【CPP114】訊：

        ●從單純以接單生產(chǎn)為主，升級為以服務引導市場，創(chuàng)造新的市場需求。

　　●從以產(chǎn)品為導向轉(zhuǎn)向以市場為導向，把設(shè)計創(chuàng)意作為重點工作拓展。

　　184天，7300多萬人次的中外參觀者讓上海世博會舉世矚目，而國內(nèi)印刷企業(yè)在這一輝煌盛事中的表現(xiàn)同樣可圈可點。已經(jīng)閉幕的上海世博會除了讓印刷企業(yè)收獲經(jīng)濟效益外，還給印刷業(yè)留下了哪些“遺產(chǎn)”?

　　《中國新聞出版報》記者就此采訪了多家上海世博會特許印刷供應商，并從其親身體驗中得出結(jié)論：上海世博會催迫印刷企業(yè)提高現(xiàn)代服務業(yè)運作水平，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

　　經(jīng)營理念沖擊實現(xiàn)向現(xiàn)代服務業(yè)轉(zhuǎn)型

　　通過印制《中國2010年上海世博會官方導覽手冊》、彩色節(jié)目單等世博產(chǎn)品，為參觀者提供個性化影像制作等服務，上海印刷(集團)有限公司因上海世博會獲得了約5000萬元的產(chǎn)值。對于該公司總經(jīng)理沈劍毅而言，世博帶給他更多的是“理念上的沖擊”。

　　沈劍毅表示，他更加明確了一個理念：印企要從生產(chǎn)加工商向服務供應商轉(zhuǎn)變，從爭做先進的制造企業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)闋幾鲆韵冗M制造業(yè)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代服務企業(yè);從以產(chǎn)品為導向的經(jīng)營，轉(zhuǎn)向以市場為導向的經(jīng)營;從單純以接單生產(chǎn)為主，升級為以服務來引導市場，創(chuàng)造新的市場需求。

　　上海世博會特許生產(chǎn)商上海界龍實業(yè)集團股份有限公司總經(jīng)理沈偉榮與沈劍毅的觀點不謀而合。沈偉榮表示，世博會帶給他的啟示是，要轉(zhuǎn)變以前做代加工商的角色，獨立開發(fā)設(shè)計紙產(chǎn)品和印刷品，提高創(chuàng)新能力。據(jù)介紹，該公司在世博會期間憑借專門的紙品開發(fā)公司，在世博產(chǎn)品上就取得了一些突破。

　　沈劍毅告訴記者：“我們開始是以公司的產(chǎn)品定位進行推銷，先入為主地認為會受到市場歡迎，但后來發(fā)現(xiàn)與想象的完全不一樣。于是公司馬上調(diào)整了定位，以市場為導向開發(fā)了一些新產(chǎn)品，并取得了成效。”他認為，就營銷體系而言，上海世博會促使他們進一步從以產(chǎn)品為導向轉(zhuǎn)向以市場為導向，來進行市場開拓。同時，針對設(shè)計方面的不足，開發(fā)出新的設(shè)計平臺，充分利用社會優(yōu)秀設(shè)計團隊的力量，把設(shè)計作為重點工作領(lǐng)域。
        上海世博會期間，該公司試水B2C數(shù)碼影印業(yè)務，認清并摸索出了市場需求。公司計劃在明年的園博會上模擬世博模式推廣數(shù)字印刷、個性化印刷產(chǎn)品，并與東方明珠等一批旅游景點合作，為各景點制定有針對性的整套營銷方案。“原來我們只是在出版領(lǐng)域做，今后我們要轉(zhuǎn)向全方位、全領(lǐng)域開發(fā)尤其是在新興領(lǐng)域，加強宣傳力度，讓客戶理解、知道我們的服務產(chǎn)品和模式。”沈劍毅說。