定。

　　1年后，鐘志平又以1.06億美元的價(jià)格收購了日本著名電鉆品牌Ryobi，獲得了Ryobi系列工具品牌在除日本以外所有市場(chǎng)的獨(dú)家擁有權(quán)。Ryobi本是創(chuàng)科的客戶，因遭遇大面積虧損急于出手。

　　鐘志平將一個(gè)看上去俗不可耐的印刷標(biāo)識(shí)改成看上去能像奔馳那樣帶有王者氣息，這樣他的產(chǎn)品售價(jià)提高了30%。2004年，創(chuàng)科總銷售額達(dá)到163億港元，于香港聯(lián)合交易所上市。“這樣我就有更多的資金收購更多的品牌和推廣品牌。”創(chuàng)科實(shí)業(yè)的行政總監(jiān)何柏林說。不過，東莞大部分企業(yè)并不熱衷上市融資，也就不具備通過購買海外知名品牌走捷徑的實(shí)力。

　　在一系列的品牌收購過程中，創(chuàng)科實(shí)業(yè)逐漸從開始時(shí)的一家沒有品牌、低成本的中國(guó)制造商轉(zhuǎn)變成為整合營(yíng)銷企業(yè)，發(fā)展成為全球最大的電鉆生產(chǎn)商，贏取全球年?duì)I業(yè)額逾200億元的電動(dòng)工具市場(chǎng)。創(chuàng)科實(shí)業(yè)將投資10億元，在東莞厚街創(chuàng)建企業(yè)總部，計(jì)劃將原來在歐洲、美國(guó)等地80%以上的研發(fā)中心分步轉(zhuǎn)移至東莞厚街總部。

　　東莞制造企業(yè)收購西方國(guó)家以及其他國(guó)家品牌的行動(dòng)，是過去30年形成的代工與反代工之間的供應(yīng)鏈發(fā)生重大變化。盡管到目前為止像創(chuàng)科這樣的收購還不是很多，但是現(xiàn)在催生此類收購的條件已經(jīng)成熟，通過收購品牌將產(chǎn)品以更高的價(jià)格直接出售給認(rèn)準(zhǔn)這些品牌的消費(fèi)者，將成為東莞工業(yè)革命下一階段的主要內(nèi)容。