【CPP114】訊：近幾年來，我國的國民經濟迅速發展，產品的包裝物瓦楞紙箱的需求也在逐年增長。雖然我國紙箱行業在某些地區已經供大于求，許多紙箱廠在微利經營，但仍然有許多企業要上生產線。購買瓦線的一般分為兩種，一種是大型廠家更新原有的設備，為的是使生產設備更上一個檔次，這類的生產廠家一般是因為原有設備的生產能力無法滿足現時的生產需要；另一種是新入行的紙箱生產廠家，這類廠家在購買生產線的同時，還要進行征地、進行廠房建設和改造，投入非常巨大。無論是哪類廠家，在上線之前都要作大量的調研工作，做出一個可行性分析，才能上一條性能和價格都合理的生產線。

　　選購生產線前的準備工作

　　在選購生產線之前，要專門組織一個采購小組，聘請對生產線的使用有經驗的人員參加，對上一條什么樣，什么檔次的生產線作出可行性分析。

　　了解準用戶的用量和潛在用戶的用量及相應的紙箱規格

　　對生產計劃進行分析，了解有多少準用戶，有多少未來的潛在用戶，他們的使用量有多少，他們所用的紙箱規格，根據上述因素決定所需選用的生產線的產量，即選用達到一定幅寬和速度的生產線。根據現有的資金狀況，決定選用設備的自動化程度。一般情況下，生產的年產量可按生產線的實際平均速度計算，生產線的實際平均速度，可按生產線最高生產速度的50%計算。如果一條1.6m幅寬的生產線，最高生產速度為100m/min，為了節約能源，每天兩班生產，每年工作按300天計，該生產線的年產量為100×50%×60×8×300×1.6×2=2304萬m2。總產量以五層瓦楞為標準，全國2004年五層瓦楞紙板的平均價格為3.54元/m2。3.54元/m2×2304萬m2=8156萬元。

　　根據以上兩個基本經驗公式，通過調研小組對準用戶及潛在用戶的紙箱用量和紙箱規格的分析，基本上可以確定應該上一個什么速度，多大幅寬的生產線。

　　聘請相關專家

　　作為一個新上線的紙箱廠，由于不懂紙箱生產工藝和機械設備情況，需要聘請在這一方有實踐經驗的專家當顧問，在技術上給予指導，在購買時給予參謀。一定要慎重選擇協助人員，對于順利購買設備是至關重要的。

　　分析投入資金情況

　　在專家的參與和幫助下，做好可行性分析后，盡量準確的估計每年的產量、產值、利潤及收回投資成本的時間。根據你的資金能力，確定廠房建筑規模和檔次，確定生產線的規模和檔次。如果資金充足、準用戶用量大，就上高檔次的生產線；否則就降低選購的檔次。

　　完成了上述的準備工作后，才可以進入市場調研階段，可以實地到瓦楞紙板生產線的生產廠家進行調研。

　　機械生產廠家的調研

　　中國生產瓦楞紙板生產線的廠家有20多家。各家的生產、經營及管理水平都不一樣，而且生產的產品品種、規格、檔次也不一樣。因此必須進行市場調整，進行“貨比三家”的選擇，從而選擇到自己滿意的、性能價格合理的生產線。到生產廠家的實地調研一般要作以下工作。

　　1到現場參觀生產廠家的實際生產能力、生產手段、生產規模以及管理水平。這些是決定該廠生產產品品性的重要因素。
　　2根據可行性分析決定采用的設備速度和幅寬，了解廠家的設備型號和結構，能否滿足選購要求。
　　3在滿足要求的情況下，確定設備配置，并要生產廠根據配置報價，應該以誠相待，達到雙方協調一致的最終價格。
　　4了解該廠的交貨期，收到預付款以后，需要多長時間才能交貨。
　　5付款方式：預付款怎樣分配，分幾次付款，怎樣交貨。
　　6運輸方式，如有運輸費用發生，怎樣協調這筆費用，都應事前約定。
　　7確定設備安裝、調試的方案。
　　8明確售后服務的宗旨和方式。
　　9該廠對其他設備生產廠和生產的設備如何評價，此項可以看出該廠的誠信度。
　　10參觀生產線的工作情況下，順便了解用戶對產品性能及售后服務的反映和評價。

　　需要對生產廠家進行廣泛了解，選擇一個有誠信、管理水平高、產品品質過硬、售后服務及時的生產廠家，只有這樣才能選擇到相對理想的生產線。


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