認可

    
　　客戶的認可是最重要的。你的客戶也許對圖像的要求很高，也許只是想得到漂亮的圖片。漂亮的畫面通常充斥著各種鮮艷的顏色（紅，藍，綠），比如說蜜蜂在各種花朵上采蜜。這類喜歡漂亮畫面的客戶基本上不會去看灰平衡，只有專家才會一上來就查看圖像的灰度。所以，你必須在選擇設備時，考慮到客戶的需求。

    
　　聰明的客戶想要得到兩樣東西：準確的圖像復制（根據客戶提交的文件）和可預測得打樣設備。文件的準確性和印刷的可預測性似乎很少引起人們的重視，但是很多打樣設備最終都會讓人大吃一驚。這些不能生產出精確樣張的打樣設備會給銷售人員帶來麻煩，同時也會影響印刷品的可靠性。

    
　　我認為客戶有權力在印刷之前看到準確的彩色打樣。如果我是一個客戶，我就希望能夠得到與我在印刷前所簽的樣張完全一致的印刷品。雖然我知道在印刷過程中可能會出現一些顏色上的偏差，但我還是希望印品顏色能與樣張盡可能地接近。

    
　　有些客戶想要在樣張上得到清晰的網點和玫瑰斑。如果只有少數客戶需要得到清晰，傳統的網點，那么你就沒必要花15萬美元來滿足這一小部分客戶（大約5%）的要求。你可以購買一臺普通的打樣系統來滿足95%的客戶的需要，然后再將有特殊要求的活件外包給專門的服務機構去做。

   
　　 有些數碼打樣機能夠生產出模擬的玫瑰斑，rip軟件有時候也能處理類似的工作。數碼打樣機還能印刷出這些玫瑰斑。因此，這種能力在客戶們想要查看全幅局部樣張時是非常有價值的。

    
　　當在較低的加網線數下（85線/英寸，甚至更低）印刷全幅樣張的玫瑰斑時，網點模擬功能的價值就能體現出來了。使用噴墨或原色打樣機的高線數樣張不能印刷出足夠清晰的網點，因此也就不利于人們提前發現莫爾條紋。

    
　　反光度也是人們在查看樣張時比較關注的一個參數。它可以通過選擇承印物來進行控制，但是要知道：發亮的樣張對在生產過程中的追樣十分不利。我就曾經見過很多銷售人員都說客戶購買的是樣張，而不是印刷品。雖然他們印刷出的產品也許是啞光的，甚至是沒有光澤的，但他們還是想得到一個高光澤度的樣張。我不會接受這樣的樣張，我相信客戶們也原因看到與最終產品盡可能相近的樣張。如果銷售人員堅持使用高光打樣，那你就要保證所使用的打樣設備具有生產高光數字樣張的功能，或者考慮將活件外包出去。

    
　　最好的樣張就是印刷品

    
　　一個可以預測的準確的樣張能讓印前部門生產出標準的文件，而不用考慮最終將用哪臺設備來進行印刷。如果印刷設備也是可預測的，那么需要人們認真去做的就是色彩管理了。當活件轉移或在兩臺不同的印刷機或成像上印刷的時候，印前部門也不用對文件的顏色進行調整。印前工作人員應該具有這樣的信心，那就是：一旦用準確的數碼打樣設備生產出了合格的彩色打樣，那么他們就能在生產過程中看到色彩完全一致的印刷品。

    
　　無論是在絲網印刷、膠印、柔性版印刷還是數字印刷領域，準確而穩定的數碼打樣設備都能給你帶來巨大的好處。當你擁有一臺專門用來打樣的設備時，你就能夠快速而準確地對數字文件做出評估，并對它的顏色做出恰當的調整。然后，你就可以打開印刷機直接進行生產了，而不會出現在你做最后調整的時候，讓那些昂貴的印刷機進行空轉的狀況了。請記住：印刷機是用來生產的，而不是用來打樣的。


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