【CPP114】訊：“我有一個關于時尚的夢想，一個涉及每個普通老百姓實現時尚的夢想。”初次采訪杭州宏凱服飾有限公司總經理駱華時，談到開店初衷，他如是描述。

　　據駱總介紹，宏凱服飾有限公司是一家集生產、銷售于一體的時尚韓版女裝公司，在全國各地擁有大量長期合作的經銷商及代理商，并且在江蘇及廣州有著非常完善的銷售渠道。公司旗下自主品牌“完美時空”主張健康服飾，努力追求產品生活化，秉承產品“質優價廉、市場共贏”的銷售理念，讓每個普通百姓都能實現時尚的夢想。

　　經過近幾年的飛速發展，如今的服裝行業體系已經日趨完善。在競爭如此激烈的環境中，有了好的產品，還需配之以合適的營銷方式，才能進一步占領行業市場。

　　什么是流行？什么是時尚？談到這個問題時，或許很多人腦子里想的都是每年的五大時裝周發布會趨勢。但是Dior、Gucci、LV等時尚帝國的時尚先鋒們畢竟離我們還是有一定的距離。在生活中，時尚心理人皆有之。于是，在駱總心里，就有了時尚這個夢想。

　　宏凱服飾主打產品集中于個性化的時尚韓版女裝，主張“使產品華麗而不昂貴”，努力服務于年輕的時尚女性群體。但是“酒香也怕巷子深”，處于信息爆發時代的今天，公司不得不讓剛設計出來的產品快速進入消費者的視線范圍，有了優勢產品就得在第一時間搶占市場。

　　在現實生活中，駱總也是一個非常注重潮流節拍的“時尚先生”。“做服裝生意必須要有敏銳的觀察力和時尚的觸感，不然就會落在流行的后面跟風，這樣如何能夠搶占市場先機？”談到這一點，駱總感觸良多。

　　至此，如何快速搶占市場這個問題就擺在了駱總面前。反復衡量之后，他看到了電子商務這個平臺。“因為電子商務最大限度的縮小了空間限制，只要有一臺聯網的電腦，就能隨時隨地找到我們。”談起與電子商務之間的“聯姻”，駱總臉上笑容滿滿。

　　自從找到電子商務這一營銷渠道后，宏凱服飾就一直遵循“C2B、B2C、C2C”的經營模式。在產品設計上注重C2B(即借助消費者引導企業設計生產)。消費者是上帝，只有設計出她們喜歡的產品，才會使其產生購買欲和進一步購買行為；在銷售環節上，采取B2C(即供應商直接把商品賣給用戶)，這樣可以省去層層中間商的折扣和利潤，直接讓消費者受益；在售后服務上采取C2C(即個人對個人、一對一跟蹤服務，更好的落實售后服務責任制)，為消費者打造一個完美的購物流程。

　　服裝市場的競爭可以說是所有行業中最為激烈和復雜的，但同時也是消費群體最廣大的行業。面對日趨激烈的市場競爭，駱總依然感到樂觀。

　　宏凱服飾首先做好產品創新及市場調查，每一季的新品設計之前都會根據前一季的特點，總結其優劣勢，然后結合當季流行元素，使其產品永遠處于創新之路，這樣也得到了越來越多消費者的認同。

　　其次即是跟進市場變化，盡最大的能力展現自己產品的賣點。在駱總的觀念里，不管是傳統的產業還是新興的網絡，都應該緊跟市場的變化和發展，調整企業戰略，任何忽視變化的想法都是不可取的。他也一直堅信：唯一不變的是變化。

　　在變化中求發展，在發展中求時尚，在時尚中追夢想。如此堅定而又執著的步伐，也讓我們有理由相信，時尚先生駱華的時尚夢想，終有一天必將實現。

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