it應(yīng)為銷(xiāo)售人員有力武器

    
　　相關(guān)專家表示，印刷企業(yè)還需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果進(jìn)行持續(xù)觀察，建立一個(gè)適合自己的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，并隨時(shí)修改或者取消這一系統(tǒng)。專家不提倡直接從傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式徹底轉(zhuǎn)變?yōu)樗阉饕�擎�?yōu)化和點(diǎn)擊付費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)方式，而是要結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)構(gòu)建一個(gè)有效的營(yíng)銷(xiāo)組合，這種營(yíng)銷(xiāo)組合可以為銷(xiāo)售人員提供優(yōu)質(zhì)的引導(dǎo)，幫助他們迅速跟進(jìn)客戶的需求。

    
　　未來(lái)招聘公司總經(jīng)理簡(jiǎn)霍頓說(shuō)：“僅僅依靠搜索引擎優(yōu)化還不夠，必須要有效地跟進(jìn)。那些能對(duì)潛在客戶的在線咨詢快速反應(yīng)、并馬上安排銷(xiāo)售人員去會(huì)見(jiàn)新客戶的公司，將有機(jī)會(huì)贏得更多的業(yè)務(wù)。”

    
　　但需要關(guān)注的是，傳統(tǒng)的印刷銷(xiāo)售人員營(yíng)銷(xiāo)在很大程度上取決于銷(xiāo)售人員的素質(zhì)與水平，營(yíng)銷(xiāo)具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，因此銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)水平需要不斷地提升。然后，目前銷(xiāo)售人員的水準(zhǔn)提高大都是通過(guò)個(gè)人主動(dòng)學(xué)習(xí)而取得，很少有印刷公司會(huì)對(duì)其銷(xiāo)售人員進(jìn)行正規(guī)培訓(xùn)。

    
　　水星人力資源公司總經(jīng)理達(dá)尼·諾維克表示，現(xiàn)今銷(xiāo)售人員對(duì)印刷企業(yè)的未來(lái)成功仍是一個(gè)關(guān)鍵因素。她認(rèn)為，對(duì)于某些產(chǎn)品和市場(chǎng)，谷歌搜索和付費(fèi)點(diǎn)擊營(yíng)銷(xiāo)方式非常有效，但是由于這些方式會(huì)使印刷企業(yè)與客戶的互動(dòng)減少，使得某些程序和操作格式化，而不能讓印刷廠的利潤(rùn)最大化。她認(rèn)為，銷(xiāo)售人員的真正價(jià)值是為企業(yè)開(kāi)辟新市場(chǎng)和新渠道提供機(jī)會(huì)，幫助企業(yè)服務(wù)客戶，滿足他們現(xiàn)在和未來(lái)的需求。

    
　　總之，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式與it系統(tǒng)的結(jié)合能產(chǎn)生更大的效益。it系統(tǒng)越有效，銷(xiāo)售人員的能力就越能釋放出來(lái)，也就越能創(chuàng)造出更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
 


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