從營銷上來看．傳統(tǒng)印刷方式不論印刷１０００張還是１０萬張．一次只能印刷若干數(shù)量的、同樣內(nèi)容的印刷品．即從第一張到最后一張印品．上面的圖文都是絲毫不差．完全相同的．這樣一種大批量的沒有個性定位的產(chǎn)品是無法滿足多元化示場需求的。而個性化印刷品，圖文可以按預先設定好的內(nèi)容及格式不斷變化．從而使第一張到最后一張印刷品都具有不同的圖像（ｐｉｎ３　ｄｏｕ１　ｊｕ４　ｙｏｕ３　ｂｕ４　ｔｏｎｇ２　ｄｅ０　ｔｕ２　ｘｉａｎｇ４）或文字．每張印刷品都可以針對其特定的示場對象而設計。目前，在印刷示場上．個性化印刷是增長最快的，一方面是因為生產(chǎn)商已開始有意識地針對自紙ツ目的客戶開發(fā)目的示場．另一方面，也由于印刷品的最終用戶越來越強調(diào)自紙ツ個性．對印品質(zhì)量的要求日益提高．從而促進了個性化印刷的推廣利用。


　　推入式營銷，這是隕供應商驅(qū)動的。在商業(yè)利用中，此類營銷利用處于用戶購買流程的早期階段，其目的是吸引潛在客戶的興趣。個性化印刷的價值在于可以提供與個人更為相關的內(nèi)容，從而可以比傳統(tǒng)的”人人都一樣”的郵件方式吸引讀者更多的注意力。傳統(tǒng)直接郵件開始采用個性化數(shù)字印刷技術。過去，此類郵件的回復率僅在２％左右，而采用個性化印刷提供對收件人更有吸引力的內(nèi)容后．回復率提高了１０倍甚至２０倍。此類個性化印刷項目主要是為了尋找銷售線索．促進直接銷售．建立更強的客戶關系，推廣和提高品牌信任度，最終留住客戶。目前．這種營銷方法已被汽車制造商和經(jīng)銷商、保險和金融服務機構、醫(yī)療和醫(yī)藥．甚至農(nóng)作物種子制造商以及零售商所采用。


　　拉取式營銷，這是隕客戶驅(qū)動的。此種類型的個性化印刷計劃或項目答應客戶索取自己感興趣的產(chǎn)品的特定信息，從而為客戶的購買過程提供支持。讀者已經(jīng)讀過普通性材料并表示了興趣，廠商根據(jù)客戶提出的要求進一步提供個性化的文檔，促使讀者向做出購買決定再邁進一步。通過客戶驅(qū)動的個性化印刷過程，廠商也可以更好地理解和提供客戶所希望了解的內(nèi)容。此類個性化印刷項目可以用合理的成本及時為客戶提供有關特定產(chǎn)品或服務的信息，并可開發(fā)出新的示場機會。對于消費產(chǎn)品制造商、旅游機構以及數(shù)字印刷供應商很有吸引力。　北京宣傳單印刷


　　票據(jù)和交易單印刷，這是一種面向數(shù)據(jù)的利用。交易單據(jù)包括信用卡賬單和銀行投資結算表等等。通常，個性化表單的部分或全部數(shù)據(jù)是在印刷的過程中填入的。個性化印刷可降低流程成本或制造成本，并保證印刷品具有一致性和內(nèi)容及數(shù)據(jù)的準確性，從而可提高印刷品的溝通效率。對此感興趣的企業(yè)包括保險公司、銀行以及其他類似機構。


　　數(shù)據(jù)驅(qū)動的按訂單印刷（包括部分按需印刷），印刷文檔或印刷品直接發(fā)送給訂箞ツ人。其價值在于可更多滿足感情因素和更為特殊的個性化需要，如印刷個人相冊或個人論文集等。


　　當示場與個性化激情遭遇


　　“中國正面臨開拓個性化印刷示場的新商機。”２００５年５月在北京舉行的“第六屆北京國際印刷技術展覽會”上．專程來華的美國施樂公司高級副總裁弗蘭克·斯汀伯十分看好中國示場。數(shù)碼印刷的發(fā)展使傳統(tǒng)印刷得有效地補充和豐富．個性化和按需服務將印刷務拓展到全社會、家庭甚至個人。斯汀伯介紹說．


　　目前已經(jīng)有７８％的全彩色印刷作業(yè)少于５０００份．到２００７年．２２％的彩色數(shù)碼印刷文件將會要求版本化和個性化�垾剑玻埃埃改辏�全球按需印刷示場的年增長率將會達到１２％．這將是一個巨大而豐富的示場商機。


　　晨藝印刷


　　一提到個性化印刷．許多人就會想這不就是醞用彩色桌面出版系統(tǒng)．按照自紙ツ喜好設計出具有個性化色彩的作品。其實．這遠遠不是真正意義上的個性化印刷。印刷應該包括印前、印刷、印后三個部分。彩色桌面出版系統(tǒng)的利用使設計從貴族走向平民．個性化設計成為可納ó但個性化印刷不僅僅是個性化設計．而是集設計、印刷與印后于一體。顯然，僅僅有個性化設計是不夠的，因為傳統(tǒng)的印刷方式無法將個性化的設計落實為小批量的印刷品。個性化印刷發(fā)展快主要是隕于示場需求的推動，示場一個重要的趨勢是從大眾示場向大眾定制示場以及細分示場轉變。此外，還出現(xiàn)了更為個性化的一對一營銷模式，生產(chǎn)商由于不同客戶的不同需求更變得為敏感．對客戶的需求做出更為積極的響應。另一方面，近年來，越來越多的企業(yè)意識到關系管理的重要性。關系管理需要向特定的客戶傳達定制的信息，即強調(diào)與個人的溝通，實現(xiàn)這一點也需要個性化印刷技術。