【CPP114】訊：在印刷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的形勢(shì)下，爭(zhēng)取獲得更多的訂單成為企業(yè)營(yíng)銷中的重頭戲。近期記者觀察印刷企業(yè)，看到不少企業(yè)挖掘潛力獲取訂單的“挖單招數(shù)”，可謂取之有道。

    
　　方式一加強(qiáng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)拓展海外訂單

    
　　第108屆廣交會(huì)已于11月5日閉幕，因?yàn)閰R率的變化，很多國(guó)內(nèi)企業(yè)在展會(huì)上不敢接單。作為上海世博會(huì)特許生產(chǎn)商、專做外貿(mào)禮品的印刷企業(yè)浙江如意禮品工藝有限公司在本屆廣交會(huì)上接到了一些歐美客戶的合作意向，洽談的業(yè)務(wù)主要集中在2011年圣誕系列禮品。為了獲得訂單，在此之前該企業(yè)設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)了30多種新款圣誕節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)禮品圖樣供歐美客戶選購(gòu)。

    
　　據(jù)了解，該公司從10多年前就開(kāi)始涉足外貿(mào)出口，目前90%的產(chǎn)品銷往國(guó)外，企業(yè)生產(chǎn)的數(shù)千種圣誕裝飾品以及萬(wàn)圣節(jié)、復(fù)活節(jié)等系列禮品都是通過(guò)廣交會(huì)獲得訂單的。

    
　　但由于當(dāng)前人民幣升值預(yù)期不斷加重，匯率風(fēng)險(xiǎn)成了參展企業(yè)最擔(dān)心的問(wèn)題。為了應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)等不利因素，據(jù)了解，有的企業(yè)對(duì)老客戶做了適當(dāng)提價(jià)；有的企業(yè)為了招攬新客戶，在價(jià)格方面不得不作出讓步。有企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，為規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)老客戶他們采取一種遠(yuǎn)期結(jié)匯，對(duì)新客戶則會(huì)按現(xiàn)在的匯率結(jié)算。

    
　　方式二爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)訂單提升企業(yè)品牌

    
　　通過(guò)優(yōu)質(zhì)訂單提升企業(yè)品牌，從而吸引更多的客戶，是近年來(lái)眾多企業(yè)尋找發(fā)展的一大捷徑。

    
　　有媒體報(bào)道，浙江蒼南天達(dá)集團(tuán)有限公司近日簽下一份產(chǎn)值10億元訂單，訂單量足足能供應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)3年。據(jù)了解，這筆產(chǎn)值高達(dá)10億元的訂單內(nèi)容是印制《中華人民共和國(guó)圖像日志》。而在前不久的5月，該集團(tuán)還拿下了迪士尼公司1000多萬(wàn)元的書(shū)刊承印裝訂訂單。

    
　　對(duì)于去年才涉足外貿(mào)領(lǐng)域的天達(dá)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)兩條腿走路。鎖定這種思路后，該公司在與國(guó)內(nèi)知名廠商建立良好關(guān)系的同時(shí)，還與沃爾瑪?shù)葰W美高端客戶建立貿(mào)易關(guān)系，并獲得不少優(yōu)質(zhì)訂單。截至目前，該公司已創(chuàng)產(chǎn)值5000多萬(wàn)元。作為龍港書(shū)刊印企的主流品牌，該公司正在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，逐步走向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

    
　　方式三企業(yè)抱團(tuán)競(jìng)標(biāo)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)成贏家

    
　　湖北印刷行業(yè)龍頭新文票據(jù)公司近日與兩家外地企業(yè)組成聯(lián)合體投標(biāo)，拿下一筆6000萬(wàn)元的訂單，成為印刷企業(yè)抱團(tuán)競(jìng)標(biāo)的一個(gè)范例。

    
　　據(jù)新文票據(jù)公司董事長(zhǎng)鄭健介紹，此次抱團(tuán)競(jìng)標(biāo)源于10月國(guó)家稅務(wù)總局增值稅普通發(fā)票招標(biāo)項(xiàng)目，招標(biāo)書(shū)中寫(xiě)明，將選擇一家企業(yè)簽約，合同額總值為6000萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)，全國(guó)幾百家企業(yè)躍躍欲試。

    
　　雖然新文票據(jù)公司是湖北省規(guī)模最大的專業(yè)票據(jù)印刷企業(yè)，在武漢、北京、上海等地各有一家印刷廠，年業(yè)務(wù)量有上億元，但要想靠一家企業(yè)拿下該項(xiàng)目基本不可能，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)消耗掉利潤(rùn)。

    
　　與其相互廝殺，不如合作雙贏。鄭健主動(dòng)聯(lián)合北京的致美公司和福建廈門(mén)安妮股份有限公司，從強(qiáng)勁對(duì)手變成同盟軍。