【CPP114】訊：美國書展自1900年由美國書商協會創辦，距今已經有一個多世紀的歷史，是全美最大的年度書展，同時也是全球最重要的版權、圖書貿易盛會之一。美國書展博覽會向與會者提供了一次洞悉美國圖書出版市場的全貌，了解全球圖書出版行業，接觸國際出版商的絕佳機會。在這里，您可以了解未來幾年將深刻影響圖書出版行業并直接影響您的業務的行業發展趨勢、觀念以及圖書。今年美國書展數字展區四大話題備受關注：

　　
　　話題1：教育論壇：對“開發圖書價值”各有觀點

　　
　　5 月25 日舉辦的教育論壇以“圖書的價值”為主題，與會人士雖然認同圖書的價值，但到底價值是什么，如何開發其價值，都有不同的看法。farrar, straus & giroux 出版社總裁喬納森·加拉西指出，應該去探索電子書的市場。美國作協新任主席斯格特·特羅則告誡出版商，盜版有巨大的風險，要首先注意這一點。而英格拉姆批發公司(ingram)ceo 斯基普·普里查爾德卻認為，現在大多數被盜版的圖書都是從紙本掃描的，電子書并沒有產生盜版。美國書商協會ceo 奧倫·泰徹則要求出版商，對圖書的出版格式保持中立立場，這樣書商才能夠以多種形式服務讀者。但亞馬遜同時推出電子書和紙本書的做法受到了fsg 和美國作協代表的批評，因為亞馬遜開了先河，“現在很難再回到以前了。”

　　
　　話題2：數字論壇：建公共電子書平臺，版權協議不要終身捆綁

　　
　　在國際數字出版論壇上，電子書零售網站books on board的鮑勃·利沃西談到了代理模式對電子書的影響。他指責出版商與蘋果公司達成代理協議的做法過于匆忙，而英格拉姆和overdrive 公司則在不厭其煩地幫助小零售商做好應對。日本voyager japan 電子書開發公司的daihei shiohama 介紹，2009年日本電子書市場共有30 萬種電子書，銷售了6 億美元。有80%的電子書市場都是通過手機銷售的，目標消費人群是20 多歲的年輕女性。她十分看好“日本動漫的數字市場”，因為“它的潛力比文本圖書更大”。英格拉姆副總裁安德魯·溫斯坦指出，代理模式是指出版商制定圖書價格，并指定一個代理商為其銷售。他表示希望傳統的批發模式能夠繼續使用。這要比代理模式簡單得多。而代理模式禁止了任何形式的打折，因此會員卡和打折券都將失效。利沃西認為，一些零售商不能銷售沒有簽訂合約、沒有更新元數據或價格數據的電子書。像books on board 這樣的零售商不得不將這些電子書從書店原來的促銷計劃中取消，甚至刪除掉有些保存在消費者虛擬書架中但還沒下載的電子書。利沃西表示，他的公司之前有57%的銷售都是通過代理模式獲得的，但是現在由于出版社的圖書還沒有做好準備，他們就不再有這方面的收入了。蘭登書屋沒有實行代理模式，但電子書的銷售增加了40%。利沃西認為，“亞馬遜制訂的9.99美元kindle 電子書的政策，實在是價格壟斷”，而“向蘋果公司的代理模式轉變，雖然意味著更多可預期的收入，但也可能完全破壞實體書店”，因此，他希望能夠建立一個向人們展示圖書的公共平臺，來更好地保護獨立書店。cursor 公司的理查德·納什在一場有關版權、版稅和零售商的論壇上，提出的觀點引起了關注。他認為，在信息泛濫的時代，出版商需要讓作品獲得消費者的了解。數字時代的成功，不再是永久性地把版權控制在自己手里，或者控制住內容的源頭。納什在去年推出了cursor 模式，提出出版商與作者簽訂3 年協議的形式。“這并不意味著3 年后出版商就失去了作者，你可以再跟作者談。”“過去總有一位作者會遇到一個粉絲，他愿意支付1000美元，能夠跟作者一起呆上一星期。現在讀者只會花1 美元買一本電子書，因為從博客上就看到對一本書的評價。”“有很多從電子書上面掙錢的辦法，要讓圖書信息更容易找到，讓消費者能看到有價值的內容。”
 

　　話題3：社群網：確保內容質量及時更新內容

　　
　　每位與會人士都認識到使用社群網絡吸引讀者的重要性。“社群網絡創建了社區，在這里的談話也不可避免地延伸到實體書店里，因此增加了實體店的客流量。”一家實體書店經理如是表示。“創建這樣一個網絡來推銷實體書店開始似乎很愚蠢，但是有這樣一位專門負責在線營銷的員工，要比發送電子新聞等其他營銷方式更為有效。”一位作者對此深有體會，“許多讀者在書店舉辦活動前通過郵件預訂她的新書，其數量要比書店現場銷售的數量多很多。”

　　
　　阿歇特出版公司在線營銷總監凱利·萊奧納德表示，出版社必須制訂一個類似于其他營銷計劃一樣的社群拓展策略，可以通過klout、tweetreach 和social mention 等工具進行測評和分析。那么哪個社群網站更有效呢?她表示，實際上內容是最重要的。她建議使用像facebook 等大型的而且已具有規模的網站，以及ning 等一些新興網站。“ 定期更新內容是必不可少的。這樣可以不斷吸引新老網友的參與。出版商要向作者和書商學習，通過建立社群網絡來拉近其出版物和讀者的距離。”
 

　　話題4：aba與google允許書店參與銷售分成

　　
　　對于美國書商協會(aba)將牽手google 的傳言，aba 的首席運營官雷恩·弗拉赫斯與google 策略合作部總監湯姆·特維在書展上正式予以證實：今年夏季google editions上市時，雙方將開展電子書的合作。特維表示，“如果把google設想成英格拉姆，我們是在批發電子書并且向消費者提供。包括大眾、學術和專業書在內，google 現有40 萬種圖書，這些書可以通過除亞馬遜的kindle 閱讀器以外的任何閱讀器在線閱讀。使用google gear，消費者還可以線下閱讀。”特維指出，“google 將只銷售電子書，但會支持與電子書相對應的紙本書。當消費者在書店下載google 版電子書時，google 和aba 將允許書店參與利潤分成。”而aba 除了與google 合作之外，還通過英格拉姆在indiebound.com 網站提供電子書。aba 的indiebound 網站將像一些書店網站一樣，開始使用google的搜索功能，并提供無縫式購書服務。

　 　
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