【CPP114】訊：以前，報價工作在很多的公司并沒有引起足夠的重視，在一些人心里認為印刷報價是一個很簡單很沒有技術含量的工作，實際并非如此，印刷報價在行業中具有非常重要的地位，它肩負著一個公司的責任和利益。
 

　　現在印刷行業的利潤是越來越少, 90年代初隨便報價都可以有50%甚至一倍、二倍的高額利潤，民間流傳著“要想發，做印刷”的口語，那時做印刷不論是做印刷還是做業務，基本上都是賺得盆缽滿滿，印刷行業一路蓬勃發展，十幾年的時間，印刷設備、技術差不多可以同歐美提并論了，特別是在深圳，因為毗臨香港，印刷業當之無愧的行業龍頭地位。近年來，隨著人民幣升值，出口退稅減少，印刷業過度投資，印刷開始進入微利時代。
 

　　面對現在行業利潤的極度下降，為了企業的生存和壯大，企業需要業務量來支撐，業務員在不停的跑單，不停的報價，可是訂單還是不一定能爭取過來，這其中很重要的一個原因，就是科學報價。所以，營業部科學合理的報價就顯得極為重要了，價錢報高了，訂單不能爭取回來，報低了，成本不夠或利潤不高。這就需要報價員有很專業的行業知識和對市場行情的極度了解，只有這樣才可有最合適的價格和爭取更多的訂單。
 

　　做為一個優秀的報價員要具備以下條件：
 

　　首先，你必須要了解所有印刷品的生產工藝流程，工藝制作，工藝要求，工藝效果等工藝上的問題，并要認識較為全面，不僅僅是簡單的印刷品，還必須對后道工序以及更復雜的精裝工藝，包裝盒，立體書工藝，做法，非常熟悉，同時還要了解到各種機器的性能優勢，操作要求，比如印刷機的咬口位，拉針位，啤位等基本要求，這樣才能準確開版計算用料。
 

　　其次，要了解各種原材料(最主要的是各種品牌的紙張和主要輔料的性能，優點，價格，質量)市場及價格行情，只有這樣才能知道什么樣的價格才是最低，最合適公司利潤。
 

　　第三，要有成本概念(財務知識)，充分了解本部位的成本狀態，合理根據公司機器設備狀態、特點和客戶訂單擋期，選擇最佳的設備和工序和工藝路線，以期縮短生產周期，優化生產流程，節省更多成本。
 

　　第四，有較強的數字觀念。對數字較為敏感，比如經常報價的產品當再次報價時，對結果要有印象比較。對各工序加放數，外發工序價格，要了如指掌。
 

　　第五，善于做技巧總結,在印刷行業中對同一產品有很多種算法,要找到適合自己行為習慣和較為簡單為原則，像一般的說明書、單頁，要在幾分鐘內告訴客戶一個大概的價格，那些標準的騎訂書、普通膠裝書就更不用說了，每個印張多少錢，裝訂一本多少錢，常見書的報價都應記在腦海里，一本標準書的估算要在現場幾分鐘內完成。
 

　　第六，對相關行業的行情也要非常了解: 比如吸塑, 海棉，模版，燙金版，膠袋，各種繩子，常用裝禎材料等常用輔料要非常熟悉 (雖說有采購部會提供，但是為了有時現場報價時很有用)。
 

　　第七，對印刷行業主要的機器設備參數要知道，現在微利時代的很多公司都在流行采用時間來計算工藝價格，(這是最科學的一種方法,能根據公司的平均工資來計算成本)，比如說，簡單的產品印刷一小時能印刷多少，啤切多少，燙多少等，那復雜的又能一小時做多少? 手工產品對營業員的專業知識要求更多,，這需要實踐和經驗。
 

　　第八，對一些細微的專業知識要熟悉: 比如說紙紋在書刊，咭書中和彩盒中就要特別注意，不然就會影響開版和后期生產，還有一些常用的計量單位，計算公式，不同國家和地區都有不同的表達方法等都要了解(比如說這個紙的厚度:有的用pt , point, mm and gsm 來表達)。

　　第九，如果做外貿訂單不僅要對專業英語很熟悉，而且還要了解很多的船運知識：比如說fob ddu cif ddc 的概念, 以及貨柜,咭板,國外常運輸的港口,包裝要求,貨幣匯率,稅率等等要了如指掌。
 

　　第十，對行業新技術、新工藝的關注，通過不同的渠道學習流行的知識，永不落后。更多重要的是,認真仔細,虛心學習,不斷進步。

   
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