【CPP114】訊：在社會分工高度發展的今天，每一個個體都在追求專業技能的最大化，以獲取最突出的競爭力。個人向職業化發展；企業向特色化發展；分工，正在將個人和企業推向更為專業的領域，并通過專業程度的競爭，來不斷實現淘汰。經濟全球化導致行業競爭日趨激烈，同質化程度加劇。

　　行業內強強聯手，行業間跨業整合正成為適應未來競爭變化、開辟獨特競爭點的重要因素。在此背景下，跨行業、跨渠道的品牌之間的聯合將實現業態優勢之間的互相借重、資源渠道間的組合利用。我們迫切地需要面對一個共同的課題——如何樹立品牌并在整合中謀發展。整合發展是時代的呼喚，是競爭中的利器，跨業營銷是拓寬營銷舞臺的必然趨勢。

　　所謂跨業營銷，就是通過有效的協調，為不同行業之間的合作進行規劃，從而形成一個更具競爭優勢的團體。而他真正的價值，就在于跳出企業以自我為中心的經營思想，站在一個組織者的旁觀立場，用全新的視角考量不同企業、不同產業之間的戰略合作。

　　跨業營銷的價值

　　跨業營銷意味著一個新的企業發展視角。兩千多年前的戰國時代，古人提出的“合縱連橫”其實就是一種雛形的跨業營銷。如今，通過兩千多年來對各種規律的積累和分析，跨業營銷理論正日臻完善。亞太經合組織、北美自由貿易區、歐盟、世界貿易組織……實際上都在不同程度地發揮著宏觀跨業營銷的職能。

　　任何一個企業，都有核心優勢和自身不足，無法達到完美；只有組成更強大的企業聯盟，才能通過不同企業之間的互補，逐漸消除缺陷，趨于理想。企業與企業之間是如此，地區經濟之間也是如此，世界各國也同樣如此。

　　跨業營銷在應用上的一大特色是，即使是看起來毫無關聯的企業，也可以尋找到結合點。例如，地板行業和茶行業，一個屬于建筑材料領域，一個是食品領域，行業跨度很大。但是通過跨業合作，大自然地板與滿堂香茶業兩大品牌通過“板茶結奇緣”工程，實現了合作；滿堂香茶業通過茶葉產品、茶禮品、茶道文化服務等方式，輔助并提升了大自然“綠色、生態、文化”的企業品牌形象；而大自然地板則通過遍布全國的終端店面，為滿堂香提供了品牌宣傳、展示的空間，傳播了滿堂香的茶文化品牌；兩者之間通過“綠色•健康•生態”的理念結合點，構筑了良好的共贏戰略。這些合作，都為不同企業之間的跨業共贏提供了保障。

　　跨業營銷不是簡單的互惠采購，而是彼此利用自身優勢，從文化、產品、服務、渠道、終端等各方面尋求的互利行為。它不是單純的節約成本，而是充分調動不同企業各自的優勢資源，實現共享共益，是一種基于品牌戰略層面的高度整合。當今企業正日益重視彼此之間的戰略合作，這種戰略合作正逐漸成為企業之間合作的主流方式。正因為這種合作，企業才得以不斷開闊視野，尋求新的機遇。那么，又該如何做好跨業營銷呢？

　　跨業營銷三要點

　　從類型上，跨業營銷可以分為水平型、垂直型、復合型和立體型四種類型；水平型跨業簡單說就是相同產業、不同領域企業之間的跨行合作，如不同產品之間的組合營銷；垂直型跨業則是指相同領域、不同產業之間的對接合作，最簡單的是上下游產業間的協作；復合型合作則包含了前兩種合作模式；而立體型合作則是指包含了多個領域、多個產業的經濟集團之間形成的合作。這四種類型，涵蓋了企業與企業之間、經濟團體與經濟團體之間，乃至國與國之間的各種合作形態。

　　對于多數企業來說，最常見的是前三種模式。而企業家最關心的，就是如何根據自身特色，選擇跨業合作伙伴，將決定跨業營銷成敗的關鍵。決定企業跨業合作模式的前提條件有三個要點：實現合力、資源互通和核心特色。

　　首先，最重要的是分析合力，明確合作目標、合作方向。能否實現最大的合力，是決定合作成敗的關鍵。舉個例子，很多品牌在被外資收購后呈現出了不同的發展方向，有的是越來越壯大，有的卻一蹶不振。很多人把其歸咎于資本運作問題、控股問題等等操作問題，卻忽略了最根本的因素——合力。原因很簡單：有的外資是惡意收購品牌以實現品牌壓制；有的外資卻是尋求與品牌合作共發展；出發點不同，最終帶來的結果當然不同。如果不明確合作目標、合作方向，就很難確定究竟是與狼共舞還是引狼入室。

　　其次是要做到資源互通。資源互通決定了跨業合作的效率和價值。每個企業都會有自己獨特的優勢和缺點，互相揚長避短才能縮減成本、擴大優勢，提升合作效率。如果固執地“自給自足”而不去利用彼此的優勢效率，跨業營銷就失去了其最大的價值。沒有跨業營銷的企業，往往會把自己視為一個整體；但跨業營銷的企業，更應該把自己看作一個環節，看作團隊中的一員。讓專業的人做專業的事，是跨業營銷合作價值的體現。

　　最后，保持自身的核心特色，是維持跨業營銷長期穩定的關鍵。跨業營銷的基本要求是強強聯合，每一個成員都必須具備比其它成員鮮明而獨特的核心優勢，這是每一個合作成員的價值所在，也是維系跨業營銷長期穩定的關鍵。只有能夠為團隊提供獨特價值的企業，才有資格存在于整個合作鏈中。

　　這三個要點，是跨業營銷理論運行中必須遵循的三大法則。只要能充分理解這三個法則，并將這三個法則充分運用在企業的跨業合作中，就可以充分規避合作風險，實現效率、穩定、收益的最大化。

　　跨業營銷理論倡導的，是從第三方視角出發，公正客觀地衡量不同企業各自的優勢，并將這些優勢整合到最佳的狀態。它打破的是企業一貫的“內視”，要求企業家們用“外人”的眼光、用“組織者”的眼光、用“欣賞資源”的眼光來重新審視自己的企業，從而尋求更多的合作空間。運用跨業營銷理論，企業家將可以用一種全新的思考方式來研究企業未來的戰略規劃，尋找適合自身的發展道路，并通過伙伴關系的建立和鞏固，不斷提升企業的抗風險能力。

　　未來的跨業營銷，將出現在企業與企業之間的合作，地區經濟與地區經濟之間的合作，乃至國與國之間文化、經濟之間的合作。跨業營銷不僅是一種理論，還將是一種改變世界的思維模式，并在世界經濟發展中扮演起日益重要的角色。我們只要求企業擁有特種兵的素質，但要求企業家必須有指揮官的眼光。

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