【CPP114】訊：展會(huì)是企業(yè)集中展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌的一個(gè)最好窗口，也是為企業(yè)與客戶溝通的橋梁和紐帶。展會(huì)具有短、平、快特點(diǎn)，如果操作得當(dāng)，會(huì)取得很好的傳播效果，因此展會(huì)也就成為很多企業(yè)和媒體紛紛逐鹿的市場(chǎng)，魚龍混雜，很多人都想混跡其中分得一杯羹，結(jié)果是造成了展會(huì)的無(wú)序惡性競(jìng)爭(zhēng)，于是，展會(huì)滿天飛，各種各樣的展會(huì)充斥市場(chǎng)，讓很多本來(lái)想?yún)⒄沟钠髽I(yè)真假難辨十分頭疼。不過，也沒必要因噎廢食，選擇優(yōu)質(zhì)展會(huì)品牌是保證參展效果的重要因素。《中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)資訊》根據(jù)自己多年的辦展經(jīng)驗(yàn)，談?wù)務(wù)箷?huì)如何吸引大品牌的經(jīng)驗(yàn)和看法。

　　《中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)資訊》多次承辦中國(guó)太陽(yáng)能品牌產(chǎn)品博覽會(huì)，行業(yè)中的大品牌悉數(shù)參加。每次博覽會(huì)都取得了很好成效，贏得了行業(yè)中企業(yè)的廣泛認(rèn)可。這主要得益以下幾方面：

　　首先，好的展會(huì)必須有個(gè)好名字。博覽會(huì)一般是指規(guī)模龐大、內(nèi)容廣泛、展出者和參觀者眾多的大型展覽會(huì)。一般人會(huì)認(rèn)為博覽會(huì)是高檔次的，對(duì)社會(huì)、文化以及經(jīng)濟(jì)的發(fā)展能產(chǎn)生影響并能起促進(jìn)作用的展覽會(huì)。中國(guó)太陽(yáng)能品牌博覽會(huì)是以博覽會(huì)形式出現(xiàn)，所以給人們的第一印象是檔次規(guī)格高。實(shí)際上確實(shí)如此，中國(guó)太陽(yáng)能品牌博覽會(huì)經(jīng)過多年運(yùn)營(yíng)已在太陽(yáng)能企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者以及社會(huì)各界形成了良好口碑，具有很好效果。但也要注意，現(xiàn)在也出現(xiàn)了“博覽會(huì)”被濫用的現(xiàn)象。但是，這并不影響中國(guó)太陽(yáng)能品牌博覽會(huì)的效果，畢竟有著深厚的基礎(chǔ)。

　　僅僅有個(gè)響亮的名字還不夠，需要有主題來(lái)進(jìn)行差異化區(qū)隔。如2009年“第六屆中國(guó)（武漢）太陽(yáng)能品牌產(chǎn)品博覽會(huì)”的主題是“品牌聚鄂 節(jié)能中國(guó)”。區(qū)區(qū)八個(gè)字透露了很多信息：首先是“品牌”聚會(huì)，我們堅(jiān)持傍名牌和假證書一律不能出現(xiàn)，這在太陽(yáng)能行業(yè)展會(huì)比較混亂的今天，一下子就彰顯了展會(huì)的差異化。“聚鄂”又突出說明是在湖北武漢舉辦。“節(jié)能中國(guó)”更是符合我們國(guó)家目前提出的節(jié)能減排大趨勢(shì)，同時(shí)也預(yù)示著太陽(yáng)能環(huán)保節(jié)能的效用。而在2010年的第七屆太陽(yáng)能品牌產(chǎn)品博覽會(huì)則喊出“綠色暢想 中國(guó)力量”的響亮主題。綠色產(chǎn)品可以說是全世界都在追求的，低碳經(jīng)濟(jì)多次被提到國(guó)際日程，綠色無(wú)疑成為了時(shí)代發(fā)展的主題。“綠色暢想”讓很多人自然聯(lián)想到博覽會(huì)將有很多產(chǎn)品展示。而“中國(guó)力量”更是突出了我國(guó)在國(guó)際太陽(yáng)能熱利用行業(yè)的第一大國(guó)形象，更是行業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)的一次大比拼。

　　其次，展會(huì)必須做到權(quán)威與專業(yè)并舉。比如《中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)資訊》承辦的2010年3月份“第七屆中國(guó)（武漢）太陽(yáng)能品牌產(chǎn)品博覽會(huì)”是由中國(guó)太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中國(guó)農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會(huì)太陽(yáng)能熱利用專業(yè)委員會(huì)會(huì)、中國(guó)資源綜合利用協(xié)會(huì)可再生能源專業(yè)委員會(huì)、中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)太陽(yáng)能專業(yè)委員等四大行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)主辦，并得到了全國(guó)太陽(yáng)能標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)、國(guó)家太陽(yáng)能熱水器質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)（武漢）中心、國(guó)家太陽(yáng)能熱水器質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)（北京）中心、金太陽(yáng)認(rèn)證中心、中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證中心等檢測(cè)認(rèn)證權(quán)威機(jī)構(gòu)的大力支持。目前很多展會(huì)多以招商為主，免費(fèi)接送經(jīng)銷商，但是效果依然不是很好。相對(duì)來(lái)說，大品牌企業(yè)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)健全，需要的是展示實(shí)力和形象，同時(shí)需要得到最新的行業(yè)權(quán)威信息。也是大品牌企業(yè)與協(xié)會(huì)等有關(guān)部門溝通的大好機(jī)會(huì)。

　　最后，做好服務(wù)工作。辦展要是千方百計(jì)滿足參展商、客商日益增長(zhǎng)的各種需求，辦展單位努力做好以參展商為核心的展會(huì)策劃、整體推介、招展招商等一系列的配套服務(wù)等各項(xiàng)工作。《中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)資訊》多年來(lái)一直進(jìn)行海陸空全方位傳播。每次展會(huì)的各種信息都會(huì)在權(quán)威大眾媒體、地方電視臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣泛傳播。幾十位工作人員開展會(huì)宣傳專車到市場(chǎng)終端，免費(fèi)發(fā)放大量資料，讓廣大經(jīng)銷商和消費(fèi)者更多地了解我們行業(yè)的知識(shí)。

　　據(jù)悉，第七屆中國(guó)（武漢）太陽(yáng)能品牌產(chǎn)品博覽會(huì)開盤不足一月，展位已經(jīng)訂出去90%。值得一提的是，行業(yè)中的大品牌悉數(shù)參加，如皇明、力諾瑞特、清華陽(yáng)光、太陽(yáng)雨、桑樂、桑普、美大、天普、桑夏、元升、美菱、群升、桑普、光芒、五星、榮事達(dá)、貝斯特、天豐、億家能、太陽(yáng)寶、澳柯瑪、五星、揚(yáng)子、萬(wàn)家樂、博大光正、雙能……

　　最近，《中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)資訊》兵分多路，分別從北京和浙江出發(fā)，冒著冰雪嚴(yán)寒深入縣級(jí)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，進(jìn)行第七屆中國(guó)（武漢）太陽(yáng)能品牌產(chǎn)品博覽會(huì)宣傳工作，認(rèn)真踏實(shí)做好服務(wù)。工作人員這樣的敬業(yè)精神，讓所到之處的經(jīng)銷商十分感動(dòng)。對(duì)第七屆中國(guó)（武漢）太陽(yáng)能品牌產(chǎn)品博覽會(huì)深入了解后，很多經(jīng)銷商表示一定過去看看。

　 一位企業(yè)家說過，企業(yè)是“做”出來(lái)的不是“策劃”出來(lái)的。確實(shí)，舉辦展會(huì)和做企業(yè)一樣，需要踏踏實(shí)實(shí)去做，不要寄望一招鮮、吃遍天。或者進(jìn)行大肆吹捧自己的展會(huì)如何如何好，即使大企業(yè)被忽悠過去也感覺沒有面子，很多經(jīng)銷商可能認(rèn)為該企業(yè)也就這個(gè)水平，結(jié)果讓人大失所望。這樣應(yīng)驗(yàn)了那句“物以類聚，人以群分”的中國(guó)古話。因此，展會(huì)要吸引大企業(yè)就必須先做品牌展會(huì)，只有“筑好巢”才能引得“鳳凰”來(lái)。

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