【CPP114】訊：深圳市福威智印刷有限公司（以下簡稱福威智印刷）是一家創建于1999年的印刷企業。自創立以來，福威智印刷以其現代化的管理、嚴格的工藝要求、不斷創新的精神，不僅在競爭激烈的深圳印刷行業中站穩了腳跟，而且形成了一定的規模和影響力。從最初的商業散件印刷，經過不斷的發展和調整，福威智印刷現在的業務逐步聚焦在包裝材料和書版印刷這兩大塊業務上，福威智印刷已經成為這兩大業務領域中領先的深圳本土印刷企業。為了深入探尋福威智印刷發展的奧秘，我們采訪了福威智印刷的董事長丘應光先生。

深圳市福威智印刷有限公司丘應光董事長說：“我們購買的是mbo的萬能折設備，
到目前為止，還沒有遇到它做不了的。”

    
　　企業的發展源自專注

    
　　福威智印刷是一家私營企業。作為企業的老板，丘應光董事長有著一股執著的韌勁。“其實我們公司和很多企業一樣，都是從很小的規模發展起來的。只不過我們不像別人那樣，今天做印刷明天又去做別的了。我們對印刷行業非常專注，一門心思地做印刷的業務。而且，我們也不像別人那樣有點錢就花掉、就去享樂，我們企業的全部贏利都用到設備投資上了。這些年，我們企業不斷地進行滾動式投入、實現滾動式發展，企業的規模也因此越做越大。而在這個過程中，我們與客戶的關系也變得越來越好。我們沒有什么特色，我們的發展說到底還是因為我們專注印刷，心無旁騖，不斷積累。”

    
　　福威智印刷的專注與積累是卓有成效的。從一家小型的商業散件印刷企業，經過11年的不斷積累，福威智印刷積攢下了讓很多印刷企業羨慕不已的豐厚家底：5臺四色膠印機，眾多的單色、雙色印刷機；書刊印后使用的騎訂龍、膠訂龍等全套的裝訂設備；包裝印刷需要的模切、燙金、粘盒機、過膠機、覆膜、上光、折頁、裱坑等印后加工設備，一應俱全。

    
　　“我們的印刷設備在深圳這邊也算是比較多的，印后工藝更是非常全的。我們提供給客戶的產品全部是自己來加工的，我們通過提供全面的服務，來實現對產品質量的全面控制，這樣更容易讓客戶滿意。”丘應光先生表示。

    
　　跟上客戶變化的節奏

    
　　丘應光先生介紹，福威智印刷的兩大業務體系，書版印刷主要承接的是一些海外訂單，而包裝材料部分的服務對象主要是深圳本地的通訊電子企業，包括華為、中興、康佳、同維電子、清華同方、金長城、美的等國內知名企業，都是福威智印刷的長期合作伙伴。在包裝材料業務中，又有很大一部分業務是產品說明書。

    
　　“和別的企業的劃分不一樣，在我們福威智印刷，包裝材料包括的范圍是比較廣的，不僅有產品的包裝盒、包裝袋，也包括產品的說明書等。我們現在每天生產的各種說明書達到60多萬本……現在的客戶要求的確在不斷提高，業務也在不斷地發生著變化。我們接觸的這些生產通訊電子產品的企業，他們面對的是直接消費者，給我們最大的感受就是他們的產品調整周期越來越短，所以我們的業務也得跟著客戶進行調整。”

    
　　提到說明書業務，丘應光董事長認為這部分的改變非常能夠體現客戶的變化。“我們知道，過去產品的說明書都是厚厚的一本，用騎馬訂甚至膠訂的比較多。但是現在不一樣了，很多客戶的說明書都采用一張紙印刷，然后要求我們通過折頁折得小小的，放到包裝盒里。另外，現在的產品包裝也越來越小、越來越精致。我覺得這可能是客戶從成本控制的角度考慮，一方面減少印刷包裝的費用，一方面也可以降低運輸成本。”

    
　　“另外，現在的產品多樣化、個性化的東西越來越多，對于時效性的要求也越來越高。由于產品更新換代非常快，說明書的內容總在調整。從我們這個角度看，我們的業務總量是不斷增長的，但是單批次的數量卻在減少，而且個性化的東西越來越多，這就要求我們具備快速反應能力。總之是客戶改變了，作為為他們提供服務的企業，我們也得不斷地進行調整，才能滿足他們的需求。”