我要印：當(dāng)下中國印刷業(yè)中，國際印機(jī)制造商不說，國內(nèi)印機(jī)制造商（集團(tuán)）紛紛作大做強(qiáng)，并且完善產(chǎn)品鏈條，經(jīng)常時(shí)不時(shí)會(huì)有黑馬出現(xiàn)，您覺得大族冠華面臨哪些壓力和挑戰(zhàn)呢？
 

        資深從業(yè)者：印刷企業(yè)也罷，印刷設(shè)備制造企業(yè)也罷，能否生存，一來要看企業(yè)的產(chǎn)品是不是有發(fā)展前景，二是要看企業(yè)自身有沒有保證自己在市場中立足的特點(diǎn)或說特色。

        對于大族冠華，也是同樣的道理。首先需要分析自己的產(chǎn)品未來的發(fā)展前景到底如何，小膠印機(jī)能夠繼續(xù)發(fā)展多少年，在小膠印機(jī)之后是否有新的技術(shù)儲(chǔ)備來支持企業(yè)的生存與發(fā)展。這其實(shí)是最大的挑戰(zhàn)。
 

        如果小膠印機(jī)市場可以維持發(fā)展，那么這個(gè)市場可以支持幾家企業(yè)的生存？大族冠華如何突出自己的特色來讓自己立于不敗，來享有足夠的市場份額，這是大族冠華需要考慮的另外一個(gè)問題，也是第二個(gè)挑戰(zhàn)。
 

        企業(yè)發(fā)展壓力總是存在的，但是有壓力、有挑戰(zhàn)才會(huì)有發(fā)展，企業(yè)需要的是做好自己該做的事情，而沒有必要過多考慮別人如何。
 

        我要印：大族冠華的商業(yè)模式首先是立足于官方公布的約10萬家印刷廠中的中小企業(yè)，差異于目前印機(jī)制造商（集團(tuán)）較強(qiáng)調(diào)的擁有大客戶。您對此有何看法呢？
 

        資深從業(yè)者：小企業(yè)不等于一定使用小幅面的印刷機(jī)。

        我個(gè)人的看法，是小幅面的膠印機(jī)更多地是作為一個(gè)企業(yè)的過渡產(chǎn)品或者是作為企業(yè)必要的補(bǔ)充。很多企業(yè)或者是個(gè)人，剛剛進(jìn)入印刷行業(yè)是從小膠印機(jī)起家的，但是在完成了一定的積累之后會(huì)考慮購置幅面更大的印刷機(jī)，這樣的事情已經(jīng)司空見慣了。現(xiàn)在很難找到一家具有一定規(guī)模的企業(yè)，完全采用小膠印機(jī)從事印刷生產(chǎn)的。
 

        我覺得無論是宣傳也罷、商業(yè)模式也罷，這種情況需要考慮。

        我要印：從行業(yè)媒體觀察者的角度，您了解到，現(xiàn)在資金相對缺乏的中小印刷企業(yè)買印刷設(shè)備困難嗎？
 

        資深從業(yè)者：買設(shè)備從來不存在是否困難的問題，就看是否真的需要、設(shè)備買完之后是不是會(huì)產(chǎn)生收益。

        我要印：大族冠華在2008年，舉行了33場名為“中小印刷企業(yè)生存之道”的巡回演講，您覺得，“生存之道演講”和“產(chǎn)品演示會(huì)”，兩種形式，哪種效果更好呢？為什么呢？  

        資深從業(yè)者：前者。道理很簡單，客戶更容易接受。

        我要印：您能否從行業(yè)觀察者角度，談?wù)剬Υ笞骞谌A團(tuán)隊(duì)的印象？

        資深從業(yè)者：我與劉學(xué)智總經(jīng)理認(rèn)識(shí)很多年了，大族冠華能夠發(fā)展到今天很不容易，這與劉總和他的團(tuán)隊(duì)的努力是分不開的，他們這么多年始終堅(jiān)持的精神令我欽佩，也祝福他們和大族冠華發(fā)展得更好。