【CPP114】訊：隨著國內B2C市場的日益發展壯大，越來越多的企業產品都已經步入了網銷的渠道。近日，京東商城與明基等品牌企業的“口水戰”不斷升級，也暴露出了產品銷售模式在傳統的銷售商和電子商務網銷商之間存在許多沖突和分歧。一方面，B2C網站都希望以較低的價格來吸引消費者前來購買，另一方面，生產廠商又希望維持一個較高的利潤空間，此類問題將直接考驗上游廠商的經營管理能力。

　　根據了解，為了實現購物價格最優化，印刷包裝行業不少消費者開始體驗新的采購模式，例如網絡團購、廠家直銷等，不難看出，傳統的以經銷商為主體的銷售模式正在遭遇挑戰。2010年6月25日，國內某知名油墨廠商便刊出了一條抵制電子商務網站對該油墨促銷活動的公告。我們暫且不討論該油墨廠商為何抵制電子商務網銷模式，我們先分析一下該公司這么做的原因在何處？

　　油墨是每個印刷企業的必備用品，隨著中國網民數量的不斷擴大，網購儼然成為大勢所趨。而面對國內廣大的印刷耗材市場，網銷的存在也是消費趨勢的必然。而此番作為下游銷售渠道的電子商務企業，面對上游廠商的提價限定，的確也面臨著比較大的挑戰。

　　一般而言，消費者樂于在網上批量購買印刷耗材，主要是基于產品全面而且價格普遍低于市場價，目前部分傳統經銷商也看到了電子商務企業的這個優勢，不少經銷商就曾試水于此。如果兩個渠道的價格相同，線上銷售就失去了其重要的競爭優勢；如果線上銷售的價格更為便宜，則很有可能會影響到線下實體店的產品銷售。其實說白了，那家國內某知名油墨廠商抵制網站低價促銷的做法就是擔心自己的銷售體系受到沖擊。

　　有人認為，廠家也是迫于無奈才這么干的。網銷網站屢屢放出低價，擾亂了整個市場布局和渠道策略。不抵制，以后經營也會遇到巨大困難。實際上的原因肯定不止于此，據了解，上文提到的油墨廠商之所以針對電子商務企業大發怨氣，還有個原因是因為看到了同屬于下游鏈上的經銷商和電子商務企業打得火熱，害怕進一步損害其利益而采取的策略。面對新興的、正蓬勃發展的電子商務領域，有什么舉措比主動接觸的策略更好呢？

　　據國內印刷業知名網站我的耗材網相關負責人講述，我的耗材網自成立以來，吸引了國內大量品牌耗材商的青睞，并在我的耗材網上建立了自己的品牌旗艦店，通過廠商與我的耗材網聯手宣傳，不但很好地協調了傳統銷售與網絡銷售之間的矛盾，而且無論是線上還是線下銷售的業績均一直保持上升狀態。而且旗艦店里的各種產品能有效做到防止假冒偽劣。消費者通過我的耗材品牌官方旗艦店購買相關印刷用品，不僅可以保證產品的質量和服務，而且也可維護消費者自身的權益。目前已有申威達、牡丹油墨等許多知名的印刷機械廠商和印刷耗材專業生產商，選擇在我的耗材網這樣的B2C網上商城開有網絡旗艦店，銷售態勢也逐月攀升。

　　在電子商務盛行的今天，網絡銷售渠道已經變的不可或缺，放眼國內，眾多印刷耗材廠商試水電子商務而成功者，案例處處皆是。上游廠商倘若沿用固有思維一味抵制電子商務，那隨著電子商務理念在消費者頭腦中印象的逐漸加深，網購蔚然成風已成必然，那么最終落伍的將是廠商自身。有業內人士分析認為：明智的廠商應該順勢而為，主動與電子商務企業合作，選擇在網上開旗艦店模式就可以很好解決傳統線下銷售與線上銷售的矛盾，魚與熊掌兼得，何樂不為？

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