【CPP114】訊：什么決定數(shù)碼印刷的未來(lái)?成本還是技術(shù)?現(xiàn)在大家討論最多的一個(gè)話題就是數(shù)碼印刷能否取代傳統(tǒng)膠印，在英國(guó)IPEX之后有甚至有人已經(jīng)肯定的認(rèn)為2020年數(shù)碼印刷就會(huì)完全取代膠印印刷。筆者認(rèn)為決定任何一種技術(shù)發(fā)展的往往是他的商業(yè)模式，對(duì)于數(shù)碼印刷未來(lái)如何發(fā)展，他能給客戶創(chuàng)造怎樣的商業(yè)模式或者是盈利模式將至關(guān)重要。

　　以中國(guó)市場(chǎng)為例，數(shù)碼印刷的市場(chǎng)規(guī)模在以每年20%的速度膨脹，伴隨快速的增長(zhǎng)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，也許有一天我們甚至?xí)�看到很多傳統(tǒng)的膠印商也會(huì)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。但對(duì)于許多數(shù)碼印刷的企業(yè)家現(xiàn)在最關(guān)注的是如何把數(shù)碼印刷市場(chǎng)做大，也許20%的速也還是慢了。

　　之前在采訪富士施樂(lè)(中國(guó))有限公司副總裁陳貽進(jìn)先生時(shí)，他告訴筆者：“事實(shí)上這就是我們期待的，我們希望更多的供應(yīng)商、更多的用戶，尤其是傳統(tǒng)膠印的用戶，轉(zhuǎn)到數(shù)碼印刷市場(chǎng)來(lái)。到時(shí)候這個(gè)市場(chǎng)就不單只是20%的增長(zhǎng)速度了，有可能是40%、50%。現(xiàn)在我們面對(duì)的最大挑戰(zhàn)并不是來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，首先我們要把數(shù)碼印刷市場(chǎng)做大。”

　　這也許就是數(shù)碼印刷發(fā)展的現(xiàn)狀，過(guò)多的爭(zhēng)論數(shù)碼印刷能否最終取代傳統(tǒng)膠印似乎有些多余，當(dāng)我們把數(shù)碼印刷的市場(chǎng)逐漸做大，40%、50%，數(shù)碼印刷是取代傳統(tǒng)膠印還是兩者共存共榮，市場(chǎng)自然會(huì)給出答案。

　　但現(xiàn)在我們應(yīng)該把更多的爭(zhēng)論和探討放到數(shù)碼印刷所能創(chuàng)造的商業(yè)模式上。對(duì)于數(shù)碼印刷的客戶，他們更看重的是價(jià)值，也就是與傳統(tǒng)膠印相比，數(shù)碼印刷能為最終客戶帶來(lái)多大價(jià)值。通過(guò)數(shù)碼印刷，客戶應(yīng)該可以改進(jìn)以往的商業(yè)模式，開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)。這樣，數(shù)碼印刷設(shè)備供應(yīng)商為客戶創(chuàng)造了更大的價(jià)值，客戶也獲得了更高利潤(rùn)，得到了更高的回報(bào)，這樣將推動(dòng)數(shù)碼印刷市場(chǎng)的擴(kuò)大。

　　在中國(guó)，數(shù)碼印刷行業(yè)是一個(gè)正在大力培育的市場(chǎng)，對(duì)于一些客戶來(lái)說(shuō)他們最大的顧慮是怎樣去利用新推出的設(shè)備開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)，或者投資這些設(shè)備能否得到足夠的業(yè)務(wù)量。事實(shí)上實(shí)上這也正是數(shù)碼印刷設(shè)備企業(yè)家門天天在思考和面對(duì)的問(wèn)題。

　　我們可以看到在許多新問(wèn)世的數(shù)碼印刷設(shè)備和服務(wù)模式上越來(lái)越體現(xiàn)對(duì)客戶創(chuàng)造新商業(yè)模式的重視。許多企業(yè)將其在國(guó)外的一些成功經(jīng)驗(yàn)介紹到國(guó)內(nèi)推廣。但重要的是，要針對(duì)國(guó)內(nèi)的實(shí)際情況，與客戶做深入的溝通，例如探討采用哪種營(yíng)業(yè)模式，整個(gè)業(yè)務(wù)的構(gòu)成，成本控制，或者是擴(kuò)大價(jià)值等方面，與客戶保持良好溝通非常重要。

　　不僅僅是提供數(shù)碼印刷設(shè)備，企業(yè)們還要幫助客戶分析數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)，成本里要包括什么?與客戶一起探討成本的構(gòu)成，建議實(shí)施方案，最終和客戶共同努力通過(guò)數(shù)碼印刷改變業(yè)務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)增值，開(kāi)辟新商機(jī)新利潤(rùn)。其實(shí)，企業(yè)向客戶推廣的并應(yīng)不只是技術(shù)，而是以技術(shù)為基礎(chǔ)的整個(gè)數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)。在中國(guó)市場(chǎng)企業(yè)家門需要與客戶一起成長(zhǎng)。

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